第一千一百八十五章 全新的合作模式

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李牧默不作声的看完，在他低头看文件的时候，林清雅一直盯着他英俊的侧脸以及细长而又整齐的睫毛，直到他把文件放回桌面上，林清雅都不曾从他的脸上看出丝毫的惊奇。

林清雅忍不住问：“李总，你看完这份名单一点感觉也没有？”

李牧没回答她的问题，而是笑着问她：“你觉得我应该有什么感觉？”

林清雅笑道：“我觉得你首先应该有震惊的感觉，其次是有后悔的感觉。”

李牧笑问：“为什么？”

林清雅说：“震惊是因为我们现在被这么多五百强级的企业重视，后悔是我们无形中错失了巨额的推广费用。”

李牧微微摇头，淡然道：“清雅，说实话，就算是有一天白宫希望找YY合作，我都不会惊奇，这不是因为我瞧不起白宫，而是我对我们自己的定位非常清晰，我们不是一家普通的企业，而是一家目标是用互联网和我们的产品去连通全世界的企业，终有一天，我们将是这世界上覆盖人口最多、最广阔的企业，在这种情况下，所有企业都会希望与我们建立合作，因为我们手里有最好的渠道和资源。”

说到这里，李牧又道：“至于你说的损失了巨额的推广费用，其实不然，广告收入的潜力虽然很大，但是广告对自己的用户也是一种伤害，就拿我们的YY弹窗来说，我们保证YY弹窗内容的纯净，就能最大程度的迎合用户体验，广告所占的比重每增加一个百分点，我们可能就会为此损失一部分用户，我们的广告比重越多，用户体验也就越差，留给竞品的超越机会也就越多。”

“在YY发展的前期，我们最首要的目标不是赚钱，而是最大程度留存用户、夯实基础，而且，我们要通过迎合用户、通过对用户的掠夺和独占，让所有的竞品因为找不到任何破绽而加速死亡，等这些目标都实现了，我们再去开发广告方面的收入也不晚。”

林清雅点点头，说：“我明白你的意思，所以这些事情我从来没跟你再汇报，都是先记录下来，让BD人员跟对方保持正常联系，一旦将来你准备开发这方面的收入，我们就可以直接把这些企业转化为合作伙伴。”

李牧赞许的说道：“这件事做的非常好，证明你的脑子里永远在为我们的下一个阶段做准备。”

说着，李牧正色道：“虽然现在还没到我们可以直接进行商业广告合作的阶段，但接下来我们可以稍微放宽一点限制，我们可以对这些有兴趣跟我们合作的五百强企业进行一定的推广合作，但合作的方式一定不能是最直接的广告合作，一定要在用户、我们以及合作伙伴之间找到一个平衡点，用一种创新的方式去做广告合作。”

林清雅好奇的问道：“李总，你既然这么说，脑子里一定有大概的雏形了，能不能简单介绍一下，你说的这种创新方式？”

李牧微微一笑，说：“其实很简单，很多企业想在我们这里投广告，可能是想从YY弹窗里买一条展示，可能是想在YY网上买一个Banner，但是这种简单粗暴的推广方式，对用户的伤害是很大的，转化率也很有限，那与其这样，我们不妨跟他们进行一种可以降低对用户的伤害，同时又能提高转化率的新广告模式。”

“我所谓的新广告模式，其实就是对广告进行一定的包装，在做广告的同时，为普通用户考虑，不但能在某些方面惠及他们，还能让他们有一定的参与度。”

“就比如可口可乐，我们可以换一种新的合作模式，比如：可口可乐如果愿意一年给我一亿美元的推广费用，那我就授权可口可乐在它的瓶装可乐盖内印制指定的兑换码，每个兑换码可以兑换最低10美分、最高100美元的YY币，授权总额可以是价值两亿美元的YY币，然后为他开通一个cocacola.yy.com的二级域名，专门用来给可口可乐的消费者进行兑换码的兑换，同时，我还允许它在电视广告里增加与我们合作的元素，而且我也会在YY里针对这样的合作模式进行宣传。”

“试想一下，一种是我们直接挂可口可乐的广告，一种是我们告诉我们的用户，现在购买可口可乐，通过瓶盖里的兑换码，就能获得最低10美分，最高100美元的YY币，成功率100%，你觉得这两种方式，哪个效果更好一些？”