第四百三十七章 从未体会过的残酷

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这辈子，李牧卧薪尝胆、暗渡陈仓，给QQ挖了一个这么大的坑，眼看QQ即将跌入万丈深渊，MIH坐不住了。

他们的代表、一个名叫迪恩·库伯的白人抵达深市与马总面谈，抛出了一个建议：QQ必须立刻放弃盈利，以牺牲盈利的方式来换取用户，这个时候，决不能再向钱看了，越向钱看，越活不长，所以，MIH的建议是：停止所有广告合作，QQ会员等增值服务免费赠送或者以极低的价格打折促销，或者想其他回馈用户的方式，总之都是为了拉近QQ与用户之前的亲密感；

马总根据迪恩代表MIH提出的这点建议，给出了自己的回答。

“迪恩先生，说实话我愿意暂时放弃盈利来跟牧野科技对抗，但是腾训和牧野科技不同，腾训现阶段所有的收入全部来自QQ，而牧野科技的收入则是来自于开心农场，现在YY也只是放弃商业广告这一块的收入，而并没有放弃增值服务这一块的收入，如果腾训把增值服务和广告业务全停掉，那么仅靠账面上的这几千万，最多也就能支撑半年，庞大的团队需要养着、海量的服务器以及配套的带宽服务需要供着、公司其他的杂项开销也是一笔不小的数目，没有收入真的坚持不了多久。”

迪恩说：“马总，这也是我本次过来要跟您着重探讨的一个问题，我们MIH不愿意看着QQ倒下，所以，我们愿意在现阶段增持腾训股份，我们已经在和IDG沟通，把他们手里7%的股份收过来，我们也愿意以一个比较合理的估值，从您和您的团队手里再收购腾训20%的股份，不过我们有一个要求，那就是所有的收购款都必须留作腾训的后续运营，您和您的团队不得套现。”

说着，迪恩又道：“当然了，为了表示我们MIH愿意与您共渡难关的决心，我们愿意额外追加收购款的20%给腾训，一样全部用作运营。”

MIH的意思很明显，他们不想任由QQ被YY击败，而使得自己手里的股份变得一文不值，他们想要再拿点钱出来搏一把，要输就多输一点，但若是腾训扛过来，那MIH就在这次投资里赚大了！这就是风险投资的真谛！

若放在腾训欣欣向荣、蒸蒸日上的时候，想从IDG手里拿到那7%的股份，或者从创始团队里拿到更多的股份，几乎是不可能的，即便可能，也要付出极高的溢价成本才行，但是现在正在危难时刻，股份交易的价格有很大的下压空间，即便压不到太狠，最起码能把溢价全抹杀。

马总略一犹豫，现在的情况，如果不跟牧野科技扛下去，可能QQ就死了，如果QQ死了，大家的所有努力都成泡影，账面上那点钱在给员工、股东发了遣散费之后基本上也就剩不下什么了，这也就意味着，自己其实并没有什么退路，保守防御，到最后公司解散最多也就是拿个几百万走人，如果主动进攻，到最后最多也就是遣散了一分钱拿不到，如此看来，自然是要拼一把才甘心。

不过，如果自己答应MIH的要求，MIH拿了IDG的7%，又加上自己团队的20%，那持股比例可就达到惊人的60%了，到时候MIH就是绝对控股，公司还能归自己掌控吗？

马总思忖片刻，对迪恩说：“这样吧，具体的融资比例和估值，我们慢慢细谈，我的想法是，如果我们能够谈妥一个双方都认可的比例和价格，那咱们就先签一个备忘录，然后我们给账面资金设定一个警戒线，如果资金到达警戒线，我们就按照备忘录签好的条款转让股权。”

对马总来说，他从创业开始到现在，还没有如此狼狈过，从2001年中旬开始，他就意气风发的带领着QQ不断攀高，正是志得意满的时候，没想到忽然冒出个牧野科技，给了自己当头一棒，虽说这一棒很疼，但如果因为眼前的疼，现在就就把公司大股东的位置拱手相让，他明显是有些难以接受的，但是，他也明白，如果等到自己真撑不住了再想转让股份，那时候的估值肯定也会跌的惨不忍睹，所以他希望现在先谈好比例和价格，然后等自己真扛不住了，再接受。

迪恩以及MIH也都预料到马总会提出类似的要求，迪恩来之前，就已经得到了MIH的授意，这次他们的主要目的是帮助腾训渡过难关，同时也确保自己之前的投资不会打水漂，所以如果马总不想这么早就转让股份，他们也不会强求，一切以解决问题为主，既然马总现在的意思是想先定好条款，然后再留给他自己一点念想，MIH自然也不会落井下石。

于是，迪恩便说：“原则上我可以接受您的提议，不过备忘录具体的条款，我还得跟集团汇报过之后才能答复您。”

马总点了点头，稍稍松了口气，说：“不要紧的迪恩先生，咱们也是老相识了，彼此都是一条战线上的战友，这几天我安排你先在深市住下来，具体细则咱们慢慢沟通。”

迪恩便道：“没问题，未来几天的时间，我就在深市待着了。”

顿了顿，迪恩又道：“马总，刚才只是第一点，我这次来，集团还有一个建议，想让我转达给您。”

马总急忙说道：“请说。“

迪恩道：“我们也研究了一下牧野科技的YY，综合我们的一些分析师意见，我们希望QQ也能在产品开发上多发力，最好能够立刻在产品上找新的突破口，实话说，我们觉得如果现在QQ只单纯模仿YY的功能是必死无疑的，现在只能全力开发新的产品，争取在产品本身赶超YY才有可能逆转这个局面。”

马总抿着嘴唇重重点头。

他又何尝不是这么想的，只是眼下忽然要开发新产品的话，大家都还两眼一抹黑，想用新产品逆转局面，那就意味着新产品一定要足够强大，短时间内去哪找一个强大新产品的构思？

正此时，郭海明忽然一拍脑门，惊呼一声，说：“马总，您还记不记得，当初您有一个非常厉害的构思，是关于棋牌类游戏的，你当初说，如果有这样一个游戏大厅，直接整合进我们的QQ里，就能够秒杀联众……”

马总腾地一下站了起来，真真的从椅子上站了起来。

他也是被郭海明这么一点才想起来，其实在几个月以前，他就有一个牛逼的产品构思，当时他想模仿联众，弄一个QQ游戏大厅，但是因为自己有QQ这个强大的即时通讯软件在，就可以把用户以及用户的好友无缝转嫁到QQ游戏大厅上来，利用棋牌类游戏，增强QQ用户的粘度。

只可惜，当初自己对局面太自信，把大部分的技术开发实力，都调配给郭海明做QQ渔场去了！

一想到这里，马总心里懊悔不已，当初自己还想着等郭海明把开心农场干掉之后，再全力去做QQ游戏大厅，可没想到，事情竟然一步步到了今天这个狗屁地步！