22、第 22 章

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（1更）

“是织一种花纹简单的浮纹布。家里两台织机都没空给我试新的纹样，就只能厚脸来麻烦绒姐了。”

……

李绒听了，心中暗嗤：看这小子昨天见着仙黛时的傻样，今天又一大清早就巴巴跑来，怕是怀着来碰见仙黛的心思罢？小登徒子！

李绒呛声：“你们家两台织机都没空，我这就一台织机，难不成就有空了？”

“……”杨绦兜头被一顿呛。

呃，这是因为杨家占了李家三架织布机的便宜，心中有气吧？

美人嗔怒，便是话语刺人了一点，也让人不忍与她计较。

再说她心中有气，也是理所应当。

杨绦并不接茬，只是笑着痴缠：“绒姐，小弟见你织机上的布匹几乎已经织完，你就帮一帮弟弟，接下来就帮小弟我织几尺布可好？”

“那花纹确实简单，几乎与平纹原胚布差不多。小弟是绝不敢让绒姐多费工费事的！若帮忙织了，小弟也有给绒姐的好处呢。”

“这听起来，就是一个小忙罢了，说什么好处不好处的！”李仙工也一旁劝和：

“绒囡儿啊，爹看你织机上那匹布，再有小半日收个尾就算织完了。接下来就帮一帮绦小子吧？且不管什么花纹，布匹织出来后总没有浪费了去的。”

李仙工是想着，杨绦一个半大孩子，心性好玩，大概是想到什么花纹了又喜爱得紧，这才闹着要帮忙给织出来。

不是什么大事，由着他玩一玩也就是了。布匹织出来，总不会有浪费的份儿。

“好的爹，我帮他这个忙就是了。”李绒生性恩怨分明。

上辈子她死后滞留阳间四十九日，期间飘到杨家去时，也就只杨绦没有对她的死拍手称快。真要说，杨绦在无人时，还为她唏嘘过一句。

‘终究是红颜薄命……可见，打铁还需自身硬，靠山山会倒，靠人人会跑。然而，若谁都不靠，便又会格外艰难……’

“多谢绒姐！”杨绦把欢喜尽数表现在脸上，乐呵呵地道谢。

李绒一时间神情有些恍惚，慢半拍道：“不必，小忙罢了。”

李络吃得快，她爹和姐姐都还没吃完早饭，她就吃完把碗筷一推。

小跑进和李绒一起住的起居室里，把自己收拾整齐后出来，然后打了声招呼：“我出去玩了！”

也就跑出去玩耍去了。

李仙工对着一溜烟就快跑出院门的女儿，大声叮嘱：“别跑太远，下午早点回家！”

然而李络早已跑得没影了，自然也没有回应李仙工。

又过了一会儿，李仙工和李绒才相继吃罢早饭。

李绒利落地收了碗筷，端去厨房洗涮，李仙工就坐着和杨绦聊天，顺便消食。

等到李绒把厨房里收拾干净出来了，李仙工也消食完，起身要去做木工了，“绦小子，给你绒姐说一说那花纹是个什么样，她会帮你织出来的。”

“好的，李姨父您自去忙就是。”

李仙工出了门，李绒斜睨杨绦一眼：“你来画给我看看，我倒看一看是个什么纹样。”

杨绦再次感叹女人心、海底针，真不知是哪里得罪她了，怎么他从来所向披靡的讨好人的技能，到李绒这里就不灵了呢？

杨绦也不纠结，所谓人见人爱者，是不存在的。

说不定李绒只是见了他的，脸就不痛快了呢？又或者是其他什么，让人预想不到的让她不痛快的点。

“不必画，花纹极其简单，织法也和平时织原胚布没甚差别。来来，绒姐我与你说……”

杨家，是进城才满一年的乡下人，而且邻里关系拜李桃花所赐并不怎么和睦。

杨绦想要做生意，单打独斗是不行的，得找几个本地人帮衬一二，李家就很合适。

李家几代人都住在这里，已可算是杭州城里土生土长的本地人。李仙工又是能打织布机的木匠，这一片住着的许多在织造局里应役的工匠，大多与李家有过来往。

李家的人脉之广，粗看不觉得，只以为就是一个匠户，但真细想，就明白不可小觑。

更何况，杨绦打算做的正是与之相关的纺织生意。

以后要用到的熟手织匠、染色匠，是越多越好，而李仙工却能轻松为他介绍来足够的工匠，解决人手问题。

李家在纺织这一块的人脉资源，是很有价值的。

但杨绦也没立即就和李仙工谈更远时候的合作，而只是和李绒透露了他要用这浮纹布挣钱的主意。

等前期确实做得顺利了，有了资本，时机也合适之后，再来说这些也不迟。

……

“这条纹的浮纹，起先说起时并不觉得。可如今根据你说的，粗细交错变化这一组合，织出来后看着……竟还真有些独特韵味。”

耗时两天，李绒还熬了夜，才帮忙织出来三尺长的样品布。

原色为灰色的麻线织出底布，以双股白棉线在底布之上，织出粗细不同、交错变化的白色条纹的浮纹。

李绒说布匹有‘独特韵味’，用杨绦的眼光来看，就是灰色为底有一种高级感，白色条纹恰到好处地凸出——突出却不夸张。

粗细条纹，交错变化着分布，很好地弥补了简单条纹带来的呆滞感，出来的效果简单却灵动。

得了李绒这本土人士的认可，杨绦对这条纹浮纹布的信心，又多一层了。

“大哥要用心准备明年开春后开始的三场童生试，我就不去打扰他。”

杨绦想到，如今布匹样品是有了，得再画出这布匹做的成衣图，为把布匹成功推销，增添几分胜算。

“我打算让三弟，帮我画几张用这布匹做出的成衣图，想来对卖出布匹会有助益。到时卖得好了，我再来郑重谢过绒姐。”

“到时再说罢。”李绒不图杨绦的感谢，“你布匹卖得好就好，多赚些钱存着就是，郑重谢我大可不必。”

大概话本子在内容详略的平衡时，削减了在杨绦做生意方面的着墨，反正这浮纹布生意，话本子里就没写。

但她真心希望，杨绦能把这生意做成，多赚些钱存着，如此一来仙黛以后嫁了他，就不必跟着他过银钱拮据的日子。

“哈哈，谢还是要谢的，只等到时再说罢。”现在说得再天花乱坠也没用，只等到时买卖做成了再说。

当天回到家，晚上，杨绦就去请杨谚：

“三弟，你们读书，想必是学过作画的？可否帮二哥一个忙，给我画几张时下男女各种形制的成衣图？”

杨谚在二哥投河那事之后，就承诺过以后要尊敬二哥、照拂二哥，如今二哥终于请到他面前来，让他帮一个忙，那他必须得帮啊！

“二哥，你坐下来仔细给我说说！”杨谚招呼着他二哥坐到书案前，“学院里先生说，虽要读好四书五经，但君子六艺也得学一学。所以作画我是学过的，只是没有颜料……”

“不需红黄绿蓝这些颜料，只用墨水就够。”三两句说不清，杨绦就坐到书案前，拿出布匹样品指给杨谚看，“灰白二色，成衣图的布料纹样照着这个画，能画吗？”

杨谚接过布料仔细查看片刻，“能画。除了凸起浮纹需要稍微用些心，就没什么难的了。只是，时下衣服的形制甚多，仅这一种布料纹样，官服、礼服这些有特定仙鹤麒麟等‘补子’的，却是画不出来。”

“官服、礼服这些，你们都学了的吗？”

“冠服形制也包含在礼制之中，当然是学了的，否则见到官员却不知其阶品、文武，会很失礼的。”

杨绦也就随口一问，又继续说回他的成衣图：“不用画那些官服什么的，就画男女平民百姓能穿的。也不用多，男女各两套就足够了，布匹纹样就画这样的。”

布匹样品一米二宽、三尺长，杨谚有些分不清横竖方向，“在画中，这些条纹是横着，还是这样竖着？”

杨绦一想，织布时条纹当然是横着织的，但裁布缝衣时，条纹横着竖着也都行，还各有各的风格。“横着竖着好像都行。”

杨谚也不嫌麻烦，“那就横的、竖的都画。”

“那就麻烦三弟了。”

“不麻烦不麻烦。”杨谚说着，就已经开始研墨调色了，竟是要马上就画出来的样子。

原本以为要等上一天两天的，见此，杨绦也不忙起身走了，就坐在书案前看着杨谚现场画。

杨谚用清水稀释墨水，调出了布匹样品所需的灰色，然后铺开纸张提笔蘸墨。三两笔下去，就勾勒出了一件上衣，再三两笔就又画出了下裙的轮廓！

接着，又‘唰唰’几笔，就涂画出了布匹样品的灰色底布，其中留出适当的空白条纹。

然后又再次加水稀释砚台里的墨水，等到合适了，就开始填补白色条纹的浮纹。

杨谚口中的所谓‘凸起浮纹需要稍微用些心’，就是第一遍‘唰唰’几笔画了之后，又再次点缀几笔，就将浮纹的立体感画了出来……

不过一刻钟功夫，一张寻常女子穿的上衣下裙的成衣图正面，就已经画出来了。

甚至，杨谚又添了几笔，画出面目朦胧的女子头像，将成衣图画成了仕女图！

栩栩如生，又带着水墨晕开特有的浪漫梦幻之感，仿佛加了层美颜滤镜。

这成衣图（仕女图）也太好看了吧，极好地突出了布料的优点！

杨谚计划的是，一张纸上画一套成衣的正背两面，正欲再在纸张下半空白处继续画背面时，就被他二哥兜头一顿猛夸：

“三弟，你这画得也着实太好了吧！竟然把浮纹画得栩栩如生，让人忍不住想要伸手去摸一摸，看一看是不是能触碰到那凸起的浮纹！信手几笔，便轻松画就，三弟你画技实在是高明……”

杨谚被夸得脸颊发热！忙插话打断了他二哥的夸奖，“二哥你过誉了，虽然我作画一课的成绩，在同窗中位列前茅，到底没有专研作画，也没有二哥你夸的那么……好呀。”

哟，竟被夸奖得害羞了？

他只是按照惯例，对帮了忙的人吹捧几句，当然说的也是实话——只是稍加润色了一二，没成想就把人给夸得害羞起来了？

唉，这小孩的脸皮真是薄，这点糖衣炮.弹都经受不住。

杨绦还等着杨谚给他画图呢，既然对方经不住夸，他也就不出声了，只在一旁看着。

但面带赞叹欣赏神色，能让画画的杨谚充分感受到他二哥的赞赏之意。

又一刻钟过去，一张正面背面都有的上衣下裙成衣图，就算画好了。

杨绦接过来，坐在一旁呼呼地吹纸上的墨汁，等到吹干，下一张图的正面也快画成了。

杨谚一连画好四张成衣图——两套各横竖两种条纹的，至此，外面夜色也不早了。

窗外，李桃花过来温声叮嘱：“谚儿，读书别读太晚，身子最重要。”

然后她就跟川剧变脸似的，恶狠狠道：“老二，你在里面做什么？别打搅你三弟看书，快出来！”

李桃花被说的次数多了，现在已不敢骂出声来，就只小声嘀咕：“……都不做……到处跑，死伢子，太不像样……”

她这样只自己小声嘀咕，杨谚也不好再正经去说她。若去正经说她，她就狡辩她没骂人，于是他也只能当没听见的。

但对二哥，他还是感觉不好意思，讨好地笑笑，小声说：“二哥，你去睡吧，我今晚就给你画出来。”

杨绦也小声劝道：“你明天要早起去读书，待会儿就别画了，这图纸我也要的不急。”

杨谚也不多说，只道：“二哥你去吧，我心中有数的。”

“那好吧。”

杨绦在李桃花的注视下，从杨谚房间离开，回了他的倒座房卧室睡觉。

第二天早上，杨谚果然把一共八张成衣图都画完了，交给杨绦。

杨谚还小，熬夜也不会有黑眼圈，但毫无疑问他是熬夜了。

“我把窗户用被子蒙上了，烛光透不出来，娘不晓得的。”杨谚凑到二哥杨绦面前，分享着他昨晚熬夜成功的秘诀，小小声地说。

杨绦笑了，这一笑发自心底，谢道：“多谢三弟了。”

这孩子，有点可爱嘛。

（2更）

杨绦他一没本钱自己开作坊，来纺纱织布，二没本钱自己租赁或买下铺子，去开布店卖布匹，总之是就是没本钱！

所以，他只能居中买进卖出，做无本买卖。

找几家织匠，教会他们织条纹浮纹布并买进，然后找一家布店卖出这批布，赚这其中的差价。

因为他没本钱，所以要把找布店的事做在前面，等签了单拿到定金后，再回来找织匠付定金开始织布。

杨谦和杨谚，一早就出门上学院读书去了。

杨绦也立即拿上成衣图，以及李绒帮忙织出来的三尺样品布，快步出门去。

李桃花这可不乐意了，“死伢……老二你这一天两天的见天往外跑！这么大人了，也不帮家里做活儿，你就白吃白穿了哈！？”

平时杨绦有帮着择棉花和纺线，帮把小手，只这几天他有事才往外跑，所以他于心无愧。

杨绦理都没理身后李桃花的咆哮，出了门，就快步去往这杭州城里最热闹的地方——清河坊。

上下积善坊这一块，住着许多在织造局里应役的匠户，因人工便利，所以这一块布店倒也开的不少。

再也有较近的羊巴頭，前朝曾是杭州商业中心，如今主要为蔬菜鱼肉等集市贸易之地。就在上积善坊的旁边，里面布店也有不少。

但杨绦并不打算就近，选择去这几处地方。

只因为，在有‘就近’便利的同时，有匠户兴许会更快把布匹山寨去的风险。对他打算尽可能长时间内，赚独一份钱的计划，会有不利影响。

……

杨绦之前当然没去过清河坊，但听人说起过清河坊的热闹，也知道了大概的方向。

从上积善坊东面坊门出去，穿过三元坊，再沿着河向南一直走。

先后经过猫儿桥、保佑桥、柳翠桥和仓波桥，最后再经过观非桥，走上一小段路，就进入清河坊了。

清河坊内，青砖铺地，道两旁青砖黛瓦、屋檐飞翘，商铺林立，酒楼茶肆鳞次栉比，商铺前的幌子呼呼啦啦作响，街上人声叽叽喳喳，热闹无比！

眼前的热闹盛景，与后世游人如织的杭州旧街区清河坊的，相比也不逊色了。

杨绦前世曾到过此处，如今置身其中，颇有古今时空错乱之感。

但他没错乱多久，周围纯正的古色古香，就提醒了他：脚下已是‘永明’年间的清河坊，不再是21世纪的清河坊了。

杨绦没有伤春悲秋的时间，赶紧调整精神，活动活动面部肌肉。

扬起笑脸，往一家布店走去。

“掌柜财源广进，小子我这有一新样式布匹……”

杨绦开场白还没说完，柜台后的布店掌柜便截去了话，漫不经心地问：“卖布的？拿出来看看。”

一句照面，便知这掌柜不是个耐心听他说话的主。

杨绦也直奔主题：“小子眼下手上只三尺打样儿的布匹，您掌眼看看，若是好，我们再谈以后的生意。”

“三尺布？没带布来还卖什么布！和你个毛头小子有什么生意做，走走走，别站在这儿挡道！”

第一家布店遇挫。

杨绦出来后来到大街上，扯一扯身上的衣服，调整表情和气质，收起些热情的笑容。

让自己看起来稳重可靠些，然后又向第二家布店走去。

“掌柜恭喜发财，小子我这有一批新花样的布匹……”

依旧没说完，就被掌柜截了话：“布匹带来了吗？”问话时头都没抬，他抬了头就能知道：柜台前的人，没带布匹来。

人家眼皮都懒得抬一下，杨绦特意端起的稳重可靠的架子，也没用武之地了。

不过，杨绦也没放弃，而是继续说着：“布匹虽没带来，但小子我带了小样来，掌柜您掌眼看看，若看得上我们再谈笔大的生意。”

掌柜掀掀眼皮，就又继续一手‘啪啪’拨算盘，一手翻着账本，“原色毛胚布？斜纹布？还是盘花的彩罗彩锻？”

“不是盘花的彩罗彩锻，也不是斜纹布，是……”

“那就是原色毛胚布咯，价钱都差不多，你有多少搬多少来卖就是了。”掌柜对着手中账本目不斜视，显然不愿再多说，“去吧。”

第二家布店一样受挫。

杨绦抱着八张成衣图和三尺样品布，离开了这家布店，重新来到大街上。

销售签单，从来就不是多容易的事，遭遇一次又一次的拒绝，都是再正常不过的。

他前世做过高档床上用品销售，‘地推’、‘扫楼’各种销售方式都用过，刚开始那一星期做成了一单，就被夸了句不错。

出师不利被连拒两次，杨绦也不气馁。

他遇见过更让人难堪的、被驱赶的情况，那会儿刚开始时一星期，别说签单家居店代理了，就连一套床上四件套都只卖出去过一单。这才哪到哪儿啊！

之后，杨绦又连着跑了三家布店，还是没有成功。

有两家布店的掌柜都没时间听他说话，店里正好有客，他刚一开口就被喊停，把他轰出来了。

和另一家掌柜，倒也谈到了正题。但显然人家看杨绦年幼，合作意愿并不强烈，他连样品布和成衣图都没拿出来给那掌柜看，就告辞出来了。

那掌柜见他年少，也就没太在意遮掩，让他看出来那掌柜怕是个不太讲诚信的人。把花样剽窃了去，再把他扔过墙撇一边，这样的事，那掌柜很可能就做得出来。

到这时候，当顶的太阳开始西斜，已经是午后了。

杨绦找了一家挂着‘主家有事外出’牌子、关着门的酒肆，坐在酒肆外的青石台阶上。

一边歇脚休息，一边掏出来一个窝窝头。这是他早饭时，偷偷多拿的一个，揣在怀里等饿了时吃的。

杨绦拿着窝窝头慢悠悠啃着……等到啃完了，肚子也垫了个小半饱。

……在杨绦坐着歇脚的这家酒肆对面，正是一家布店，袁氏布店。