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“以你看,这些丫环、老妈子上街干什么来的?”

“应该是帮府上主子采买物品的吧?”

“很好,你去忙吧!”

刘勤打发伙计离开,转身对已经走过来的洪秀娘说道:“东主,小的冒昧的问一句,咱们洪家在这条街上开布庄,有没有详细调查周边居民状况?咱们的目标顾客是哪些人?”

“调查?目标顾客?”洪秀娘疑惑问道。

“回东主,咱们开一间店铺,首先要搞清楚周边人需要什么,咱们只有针对这个需求才能赚钱,若是盲目开起来,比方说,到山区去买柴火,那肯定不合适!这就需要调查,选定目标顾客,也就是说,咱们的布准备卖给谁?或者说,谁最有可能来咱们店买布匹?”

“这,哪些人来买...你是说,那些丫环、老妈子是咱们的目标顾客?”

“也对也不对,那些人是咱们直接招揽的客人,但她们背后的主子才是最终目标!东主,若小的猜测不错,你平时采买布料,不会是自己亲自去吧?”

“刘兄说得不错,秀娘买一些物品,都是吩咐画儿去的!”

“这就是了,东主,咱们在这条街上开布庄,就要搞清楚那些后宅夫人小姐需要什么,小的想,至少如今咱们店里摆放的这些布匹,她们是看不上眼的!”

“唉,布庄先前也进过一些高档布料,只是景气不佳,易积压资金,后就改进这些布料了!”

“东主,恕小的直言,这是重大失误,中低档布匹,虽然占用资金少一些,但买的人更少,同样积压资金,更谈不上赚多少钱了!若是小的估计不错,咱们布庄生意很轻淡吧?”

“刘兄说得不错,目前只能勉强维持,不瞒你说,秀娘都有把布庄转卖的想法了!只是如今这般光景,刘兄可有什么善策?”

“东主,做生意讲究‘人无我有,人有我精’,与别人货品相当时比质量,与别人质量相当时比经营服务!布庄先前进的布料,与对面几家店铺相比,花色质量有没有优势?对附近人家后宅夫人小姐喜欢的款式有没有调查?再说,还可以采取一些经营小伎俩...”

刘勤顿了一下,转头对画儿说道:“画儿姑娘,我问你一个问题,希望你按真实想法回答。如果你是街上那些丫环,现在有两家店铺布料差不多,一家可能还要贵上几文钱,但这家会另外送给你个人几尺布或一些花色新颖的布头,你会选哪家?”

“这...奴家...”

“画儿姑娘,你是东主贴身使女,东主还信不过你?你的回答对东主很重要,就不要犹豫了!”

“奴家,奴家会选送布料的那家!”

“这就是了,东主,画儿姑娘刚才说的都是人之常情,那些使女、老妈子都出身贫寒,本身并没有多少钱开销,若是在替主子办差的同时,也能得到一些实惠,就算买回来的物品贵上几文钱,我想也没有哪个主子会计较的。而对店铺来说,既变相多卖出了物品,又因此拉拢了顾客。那些得到实惠的丫环们,下次采买必然首选这家店铺!”

“听君一席话,胜读十年书!刘管事精通经营之道,老朽自愧不如!”旁边的掌柜听完刘勤的解说,惊诧莫名,同时又万分敬佩。

“掌柜的过谦了,小的只是纸上谈兵,信口胡说,掌管店铺还需要像掌柜这等经验丰富的人!”

“刘管事,老朽确实万分敬服!老朽自任布庄掌柜以来,十余年毫无建树,愧对洪家两代东主的信任呀!今天听完刘管事一席话,才知老朽这十余年都是瞎忙活!刘管事若还有什么妙策,一定多多指教呀!”

“掌柜言重了,咱们都在洪家当差,何谈指教二字?经营策略在于灵活运用,不能一成不变,比方说,咱们逢年过节,可以开展一些营销活动!”

“刘管事,何为营销活动?”

靠,又把前一世术语说出来了,刘勤暗自腹诽一声,沉吟道:“掌柜,这么说吧,就是店铺以庆祝年节的名义,搞一些促销动,例如限时特价、打折、抽奖、返利、赠送礼品等等。”

“刘管事能否具体说说,老朽听不大明白!”

刘勤见掌柜和周围的人都是一副高深莫测的表情,顿时明白那些前一世用烂了的招术,在这时代或许还是高新尖的概念。他正要进一步解释,洪秀娘急忙阻止了。这时已经有人进店,她感到刘勤的话,对布庄甚至洪家都至关重要,岂能宣之于外?

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