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徐航跳上出租车后就一迭声的催司机快开,然后又催司机转向。
司机怀疑:这两人别是奸-夫-淫-妇偷情,被当老公的在后面追吧。
车连续左拐右拐的转了好几条街。杜玫一直在看后面,见再也见不到那两个货了,不由的松了口气:“终于甩掉他们了。”
两人对视一眼,顿时喜笑颜开,徐航一伸手把杜玫搂进怀里:“师傅,这附近哪家酒店最好。”
司机一愣,用带着浓重广东口音的普通话回答道:“就内加刚才出来的那家啦。”
徐航微微一怔,脑子转得飞快——回到狼窝,让狼满世界找去吧。
徐航一乐:“师傅,把我们送会原来的地方。”
司机心里暗骂:靠,你遛鸟啊。
出租车返回原来的酒店,徐航跟杜玫想东张西望的观察了一番,哈哈,没见那两个笨蛋,估计还在出租车上沿着全市的马路上乱找呢。两人下了车,从旁边蹑手蹑脚的溜回大堂。
徐航三歩并做两步跑到前台,掏出自己的身份证:“一个总统套房。”
前台小姐彬彬有礼的回:“对不起先生,总统套房没有了。”
徐航不悦,老天怎么这么不配合,不过,算了算了:“那来个豪华套房。”
“对不起,也订满了。”
徐航急:“那还有什么,快点给我开一个。”
“还有豪华间。”
“行,来个大床房。”徐航怀疑小姐又要说:对不起,大床房定完了,
好在小姐只是低头在电脑里敲了几个字,一分钟不到就把两张门卡给了他。
徐航捏着门卡,屁颠屁颠的跑到电梯口,杜玫正一面等,一面警觉的四处张望。徐航赶紧跑上去,给杜玫看手里的门卡,两人会心一笑。
电梯“叮”的一声停下,两人冲了进去。电梯门一合上,两人就激动的拥抱在了一起,互相乱啃。
电梯到了,两人手拉着手,急急忙忙的在走廊里乱跑,好不容易,总算找到了自己的房间。徐航把门卡一滑,两人跌进门内,一下子抱在了一起,一面跌跌撞撞的往床边走,一面乱撕对方的衣服,衬衫,裙子扔了一路,徐航把杜玫推倒在床上,乱脱她的连-裤-袜,一急之下,把个连-裤-袜撕成了破网兜,好在,杜玫别说连裤-袜,就是内-裤都不要了,两人得不及的把对方衣服剥干净,话都来不及说,就在床上翻来滚去的一通乱舔乱咬。
吸取前两次的经验教训,没几分钟后,徐航就把杜玫压在身-下,用手扶住自己,顶住。杜玫低低的呻-吟了一声,带着欲-望分开了双腿,一腿反勾,缠住了徐航紧凑的臀-部,徐航微微一发力,杜玫顿时闷哼了一声。
徐航一怔:“怎么了?”徐航怀疑是自己前-戏时间不够。
“有一点点疼,但是好喜欢。”杜玫抱紧徐航,吻他。
徐航明白了,杜玫是两年多没男人,下面过于紧致的缘故,当下强忍自己想要直捣黄龙的心,一面跟杜玫热吻,一面用自己的尖锐在杜玫最敏感的那个小点上来回的磨、蹭。杜玫本来就是欲-火中烧,徐航这么有技巧的一挑逗,顿时连声呻-吟,叫声十分淫-荡,徐航再忍不住,一个用力,杜玫大叫一声,两人的唇紧紧的合在一起,徐航挺进到了杜玫最深处。徐航只感觉到自己被无限的湿润柔密紧紧的包裹着。杜玫疼得直抽冷气。徐航强忍着自己想要疯狂抽-插的冲动,凝神不动,跟她反复深吻,让她逐步松弛,好适应自己。
两人正在苦熬,忽然门外传来高平江的声音:“是这间?“
然后一个女人声音:“是的。”
徐航和杜玫一惊,还没等他们反应过来,门就“咯答”一声开了,高平江和张子淳直冲了进来,张子淳反腿一踢,把门重重的关上。却高平江已经扑到了床前,一把揪住徐航,把他从杜玫身上直拽了起来。
徐航大叫了一声:“哎呦,你们怎么进来的。”
高平江得意:“有钱能使鬼推磨。”
杜玫手忙脚乱的扯过床单盖在身上,结结巴巴的说:“你们想干嘛。”
“你说我们想干嘛?”高平江跟张子淳两人一左一右抓住徐航,“叮咚”就是一顿暴揍。
“你们干嘛,哎呦,你们要打伤他了。”杜玫急得乱跳。
“不会。这小子皮厚得紧。”张子淳一面揍徐航一面说。
“就是要把这小子打残,非把他肋骨根根打断不可。”高平江说。
徐航挣扎着反抗,但是另外两个跟他身高体重差不多,双拳难抵四手,徐航被打得无还手之力。
“哎啊,你们快住手。”杜玫心疼,从床上跳下来,把那两个男人拉开。
高平江和张子淳已经打了徐航好几拳了,当下也就见好就收,嘴里却说:“揍死这丫的。揍他个鼻青脸肿,牙龈出血。”
其实两人是往徐航胸前背后打的,徐航揉被打疼的肩膀,恼火:“凭什么打我。我和杜玫情投意合,关你们屁事,你们两快滚。”
高平江看看张子淳:“听见没有,他和杜玫情投意合,居然不关我们的事......奶奶的,你见过这么忘恩负义,过河拆桥无耻小人么?”
张子淳点头:“往死里揍,让丫的想想明白关不关我们两的事。”
两人举起拳头,做势又要打徐航。
杜玫急了:“喂,你们干嘛。我跟徐航两情相悦,本来就不关你们事嘛。”杜玫冲天花板翻了个白眼。
“没我们,你们两情相悦的起来?”高平江不屑,“你叫徐航给你找块石头赌赌看。”
“你叫徐航现在就掏3668万出来试试。”张子淳说。
杜玫忙说:“给你1%的咨询费。”
徐航说:“给你10%的利息。”
高平江跟张子淳一起撇嘴:“这么容易就想把我们两打发了,当我们没见过钱啊。”
“那你们想怎么办?”杜玫问。
高平江和张子淳异口同声的说:“我们要享受跟徐航同等的待遇。”
徐航又好气又好笑:“跟我同等的待遇。那,要我揍你们一顿是不是。”
杜玫生气:“去去去,我跟徐航睡觉,你情我愿,非商业项目,不在酬劳范围内。”
这话也说得通,张子淳跟高平江对视了一眼。张子淳苦口婆心的劝道:“杜玫啊,徐航这小子最没道德了。有未婚妻,还勾搭别的女人,你可别上当。”
杜玫发火:“我就是要上当,我乐意上当,我上当我乐意。”
“我们不乐意。”张子淳说,“我们要拯救你,我们当男人的要帮助捍卫中国妇女的传统美德。”
“去你妈的中国妇女传统美德,我不是中国妇女,中国妇女的传统美德跟我鸟相干。”杜玫大发脾气,“我要享受人生,我要享受青春,我要跟徐航做-爱.....你们管得着么。你们是我爹啊,就是我爹都管不了我跟谁上-床。”
高平江忙说:“啊,杜小姐要享受人生,太应该了。不过你找徐航做-爱,那你找错人了,这小子床-上表现弱爆了,华景苑的小姐们都说,给她们钱她们都不愿意干。不如找我吧,我技术一流,包您满意......”
徐航生气:“你才技术不行呢,华景苑的小姐们说了,一个人单独都不愿意伺候你......”
“这说明我威猛,她们一个人吃不消。”高平江得意。
“是嫌你没劲好不好,人家是:有祸同当。”徐航挖苦。
张子淳见两人离题万里,吵得不着边际,忙挥手制止两人,说:“杜玫,你跟谁两情相悦都别跟徐航这小子两情相悦,这小子一脸的奸诈,满肚子的坏水,活到34,从没真心实意的交过一个女朋友,足以说明这人良心大大的坏;你找谁做-爱都别找他做-爱,你看这男人,皮肤雪白,四肢无力,其貌不扬,行为不端,心术不正。总之,要钱没钱,要貌没貌,要体力没体力,要诚意没诚意,加上,技术不行,表现差劲,三秒钟了事,三个月一次。天下男人再没比他更废物的了,你就是超市里花五毛钱买根黄瓜都比他经用.......”
徐航晕:“你小子哪来的这么多形容词。”
杜玫不耐烦,冲张子淳扔了个枕头:“我就喜欢他这样的,你们滚,不要妨碍我们两睡觉。”
张子淳好心好意的劝道:“你怎么可以喜欢这么一无是处的男人捏?这啥口味啊。凡事总得有个理由吧。”
杜玫想也不想:“因为他出钱让我赌石,让我发财,所以我要以身相许,报答他。”
高平江和张子淳一起叫了起来:“这刚才谁说的,两情相悦,非商业项目,不在报酬范围内?”
杜玫翻白眼:“对你们两不在报酬范围内,对他可以。”
两人气晕了:“小姐,你也太区别对待了吧,不公平,太不公平了。”
杜玫得意:“我就区别对待咋啦,我的身体我说了算。想公平啊,回华景苑找小姐去吧,人民币最公平。”
高平江跟张子淳想不出什么话来反驳杜玫,就逼着徐航穿衣服:“走啦,走啦,回房间睡觉去。”
“这就是我房间。”
“那行,我们一起睡,反正这张床够大,可以睡四个人。”
徐航无奈,只得把衣服穿上,骂骂咧咧的被押回房间。
张子淳往两张床之间扔了条被子和一个枕头。
徐航发火:“凭什么这么虐待我。”
“就凭你今天赌场得意,情场又得意,不给你点苦头吃,天理难容。”两人回道。
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4个人回到北京,高平江将翡翠分文别类的送去加工:送了两三块去给翡翠雕刻大师,估计得等上两三年才能到手;送了一些去给北京城里雕工比较好的工匠,估计得半年左右才能到手;已经取出的镯子胚和戒面料,高平江叫自己公司打磨成型,其他的都收起来,今后跟张子淳杜玫一起慢慢琢磨,怎么弄才好。这块料如此巨大,包括开出的镯子饼,还有落下的各种零碎料在内,不是一时半会能处理完的。
杜玫这段日子美国平洲的到处跑,小店都是贝晶在打理,杜玫看着销售记录发呆。高平江走了进来,杜玫就跟他讨论上了。
“平江,你来看我这销售记录,零售三天都没一笔生意,批发差不多每天,最多隔天就会有一笔生意,而且你看,这几个客户,一批就是5到10件,然后过上一两周,又来批了,我自己零售还总共没卖掉5件10件呢,他们怎么比我自己还卖得快。如果是他们网点多,或者比我卖得便宜,那还好说。我问过他们,他们也就在一个地段不咋的商场里租一个柜台,面积还没我大,卖得还比我贵,但是就是卖得比我好,这怎么回事?是他们的商场比我们珠宝城客流量大么?”
高平江平静的说:“这个问题我想了很久了,也一直在跟你的客户——零售和批发的,聊天。我想我明白原因,不是客流的多少问题,是客户群体的问题。”
高平江坐下,一面翻销售记录一面说:“你注意到这些批发客户店面所在的地点还有他们批的货的特点没有?”
杜玫“嗯”了一声,她对北京不熟,那些批发客户的店面所在地她还真不太知道:“他们批走的都是批发价1500左右,零售价5000以下的小件,但是偶然也有批批发价在4-5000,零售价12000-20000左右的大件。不过这是我的卖价,他们一般要比我多卖1-2000千。”
高平江点点头:“其实这几家的店面,虽然不在王府井,国贸这样的高级商业区,但是要么靠近北京大的居民小区,要么靠近办公楼密集区。现在你可以推断问他们买你货的是什么人群了。都市年轻小白领,有一定经济实力,但是收入又不算太高,她们一般住在北京五环外房价比较便宜的居民小区,4环内也有部分,为了上班方便。她们或者周末在自己家周围逛商场,或者中午吃饭、晚上下班在自己办公地点旁边逛商场,然后一眼看上你的东西,式样讨自己喜欢,价钱在自己承受范围内,于是就买走了。”
“这些小白领的特点是,工作繁忙,空闲时间不多,对珠宝有爱好,或者有需要,
但是没有时间也没有这个经济能力去对珠宝进行细致的研究。对她们来说,最重要的是款式,是非假货,而不是品质。珠宝间细微的品质差别,她们分不出来,也没有去区分的必要,因为珠宝品质差一点,价钱差十万八千里,她们没这个能力去追求更高档的,何必浪费这个时间。所以,她们挑选正规商场作为购买地点,因为相对而言,商场比珠宝城的摊主有信誉,出假货的可能性小,标价有一定的参考价值,不需要靠自己的眼光经验去判断货品的真假好坏,只需要挑对自己胃口又自己买得起的就行了。你的货设计前卫,做工精致,款式新颖,能表达个性和审美,对她们非常有吸引力,所以那些商家卖得很快。”
“那为什么你在珠宝城里自己零售生意却业绩平平呢。这是因为来逛珠宝城的客户跟逛商场的客户是不一样的。”
“来逛珠宝城的人,两级分化比较厉害,有年轻小女孩,但是一般收入不高,逛珠宝城是因为悠闲,她们买的低档品比较多,1-2000之内,就是图个新鲜好玩,你的货对她们来说,还是贵了些。但是总的来说,在珠宝城选购的人,年龄相对较大,经济能力相对较强,对自己感兴趣的珠宝有一定的知识和购买经验。她们到珠宝城来寻找比商场跟优质更便宜的珠宝,来之前就已经货比三家了,对她们中的大多数人来说,珠宝不光有装饰作用,还有保值作用。你从张子淳那里拿料,品质是非常好的,但是东西太小,价位偏低,可能款式也太时髦,不对她们口味。所以你在珠宝城的这些商家里,零售确实不算做的好。你卖的东西太个性化,而卖大众化的那些店,不管卖得比你高档还是低档,都基本上天天有开张的。”
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