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(第86章终于从小黑屋出来了,大家可以去看一下。)

“咦?宋兄听过工友之家项目?”杨铸颇有些意外地看着宋文轩。

倒不是杨铸妄自菲薄,工友之家虽然辐射范围也遍及了华北三省,当前的网点也达到了两百多个,但是由于其体量小,外面看起来就像个小卖部,现在构筑的商业生态体系更是以草根商家为主,因此目前根本没有被当地商业圈重视的资本,更别说对方明显是从魔都来的,知晓这个项目就更加奇怪了。

事实上宋文轩也只是听过某个大佬级网友夸过这个项目,因此记忆深刻而已。

“杨兄,是在下眼拙了,竟然有眼不识金镶玉不得不说,你这个项目,玩的巧妙啊!”宋文轩一脸敬佩。

杨铸的嘴角抽了抽,你恭维就恭维吧,但是把“玩的巧妙”四个字说的这么重干什么,你这是想告诉万清猗的母亲,自己只是个只会耍小聪明的家伙?

正当杨铸暗地里吐槽时,万清猗的母亲饶有兴趣地问了一句:“哦?小宋,怎么个巧妙法?”

宋文轩笑了笑:“这个项目是典型的羊毛出在猪身上,狗来买单;”

“工友之家主卖的泉城汽水也好,泉城肉联厂的肉制品也好,由于经常搞促销的原因,看起来销量不错;或许有许多人嘲笑他们,明明都是市场上大热的产品,却时不时地降价,这不是跟钱过不去么?”

“可笑那些人不知道这些热销品只是他们吸引人入店的道具,并不是真正的盈利核心。”

羊毛出在猪身上,狗来买单?

第一次听到这句话的万清猗的母亲虽然没听懂这话到底是什么意思,但不妨碍她看向宋文轩的眼神更加欣赏,旋即有些奇怪:“那这个项目的真正盈利核心是什么?”

宋文轩绅士地朝自家阿姨点头示礼:“这个项目的真正盈利核心是他们的免费咨询推荐服务;在这个年代,谁掌握了流量,谁就掌握了话语权;然后就可以享受到关联利益获得群体的纳贡。”

“只不过可惜”

宋文轩的表情有些惋惜:“在这个商品极大丰富的年代,只凭几个低价单品来引流,是抗不了多久的;需要让消费者形成惯性,至少要培育个三年以上;”

“这是个需要无数资金砸下去的无底洞,铸投商贸只怕是没那么雄厚的资金;现在凭借的,只不过是能从泉城汽水厂和肉联厂给的低价政策而已。”

“不过所谓花无百日红,这两家的产品虽然由于抗洪的原因,很是火了一把,但终究后劲不足,等到消费者回归理性后,杨兄的工友之家项目只怕是难以为继。”

“更何况,现在华夏立即就要迎来互联网经济的大爆发,随着互联网的普及,消费者的心智必将逐渐被网络上的内容占领,谁能够在互联网的广袤天地中站稳脚跟,谁才有着真正的话语权;”

“在此等趋势下,即便是工友之家作为依凭的几款明星产品依旧坚挺,这种蚂蚁搬家似的扩张速度,却不知如何去抵御时代的浪潮?”

听到宋文轩一副指点江山的模样,万清猗母亲的眼睛都快放出光来了,要不是在公众场合,估计这位阿姨立马就要把女儿推进人家的怀里,亲切地叫上一声贤婿了。而万清猗虽然也很佩服这位相亲对象的一些见识,但她终究没有忘记今天的主要目的,轻轻在桌子下用脚碰了碰杨铸。

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