76、第 76 章

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年轻人?的脸一下?就绿了,绿得太明显，根本掩饰不住。

钱向东根本不管年轻人?的脸色，看?了眼年轻人?的游戏机,“是赛车，这款游戏我们也有。”

钱向东招招手，一直跟在身?后的服务员就拿来一款蓝色外壳的掌上游戏机。

钱向东按开开机键，响起一阵熟悉的音乐声,在场很多?人?都知道这熟悉的旋律,当音乐一响起,很多?人?下?意识就跟着哼唱出声。

钱向东混在人?群中跟着一起哼唱,就不会?显得突兀。他微微侧身?，阳光打下?来,如万千星河倾泻而下?,他整个人?都似在发光。特?别?是那?双眼睛，深邃而深情，眨也不眨地望着路莳时，能柔化人?的心。

这支熟悉的曲调,正是当时计算机和电子手表被研制出来时,钱向东设计的开关机铃音,那?是编织着他们的生日，奏响着他们爱情的浪漫乐章。

此时，钱向东大庭广众之下?把这首蕴藏着两人?爱情秘密的曲子在众目睽睽之下?哼唱给路莳听?，那?直白的眼神,明晃晃的爱慕,令路莳即是明知别?人?不可?能知道的这个秘密，可?还是控制不住慌乱的心跳，好像做了一件坏事,生怕别?人?发现。同时他又忍不住的羞涩，在这羞涩之中还有着更加强烈的目眩神迷之感。有那?么一刻，路莳忘记身?处何时何地，也忘记周围的人?群，眼里心里只看?见?一个钱向东，他的四哥，逆着光阴向他走来，而身?后则是破碎的星河长卷。

“呼吸，你都要憋过去了。”钱向东轻轻嗔怪一声，路莳才?恍然?从那?满天璀璨的彩色画卷中走出。

他的脸涨得通红，眸子却比天上的星星还闪耀，直勾勾回视着钱向东。

明明最开始先撩人?的是钱向东，可?是现在最先受不住的却还是他。钱向东猛地转回头，不敢再看?路莳那?双晶亮的眼眸。

钱向东狼狈回头，转移话题，“我们研制的游戏机也有赛车游戏，单向车道、双向车道和三向车道，速度同时分四个档，正常、加速、快速、极速，极速可?以锻炼人?的瞬间反应速度。

你手中这款外国货，一款游戏机只能玩一个游戏，但是我们的这款配置两款游戏，除却赛车外，还有贪吃蛇。”

钱向东把贪吃蛇调出来，当着众人?的面?演示一遍。华国刚刚迎来改革开放，万物也刚刚复苏，还在处于?看?着一切都新奇，一切都新颖的阶段。几乎在这里观看?的所有人?都被钱向东手中的游戏机所俘获。

钱向东还在道：“你手中的外国游戏机是游戏和机身?一体，想要换游戏玩就是必须另外再买款游戏机，但是咱们向莳研发的游戏机却可?以直接换液晶屏幕，一个液晶屏幕一个游戏。”

钱向东当场就把手上的液晶屏幕换下?，再打开时，里面?的游戏果然?换了，是经典的俄罗斯方块和敲冰游戏。

敲冰游戏是一个小企鹅拿着一把小锤子一层一层的敲冰，它可?以从敲开的冰洞中跳到最上层就可?通关。第一关最简单，冰层都是不动的，小企鹅只要敲开跳上去就好，这也是让玩家?先熟悉游戏规则。

第二关冰层就是移动的了，不过都是朝着同一个方向，等到三关就是反方向，第四关的时候，冰层就变成了相互交叉，方向随意。关数越高，游戏难度越高，到了最后还会?出现乌鸦，乌鸦会?过来啄小企鹅，小企鹅要躲着乌鸦才?能顺利过关。

这个游戏一出，围观的人?都被吸引了，当场就有抵不住诱惑的年轻人?道：“我要这款敲冰块的游戏，这款游戏机多?少钱？”

“二百六六元。”跟在钱向东身?后的服务员微笑道：“游戏卡每个八十九元，今天是本店开业的第一天，也是向莳电子开业的第一天，所以本店搞活动，开业大酬宾，只要您买一款游戏机再加上一款液晶显示屏也就是游戏卡带，就可?以参与本店抽奖活动。”

现在私营才?刚刚开始，大家?都在摸河过桥，消费者们哪里见?过什么成熟的营销手段，钱向东这一波抽奖一出，众人?就更加新奇了。

钱向东见?众人?都更加来了兴致，亲自道：“咱们奖品一共分为四等，第三等奖品是咱家?店的优惠劵，只要你抽中这张优惠券，所购店内任何商品总额都可?以减二十元，三等奖一共五十人?。二等奖奖励店内随机一款游戏卡带，你可?以指定选择任何一款游戏卡带，一共十人?。一等奖奖励掌上游戏机一部，颜色和游戏都任选，只有三人?。最后就是特?等奖则是免单，您今日在本店所有消费全部免单，但是名额只有一个。”

顾客们哪里见?过这种营销手段，登时就惊到了，不敢相信竟然?还有这种好事，有人?带着不可?置信的声音问道：“真的全部免单，买多?少就免多?少？”

“真的全部免单，就是你把本店内所有商品全部买下?，只要你能抽中一等奖就全部免费。”

那?人?还是不可?置信，主要是改革春风刚起，79初的消费者还十分朴素，没见?过各种各样花里胡哨的营销手段，所以乍然?听?见?这仿佛天上掉馅饼的好事还不敢相信。

“看?你年纪轻轻，不过二十出头，这么大的事情你能做主吗？张口就敢答应这么大的事情。”

店员马上上前对那?位顾客道：“这是我们向莳电子的老板，他要是做不得主那?可?就真没人?能得了主了。”

那?人?看?了钱向东一眼，显然?没想到钱向东竟是老板，钱向东对他回以微笑。

还有人?有疑问，一听?钱向东是老板就赶紧问道：“我们怎么知道你们有没有作弊，万一要是你们作弊，只抽自己内部人?员怎么办？”

钱向东指了指门口放着的一个全封闭的透明玻璃箱，“这个玻璃箱是我们店里定制的，到时候会?把各位的消费小票塞进这里面?，然?后这个玻璃箱就放在门口，接受大家?二十四小时监督。等到抽奖日期一到，我们的工作人?员会?在大家?的监督下?进行抽奖，抽奖结束后，若是有疑问，接受大家?的检查。”

“哪天开奖？”

“咱们活动一共半个月，半个月内只要在店内消费的人?员都可?以参与抽奖。收据会?一式三份，店里保存一份存根，消费者手中一份，剩下?那?份会?对折放入玻璃箱中。等到抽奖那?日，抽中者就可?以凭借你手中的收据来我们前台兑换奖品。

在此郑重?提醒大家?，本次抽奖不是实名制，所以只能凭收据兑奖，也就是说只认收据不认人?。一旦收据丢失，本店就不能再为你兑换奖品，因为本店不能确定你是否就是参与者本人?，所以众人?如果参加抽奖活动一定要保存好收据，切记本店只认收据不认人?。”

众人?被抽奖活动搞得眼花缭乱，想要赌赌看?自己有没有这么好的运气，谁也没发现具有巨大吸引力的一等奖其实是无法捡漏的。因为谁也不知道自己会?不会?是抽中特?等奖的那?个人?，所以谁也不敢一下?买超出自己收入的大额货物，就怕万一抽不中。所以这样一来，即便真抽中一等奖，店家?免单的数额也有限。

众人?听?着五十个名额的三等奖都觉得中奖率很高，甚至默认这是保底奖励，只要买游戏机就一定能抽中的奖励。于?是原本很多?还在犹豫不决的人?，都纷纷掏钱买游戏机。

就连刚才?拥有外国游戏机的年轻人?也不仅被向莳游戏机的画质和游戏内容吸引，当场掏钱买了一款游戏机和一个卡带。

第一天营业就卖掉三十款游戏机，这当然?不全是钱向东和年轻人?打赌吸引来的顾客，还有提前两个月就在电视和广播电台预热的广告效应。掌上游戏机是第一个打广告的产品，所有商家?都在瞪大眼睛等着看?向莳的广告效果。