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小饭店少有坐下来吃饭的,都是招呼一声要个粉啊啥的就走。

黄亮还特地挑了里面本来是备着实在坐不下才安排的一张小桌,两人这言语间推搡倒也不引人注意。

皮球来回踢动了两圈,周宽又故意看了眼手机,有意率先败阵:“黄老板,恕我冒昧,我就直说了。”

直言了当:“只要黄老板肯帮忙,装机这种事情每次牵线算你一成。”

不等黄亮开口,周宽又补充:“毕竟不是大买卖。”

“确实不是大买卖,说句话的事,我这也不好白拿钱。”黄亮笑眯眯地说。

“……”

一成显然不能满足黄亮的胃口。

周宽也不着急,这就是个口头合作,跟去商店买东西一样得讨价还价。

双方的信息各有不透明的地方。

当然周宽对黄亮的信息已知更少。

他能根据机器数量和不同定价,粗略估算出梦幻网吧每日大致营业收入。

继而算出来,梦幻网吧每月的大致纯收入应该不到5万。

但对黄亮的人脉、是否有其它买卖这两个关键信息则不了解。

简单来说,如果单只有梦幻网吧的收入,黄亮的急切程度应该更高一些,但偏偏又不能排除人家故意不慌不忙。

所以周宽也只能一次次有意的通过看时间来逼迫。

总之,如果周宽知道黄亮的实际人脉网,这买卖就比较好谈。

无非是让利多寡的问题。

不管怎么说,一成是肯定行不通。

反正,虽然两人都有那意思,而且表面上黄亮手头筹码更少,但依然不是桩好谈的生意。

不过……

周宽的想法只是:搂草打兔子。

反正今天这上网的目的是达成另一部分,找到了一个小切入口。

一万六不能算第一桶金,但算得上第一小桶金。

“……”

再说黄亮那边,他对周宽的信息是基本了解的。

至少对周宽要用来合作的信息是了解的。

他亲眼目睹了周宽行云流水般的操作,也看得出其中的价值。

站在周宽的角度上,他想这次直接达成合作,不过信息相对不平衡,所以需要多让出一分利益。

唠了两句,周宽扒拉完最后一口饭,放下筷子,擦擦嘴,喝了口水,好整以暇地说:“确实是有点难为黄老板,不知黄老板可否有好的提议。”

黄亮眼皮又跳了下,客套道:“让周老弟见笑了,谈不上为难,都是朋友嘛。”

但这次几乎没再多废话,黄亮斟酌了下,就又说:“周老弟,有个事情你可能没有太关注,白华这边的成规模装机乃至成规模网络调试安装,会比零散价更高。”

“哦?”周宽适时表达了疑惑,这他还真不清楚。

黄亮饶有耐心的解释:“举个例子,复兴主街那边的电脑城单台机器装机能便宜到85块,一般来说是100;

但是,比如我网吧重装单价就会高一些;

两万还是因为那师傅之前帮忙做过,不然很难谈拢;

一是时间,两个通宵是说少了的,二是很麻烦,需要来回折腾……”

说到这里,黄亮看了眼周宽:“周老弟应该懂我的意思。”

周宽当然懂,为了平衡正常营业与解决问题,会选择部分区域先临时恢复使用,也就是说同一台电脑可能要调试三次。

有一说一,周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸,所以不想多浪费时间学多一点,而是用笨办法。

当然,周宽也知道无论是‘部署服务’和PXE都有尿性的一面;

像是他上辈子就遇到过,比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败,后面每次都是直接手动安装。

就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒,另一方面是真的折腾不来,里面门门道道的经验教训也不少。

说起来慢,但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝,而且他抓到了黄亮的重点。

周宽望着黄亮,稍微挑起眉头,说:“黄老板,我可不可以理解,因为工作量对我不怎么高,我完全可以给出更有吸引力的低单价。”

“对,我就是这个意思。”黄亮坦言。

这么一说,周宽就彻底明白了:“如果是这样,黄老板,我有一个新方案。”

接着冷静的表达底线:“按照市场价100元每台的单价算,批量50台以上的,我这里报价8折,这8折里还是有一成给黄老板,至于8折以外能谈到多少都是黄老板你的。”

黄亮听得出这是周宽近乎极限的诚意,沉吟着说:“我想一想。”

“毕竟总报价还得有一定竞争力。”

闻言,周宽基本确定了黄亮的底气,不再磨叽,略加思索就说:“黄老板是个爽快人,我也不藏着掖着;

除此之外,以月度算,总单额超过5万的部分,再以另外的形式分:

比如5万多加5个点,6万6个点,10万及以上统算10个点。”

“不过相关方面的事情得黄老板你来帮忙打点,当然该我交的税费我自己来出。”

黄亮明白这是周宽最后的诚意,他在心里很快算了一笔账。

按照有竞争力的报价,就单价100元来算,他已经占了总量28%的收益,他需要做的是拉单接活;

如果月单额超过5万,则变成了32%,到10万就是36%,这比例很可观了。

比如:按10万总单额算,黄亮谈到的是12万5,他能拿到4万5……

梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高!

这么一想,黄亮满脸笑意地说:“周老弟真是个实诚人,都是朋友,我再不应承就实在对不住了。”

“就依周老弟的。”

周宽淡然一笑,隔着饭桌伸出手:“合作愉快。”

“合作愉快。”黄亮也笑了。

“……”

到这一步,合作基本达成。

周宽感觉黄亮暗示的底牌是:他在白华有较为广泛的人脉。

就算这是周宽感觉错误,其实不影响他的利益。

因为如果一个月没有谈成500台以上的单子,周宽要付出的依旧是1成。

至于所谓的8折……周宽心里本来就以为批量是80每台的单价。

之后周宽也谈了几个小要求。

比如时间窗口安排上尽量宽松,像是晚上10点以后。

这个黄亮认同,表示尽力。

在同意让周宽来恢复他网吧的机器后,黄亮就反应了过来,周宽极为弄险的用了极限时间窗口这张牌。

再有比如……周宽有意提了句:“黄老板,丑话得说在前面,我自己谈成的买卖都算我的。”

黄亮当然是表示认同,心中却是暗自凛然。

其实周宽就是在瞎扯大旗,他现在哪有时间去主动谈这种生意。

还有就是周宽表示:“不是特殊情况不附送网络配置。”黄亮一下就明白过来:“我懂我懂,能谈就谈。”

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