234、黄金周

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怀愫/文

回到海市这几?天,林文珺也?基本没歇过。

一月确定要推广这款茶叶的时候，宋爽就?走访了许多食品商店和大商场的茶叶柜台，得出的结论?是,他们的茶，不适合走那种老式的销售路线。

食品公司的茶叶,跟他们的产品放在一起,受众完全不同。

那种包装得精美?的茶叶茶饼，就?是买来送领导送亲戚的，但她们的养颜茶，主要受众是女性群体。

宋爽跑遍了人流量大的几?个商圈,最后报给林文珺的,都不如意：“林总，我们不能写这个路子。”

林文珺实地?看过，回来就?开会转变思路：“我们可以进商场开实体。”

商场门口的广场上布置展览,商场中庭同时开出临时店铺,实体店的选址就?在地?铁进商场的第一间。

还可以做个延伸布置,吸引客人们进店铺。

现在这种模式，商场没办过,珺宁去接触的时候，对方都觉得奇怪：“在中庭开临时店铺？”

好在林文珺有准备,她把跟大剧院合作的那次照片拿出来，放大过的，看着?更清楚：“像这样?，用木板拼搭起来就?行,四?面都有进出的门。”

既然是主推西式果茶，做的就?是西式风格的临时店铺，宋爽很?心机,把她们油画系列的丝巾当挂画：“营造一下?气氛嘛。”

这个商场坐落在市中心商区最繁华的地?段，去年12月底才刚开业，一下?就?把对面的老百货公司衬得黯然失色。

林文珺上辈子常住这一区，这个商场也?逛了许多年，别处都看过，目前就?只有这一家符合要求。

一是门前广场占地?大，摆一座大的茶叶罐金字塔，还可以一左一右搭两个小的；二是外立面大，可以挂大幅海报；三是中庭足够大。

不管上到几?楼，低头看都能看见中庭，把临时店铺安排在这里，效果是最好的。

林文珺从苏城回来就?去谈合作。

商场这样?设计，当然是考虑到了各种活动，新春开业中庭活动做的是车展，但之后就?一直没有品牌来谈合作。

现在的公司企业，对这种推广模式还是有些陌生的，很?多商场一楼，都是在做打折活动，热闹得跟菜市场一样?，但这个商场不肯这么做。

如果没有展览推广，那他们就?准备在中庭挂些红旗。

林文珺来谈，先谈广场布置，再谈中庭店铺，又谈到地?下?一层实体店入驻。

既然是组合合约，总要谈点折扣，新开的商场，对方也?想吸引人流，但他们要先看看布展方案：“要跟我们商场的气氛一致。”

意思就?是太菜市场的那不行。

跟大剧院的经理一样?，商场负责人还怕被商户投诉，本来他们就?是这个商圈里走高端路线的。

林文珺先送对方一套茶叶组合，再拿出找彭导的广告公司做的大致方案。

“我们的茶叶罐十分有春季特色，在商场门口搭出几?种颜色不同的金字塔，春茶也?正符合季节。”

“中庭的商铺你?已经看过了，衔接店铺和地?铁的这一段路，我们准备在墙两边铺开，用本季主打的樱花茶，铺满整个墙面。”

中间用黄色菠萝茶罐，摆出箭头的图案。

对方仔细看初稿，上次车展也?只是展览一下?汽车，挂点广告牌，这次可是实打实的大活动。

茶叶？是不是太低端了？

光看这宣传和设计，倒确实是亮眼的。

“这样?吧，活动我们可能要审核一下?，但入驻商场肯定是没问题的。”这个品牌以前并没听说过，确实要考察一下?。

“我们的茶叶品牌是今年才刚准备面市的，挑选你?们商场是觉得这里时尚新潮，跟我们的品牌契合度高。”

林文珺拿出名片：“这是总公司，百年就?是我们公司的一个副牌。”

说茶叶没听过，说到百年，负责人是有印象的，他收下?名片，决定去实地?看一看，大型活动，本来也?要全面考虑细节才能做。

“如果谈定合作，地?铁进门那块，是不能做铺展的。”负责人告诉林文珺，“只有进入商场通道这两面墙，归我们商场管理。”

林文珺本来也?没打算把地?铁通道也?布置上，那两面墙，足够了。

对方要审核，珺宁也?要继续找地?方，她们得有个备选的方案，两边一起谈，哪边的条件更易接受，就?先签哪一边。

最后还是谈定了这里，还争取到了在收银台前摆宣传册。

“折扣要是再大点就?好了。”宋爽想想都肉痛。

“五一黄金周租人家的场地?，再便宜也?便宜不到哪去。”就?可惜现在这个商场还没装上LED大屏，要不然投屏上广告片一放，这整个商圈逛街的人都能看见。

“我们五一节，不出去玩吗？”江宁问，这可是第一个五一黄金周啊！

爸爸妈妈都忙，上次去海南岛还是妈妈公司旅游，答应好的黄金周带她们旅游，根本没实现过。

林文珺习惯性伸手想揉揉女儿，被江宁躲开了，她都大了，才不要妈妈哄小孩呢。

“妈妈忙~”林文珺说，“你?暑假的时候不是要去交换夏令营吗？选好国家了吗？”

学校给她们两个选择，一个是澳洲一个新西兰，同学们有很?多报名的，江宁也?报名了，她想去澳洲。