第7章 快快说说招生计划

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“罗，其实是这样的，我可以和你明确的说出这个道理是什么样子的，在当时呢，我们每一个人呢，都是想着我们要把这个事情做。去完成好，完成好了一件事情之后呢，会有一个好的结果，我们都期待呢，未来有一个好的发展都期待我们的公司能好，大家也是在这一起工作了这么久的同僚吗？想着最后结果能好招生活动吗？大家之前也招生过压了解过呀，所以想看看到底有什么特殊的情况对不对，可是啊，没有想到这次招生活动啊，彻底改变了我们整个辅导班的人生轨迹。啊，说是招生呢，是找到了一个专业的团队和老师们说呀，通过专业团队培训呢，就能找到更多的学生。当时我们想也是，如果说我们招商能力不强的话，确实是一个非常不好的事情。西安有一个招生活动，那真的对我们挺有帮助的，我就想着既然说如此的话，我们是不是应该去想着怎么样把这个问题解决好了啊，招生活动吧，我们认真去做，认真去想，把事情想清楚了，弄明白了不就OK了嘛，所以呢，当时省想着啊，我们确实应该去学习吗？接纳新的事物吗？在这个世界嘛，最不怕的就是接纳事物学习知识，这是很重要的一个事情，谁不愿意学习知识领先于这个世界前沿呢。如果说有专业团队学到一些经典的精品的案例，也是对我们每个人都有帮助的呀，对不对？所以啊，当时我就想着认真去听一听专业人士到底是什么样子的，一听还觉得是很牛逼的一个专业人士吗？那我们就好好学一学嘛，谁都是这样慢慢的一步一步走来的，谁不愿意去学习一些技巧。无论是对公司还是对一个人的职业生涯来说都很重要，当时我就这样想着，心里想着，既然我们要做，那就做好呗，于是呢，那天的我确实是有一些事情，招生活动的时候呢，我还去晚了，大家呢，也去的很早了，嗯，我迟到了十分钟左右，因为我呢，那天呢，去了一趟城里，回到那个乡下的时候呢，也是已经快天黑了，饭都没有来得及吃，当天的只是吃了一顿饭。呃，是下午三点多的时候吃了一顿饭，然后之后呢就再没有吃饭了，然后就去城里了啊，去城里之后呢回来。其实我们那天释放假的吗？然后临时说有事让他去开一个会，然后呢让我们去工作吗？我们也就去了，谁能以为这个招生活动会开那么久的会议呀。说实在的，会议的话你可以开，没有必要开了个几十个小时对不对啊？没有我说几个小时那么夸张，但是从下午五点多一直开到晚上12点。这个会议时间是不是过于长了呢？在这期间没有人去上厕所，一直是在那里等待着。等待着什么专业人士的到来，还是从那个古都长安过来呢，从长安一直到了这个地方，然后呢，来了之后呢，就开始给我们讲解他们招生活动的案例。招生活动的案例呢，其实很重要的，确实说，通过这些了解能有一些促进作用和帮助作用。当时我们想着能有帮助也是极好的，那既然如此，我们就认真去想去做去了解去思考。行了呗。合适啊，这个事情啊，确实是不像我们想的那么简单，我们呢，按照自己的原定计划呢，是准备开一个两个小时的会议就结束了，专业团队培训内容也无非是一两个小时，咋能够十五六个小时呢对不对？没人想那么多，没人准备说，吃晚饭没人准备说太多的食物根本就没人。

因为没人去想这些事情啊，谁去想我们一个会议可能开那么久呢，对不对？当时呢是没有想这些事情，然后呢，觉得能够学习一些知识也是极好的，大家就在那个简易的教室落座了。呃，刚开始呢，讲几呢，这个人呢，经过一些隆重的介绍，各种各样头衔什么的，他先是上来自谦一句，我是一个并不是很善言辞的人，我是一个病，不愿意把自己的荣誉摆在面前的人。我会很认真的给大家规划一些节目。他站在那里，非常有危险的给他解释这些事情，非常认真的去说这些问题。啊，说每一个人呢，都是要打开自己的内心，只有认真的去了解了自己的内心深处真的想要什么，最后才会有一个好的结果，我当时想有道理。谁不是应该更好地了解自己之后逼迫自己去做一些更好的事情吗？只有这样才能够有一个好的发展和结果，对不对？当时想是这么想的，做也是这么做的，可是后来结果发现并不是这样的。谁能想到呢？突如其来就变成这样子了。刚开始啊，一直跟我们讲，每个人都要放下尊严出去招生呢，你当然不能够太过矜持，和别人讲话，要有勇气，要注意仪表仪态，让别人知道你是一个老师，有老师的威严，然后呢，在招生的时候呢，介绍明白自己的来意，不要害怕自己失败，要热情饱满，激情昂扬，通过这样的一种手段，能够让自己看起来更加积极乐观向上，通过情绪的感染，让家长更愿意报这里的辅导班。”

“船长，我觉得你说的这个事情还是非常正确的呀，他所说的各种招生理论不知非常正确的一个选择嘛，你看他已经给你们介绍好了自己将来应该怎么做，激情昂扬热情饱满，不都已经跟你说好了吗？你怎么还觉得他做的不够好呢。我看这不就做的挺好的嘛，船长呃，激情昂扬，热情饱满，待人真诚语气呃，有一些感染力，让孩子和家长更愿意选择你们的辅导机构，这不是一个很好的事情很好的开端吗？哦，我觉得暂时来说没什么问题啊，为什么你对于这个招生活动有这么大的抵制？到了现在还是耿耿于怀呢。”

“那我就来详细说一说到底是什么事情，嗯，本来呢，开头说的很好说，一个人要去招生和别人沟通嘛，要是放下颜面，要狠下心，要热情，要真诚，要展现出一个老师的风采，要用情绪感染对方。这些都没有问题，可是呢，围绕这个话题说了六个小时那就没有什么意义了，你反复的论调，各种各样的案例，各种说，狠下心，谁没有脸啊？谁能够顶得住自己的煎熬就能够可以去招生啊，通过这几天的磨练，你就能够提升很多的实例啊，让自己变得更加强大，这些套话实在是太恶心人了，你知道吗？我从小到大经历过各种各样的训练，我也没有磨练出什么惊人的意志力，训练那么长时间也是对于那些煎熬和磨练有什么效果吗？形式主义罢了。

然后呢，这个人就开始跟我们说，要放下身段儿，要压低自己的内心，让我们明白这份职业呢，对于我们是多么重要，如果不去拼命，可能今年就没有饭吃，因为各种各样特殊原因导致我们可能会出现问题，唉，当时我就想啊，你这点儿工资，本来饭就不够吃，特殊的情况，特殊的生源，特殊的年份。这很正常，谁还没有一个遭受啊旱灾，水灾的年份呢，粮食不收入的时候，那我们就呃，节衣缩食勤工俭学，这都可以。可是你跟我扯这些没用的就是没用了。谁都知道在这样的一个情况下，每个人都需要更好的努力，可是谁也明白，一个月2000块钱工资让我去拼命呢，真的是不行。我们也算是认真的去做好一件任何一件事情了，可是结果是那么不如人意，那就真怪不得我们。说实在话，谁不愿意去做好一件事情呢，他忽略了一个本质问题，就是这家公司的工作并不是每一个人愿意做的，也并不是说需要拼命才能够做的，不做的话也没有什么影响，因为2000块钱的工资真的不够干毛线用的，当时呢，所有的老师呢，都很认真的听着，为了给校长和校长啊，亲戚啊合伙人那一些面子。说什么呀的自己内心有自己的想法，去总结各种各样的经验，然后呢，你去招生。嗯，本来以为呢，能说出什么更多的东西，可是从头到尾也就这些东西。然后介绍啊，我去过这里，我去过那里，我学那里，我就这里，这里是那个什么呀？这个校长是什么样的人啊？那个校长是什么样的人啊？这些校长啊，都会有一个特别的情况，哎呀，我当时想。你去过那么多地方，有什么经典的案例为什么不给我们解释解释呢？你通过的只是给我们说啊，我们做什么事情要狠下心你就可以做到，说实在话，这点工资我们是真的不能够狠下心去做事情啊。可是呢，他没有叫他说清楚情况，哎呀，说了到12点，弄得每个人呢，身心疲惫，打乱了每个人的计划，尤其是我，我在这个业界龙头的小说网站起点中文网连载了一部小说呀。已经连载了很久了，好不容易签约了，也是十分认真的去更新着。最后的结果竟然是如此啊。这怎么能不让我重新呢？当天晚上就有读者说，哎，我等了一天，最后结果是这样儿的，非常难受，我当时想了。哎，我也想好好写呀，但是想着为啥没有存稿儿呢。这破垃圾公司，开会要开这么久。当时已经心生不满了。但是呢，还是忍住了，第二天有什么活动我们且看再说。”

“那好，船长呢，明天继续和我们说。”

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