32、第 32 章

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到市里的时候,离下午饭还有好长一段时间。因为第一次来?市里，对哪都不熟，所以转了好大一圈，几人才找到一间旅馆。

旅馆周围的环境不错,价钱也很实惠,要了两?间房,付了钱,几人便回?了房间。

玩了一路,四个小孩都困了,刚粘床，便就睡了过去。

等到天黑了,一行人才出门吃饭。

市里的物价比镇上能高上不少,马玉珍和吴致树看到价钱就傻眼?了,最后还是吴红梅点了几样菜。

回?去的路上,“这青椒炒洋芋怎么那么贵,还有那什?么小炒肉,肉没几块，价钱倒是不低,咋看都像是坑钱的。”马玉珍闷闷的说着。

“那些菜都没小妹做的好吃,下次不去那了。”

“也就这么几天，哎，你们?别乱跑，都过来?。”喊住想?要乱跑的几个小孩，吴红梅将王文?文?和林林牵在手里，慢悠悠的向旅馆走去。

几个小孩下午睡了好久，精力还是充沛的，讲了好几个睡前故事,才将他们?哄睡着。

第二天起来?后，吃了早饭，几人便向商场走去。

逛的第一家服装店，里面有不少裙子，还有短袖和一些毛衣。

看了一圈，款式不算新颖，和镇上的都差不多，唯一让吴红梅看对眼?的，就是一件毛衣。

高领样式，能到膝盖，毛衣上有着一些花纹，还有一处看上去像贝壳。

“玉珍姐，你看这件毛衣，我穿起来?怎么样？”

“它?的款式在这里面算不错的了，但腰身太肥了，你要是穿的话，会显胖不少。”

店家听了这话，劝道：“这衣服很厚实，毛线也是用的顶好的，你要不去试一下？穿起来?怎么样，试过才知道嘛！”

吴红梅拿着毛衣进了试衣间，换好之后，喊道：“玉珍姐，你进来?一下，帮我看一下衣服。”

“好嘞。”进去之后，马玉珍看了一圈，又用手比划了比划，说道：“果然，这个毛衣中间再加一条腰带的话，会好看不少。你要是想?买的话，回?去之后，我给?你改改。”

两?人又嘀嘀咕咕了好一会，才出去。

“抱歉了啊，穿上去之后，这衣服果然显得?我腰身太肥了，不怎么好看。”吴红梅脸上带着歉意，将衣服递给?店家。

店家听了这话，眼?里闪过可惜，这个毛衣从去年挂到了今年，平时都没人看得?上，毕竟算不上潮流。她又太胖了，完全穿不上这件衣服，送人又觉得?可惜，好不容易有人看上了，唉。

“要不这样吧，我按照成本价卖给?你。”店家抱着能赚一点算一点的心态说道。

吴红梅面露犹豫之色，眼?睛看一会衣服又看一会马玉珍，拿不定主意。

店家见马玉珍想?开口拒绝，便又说道：“算了算了，我赔本卖给?你们?。”

又讨价还价了一会，最后用比较低的价钱买回?了那件毛衣。

围观了全程了吴致树，看见两?人兴奋的拎着毛衣，不解的问道：“小妹不是穿它?不好看吗？那还买回?去干嘛？”

“玉珍姐能把它?改的好看啊，等改好了，给?你看看。”

吴红梅说完，王文?文?便跳出来?，嫌弃的说道：“舅舅可真笨，娘早都看上那件衣服了，就等着便宜买回?来?呢。”

“你咋知道。”

“我听见了啊。再说了，娘真的喜欢一件东西的话，眼?睛就会亮亮的，比我的还亮。”王文?文?指了指自己的眼?睛。

“你趴在门边偷听娘说话啊？”

王文?文?不好意思了一下，“我不是故意的，我就是也想?看娘穿这件衣服怎么样，可是还没进去，门就关了。只?能趴在门口了。”

“你呀。”

“小妹，那样的话，商家不就赔钱了吗？”

“哥，商家每次卖衣服的时候，价格都会往上翻上不少，像刚才的价钱，她还是能赚一点的。这件衣服的款式不流行，周围都落了一点灰，估计没几个人来?看这件衣服。”

“还能这样做生意啊。”

后来?又逛了几家店，款式重?合的很严重?，偶尔有两?件能新颖一点的，让人眼?前一亮。

最后，几人停在了一家童装店门前。

店里这会挺热闹的，有三?四个大人带着小孩在挑衣服。

吴红梅进去后，一眼?便看中了一件公主裙，拿下来?之后，对妞妞说道：“妞妞，你去试一下这件衣服。”

等妞妞穿好衣服出来?，吴红梅又简单的给?她扎了下头发，说道：“玉珍姐，看，像不像个小公主？”

妞妞腼腆的笑着，她还没穿过这么漂亮的裙子呢。

马玉珍还没说话呢，三?个小的就抢着说道：“像，特别好看。”

“去去去，一边去，乱说什?么呢。”

让妞妞将衣服换下来?之后，吴红梅就拿着衣服，向店家问道：“这个衣服怎么卖啊？”

“十五元，不打折。”

听了这个价钱，马玉珍惊愕了一下，这个裙子是好看，但料子又不是超级好，哪能那么贵呢。

有位刚进门的大姐听了这个话，没好气的说道：“你又在这坑外来?人，这裙子哪值得?二十元。大妹子，听我的，别在这买，去别家。”

店家听了这话，眼?一冷，“牛大姐，你一天不拆我的台，是心里不舒服还是咋的。我卖我的衣服，管你什?么事？还有，我家店可不欢迎你来?。”

“你当?我想?来?，要不是看你在坑人，我才懒得?进来?呢。”顿了一下，牛大姐又对吴红梅说：“我知道有家店卖的便宜，质量款式都一样，这家店专门来?坑你们?这些外来?人的。”

说实话，吴红梅不信店家，但也不信牛大姐，听两?人吵了半天，才把衣服放到一旁，说道：“那你们?先?吵着，我们?走了。”

“哎，妹子，隔两?条街有家店，里面也卖这种裙子，我就给?我女儿买了，你们?可以去看看。”

俗话说得?好，伸手不打笑脸人，吴红梅谢了一声，便就出去了，而牛大姐还在那和店家吵着。

在那条街上转了一圈，果然找到了卖这条裙子的店。

款式长得?一样，料子也差不多，甚至还能更好一些。

让妞妞试了一下，吴红梅便问道：“你这裙子多钱？”

“五元。”

之后，马玉珍便和人讨价还价起来?，最后用两?块五买下了裙子。

临走前，吴红梅问道：“你知道前面两?条街的那家店吗？店名叫宝贝日记的那个。”

听了这家店名，店家面露嫌弃，“那家店不咋滴，坑了不少外来?人，价钱普遍比我们?高，说什?么高端牌子，但衣服都是从一家厂子里拿的，能高端到哪去。”

“她坑了外乡人，没人来?管吗？”

“她就坑乡下来?的人，好欺负，吃了亏也不敢报案。她嘴也巧，把那些人哄的都信了她的高端一说。”

“那她咋知道哪些人是乡下的？”

“在这呆的时间久了，自然就能看出来?了。”

“她这不是抢了你们?的生意吗？你们?也不管？”

“她背后有人，听说是和一个军区大小姐合资开的。平时也就牛大姐敢去骂两?句，像我们?，能避就避开了。”

唏嘘了一下，吴红梅几人便就离开了。

回?去的路上，路过一家毛线店，马玉珍买了些做腰带的毛线，再买了两?根棒针，就回?了旅馆。

第二天，三?个人分头上街，各自再逛了一些服装店，等到回?到旅馆的时候，坐在一块聊了起来?。

“玉珍姐，哥，我觉得?咱们?可以去生产衣服，然后租铺子来?卖了。现在市场上的衣服款式大多数就那几样，确实有几样比玉珍姐做的能好看一点，但玉珍姐设计的衣服，在市上也算很棒的了。接下来?，咱们?只?要找到合作的工厂，再租了店铺，就能开始卖了。”

“红梅，你说我做的衣服能卖出去吗？”原本还淡定的马玉珍，听到真的要卖自己的做的衣服了，反而不自信起来?了。

“现在店铺还不是很多，那些衣服都长的差不多，你的设计很新颖，咱们?肯定能卖的出去。玉珍姐，我还想?让你去夜校学习设计的知识。你现在能自己把衣服做出来?，但等到以后，你可以先?画设计稿，再制作衣服。”

“嗯，我一定会好好学的。”

“这会才中午，咱们?下午出去玩一圈，等到明天再找工厂，怎么样？”

“行呀。”

过了一会，吴致树支吾了一下，“小妹，我也想?去夜校学习，我就认识几个字，我不想?拖你们?的后腿。”

“等咱们?这边稳定了，你们?就去夜校学习吧。”

吴红梅刚才故意没说让吴致树去学习，她能帮吴致树一次两?次，但没法一直站在背后帮他。只?有他自己想?向前走了，才能一直走到前面。

“我这还是第一次来?市里，你说咱们?去哪玩啊？”马玉珍略带激动的说道。

“我刚才看到一家电影院刚营业，有活动，咱们?去看电影，怎么样？”

“真的吗？红梅，我只?在村子里看过，那还是好几年前的事情了。光听说过电影院，我还没进去过呢。”

吴红梅笑着点了点头，其实她以前也没怎么进过电影院，虽然说身价不低，但空闲时间却一天比一天少。唯一一次进了电影院，电影刚播了个开头，公司就有了急事。

到电影院门口的时候，四个小孩先?选了个动画片，三?个大人就只?能陪着看了。

这会的电影还是黑白画面，虽然没有以后那么精致，但吴红梅还是看的津津有味。

这部电影的名字叫《山羊回?了家》，讲的是一个小孩救了一只?山羊，最后将山羊以及它?生下的小羊羔送还失主的故事。

第一次看电影，除了吴红梅，几个人都比较激动，从电影院里出来?了，还在那兴奋的讨论着。

走了一段路，马玉珍见吴红梅没跟上来?，便让吴致树等一下，她又折了回?去。

拍了拍吴红梅的肩膀，“你在看什?么？该走了。”

“啊？玉珍姐，我刚才好像看见崔巧春了。”

“她不是回?娘家了吗？没人带着，她咋敢一个人来?市里。”

“不是一个人，还有一个男人。”

“那你估计看错了，王秀宝不知道躲哪去了，咋会来?这里。”

“估计是看岔眼?了，咱们?走吧。”吴红梅再看了一眼?电影院，便和马玉珍走了。

在外面吃了晚饭，回?到旅馆之后，几个小孩子还在说着电影。

过了一会，马玉珍把做好的腰带递给?吴红梅，“你再试着穿一下毛衣，这次应该能好看不少。”

还好夏天穿的薄，也就一件短袖，毛衣直接套上来?就好了。

将腰带系好之后，照了照镜子，果然好看了很多，腰显得?也没那么粗了。

“玉珍姐，你真厉害！”

马玉珍笑了一下，“我给?你系腰带，你这样子系的话，能更好看一点。”

“娘，你变漂亮了，这样子穿着真好看。”

“就你小嘴甜。”捏了捏王文?文?的脸，吴红梅就把毛衣脱了下来?。

“文?文?，刚才的电影，要是你是那个小孩子，你会怎么做？”

“我会把山羊还给?爷爷，然后问他，能不能让我养一只?小羔羊，它?老好看了，还会咩咩的叫，特别好玩了。”

“那要是小羔羊生病了，你难过不？”

王文?文?想?了一下，说道：“我还没养过，不知道会不会难过，估计会吧。但是，娘要是生病了，我一定会特别特别难过的。”

摸了摸王文?文?的头，就让他去隔壁房间找另外三?个孩子玩去了。

第二天，吴红梅没让马玉珍出去跑，只?让她呆在房间里看着四个小的。

前两?天只?是看市场的情况，和逛街没什?么两?样，但今天不一样，得?到处跑着找工厂和店面，没那么轻松。吴红梅害怕一个没留神，没看住孩子就不好了。

跑了一天，吴红梅才摸清楚情况，这附近有三?个工厂，一个叫红荣，一个叫峻城，一个叫白滇。

红荣是市里的第一个工厂，有固定的商家，峻城背后有势力，发展势头很不错，白滇是几年前刚开的，一直被红荣和峻城打压着，生意有些惨淡，再过一段时间，十有八九会开不下去。

到了旅馆，喝了好几口水，吴红梅将情况说清楚后，问道：“你们?倾向于哪个工厂？”

思考了一会，马玉珍说道：“峻城背后有势力，他要是想?占咱们?便宜，咱们?只?能吃亏。白滇快经营不下去了，咱们?前期货少，万一等货还没多起来?，他就破产了，咱们?又得?找其他家。我觉得?选红荣吧，它?算老牌子了，有实力，名声在哪，肯定不敢坑咱们?。”

吴红梅笑了一下，“哥，你咋看？”

“选白滇。咱们?初来?乍到，好的工厂肯定会压榨咱们?的，但白滇不一样，他都快没市场了，咱们?去的话，有底气。”

“那他以后要是破产了……”

“玉珍姐，咱们?前期货少，大的工厂不一定乐意接单，再加上咱们?的设计新颖，很有可能被他们?用去了。但白滇不同，他要是想?起死回?生，就还得?靠咱们?。明天先?去白滇一趟，看看再说。”

这次去白滇，七个人是一块去的，到了工厂门口，便被门卫拦了下来?。

“你好，我找你们?厂长有笔生意谈，能帮我叫一下他吗？”

“行嘞，胖虎，去叫你牛叔叔过来?，说有生意了。”

“等等，能把这件衣服也给?他捎过去吗？”

“好的，阿姨。”

吴红梅和门卫聊天的时候，胖虎带着牛厂长来?了。

“这是你们?谁设计的衣服，能卖给?我吗？”牛厂长面露喜色，语气激动的说道。

吴红梅指了指马玉珍，“是她设计的，我们?进去谈。”

到了办公室，牛厂长给?几个人各倒了杯水，便直入主题，“我想?买你们?这个衣服的设计，你们?开价，怎么样？”

“先?别急，这还有几件衣服给?你看。”吴红梅将剩下的衣服拿出来?，给?牛厂长看了一番之后，便又装了起来?。

“我这些衣服怎么样？”吴红梅笑问道。

牛厂长大笑了几声，“这衣服的款式很不错，比市面上好很多。”

“确实是这样，所以我来?这里不是卖设计的，是为了和你做生意。”

“好，你先?说说你想?和我做什?么生意。”牛厂长收敛了笑容，正?色问道。

“牛厂长应该也知道，要不了多久，你的工厂就会被另外两?个厂子打压到破产。如果我没记错的话，你厂子的设计师被挖走的再剩一个，工人连以前的一半也不到，来?找你买衣服，批量做衣服的人大量减少。我说的可对？”

“稍微打听一下市场，这些事便都会知道。”

“我来?找你批量做衣服，也算是给?你把生意送上了门。她设计出来?的衣服你也看到了，不可能没有市场，甚至可以说，是能够取代?大批市场的。”

“小姑娘挺有自信的嘛。但我供应你那点货，和我整个厂子比起来?，算不了什?么。我哪怕接了你的单，也只?是推迟一段时间破产，对我的好处可不大。”牛厂长笑了几声。

“这就是我接下来?想?说的。每样衣服做好后，隔上一段时间，你就可以大批生产，将它?们?卖给?其他商户。慢慢下来?，你的工厂就能起死回?生，以后的生源肯定也不会断。”

“天下没这么好的事吧。你们?有能力，不可能平白无故让我捡这么大的便宜。”

一件衣服的款式上市之后，其他工厂都会仿做，这会，就看哪个工厂出货快了。商家不会放过赚钱的机会，越早卖一种衣服，获利的可能就越大。

“我就不和牛厂长绕圈子了。我希望你能按照成本的百分之十，将做好的衣服卖给?我。”

“百分之十！”牛厂长叹了一句，坐在那思考着。

“服装这块的利润，不用我提，你也是知道的，哪怕百分之十，最后你还是赚的。就像你说的，天下没有掉馅饼的好事，我们?想?出来?的设计，哪能免费就让你获利。”

牛厂长一拍桌子，说道：“行，就这么说定了。”

吴红梅站起来?，说道：“合作愉快。”

“愉快愉快，我叫牛大成，你以后喊我牛大哥就行了。”短暂的握了握手。

“我是吴红梅，她是马玉珍，这是我哥，吴致树。以后基本上就是我哥和你对接了。”

“好好好，你们?要参观一下这里吗？”

简单的谈妥之后，几个人之间的氛围变好了很多，一路上有说有笑的。

到了车间，里面正?乱糟糟的，牛大成不好意思的说道：“订单少，他们?这会正?偷闲着。”

咳嗽了两?声，车间安静了下来?，但只?有很少一部分人手头才有活。

总共也就十来?个人，比吴红梅预想?的情况还要糟糕。要是知道情况差成这样，她就能再把钱压低不少了。

“你这厂子真是缩水缩的挺厉害的。”刚才不止她一个人在装，这个人比她装的还要厉害。

“也就缩小了大半，等你带来?的衣服开始做了，面积就扩大了。”牛大成笑眯眯的说道。

吴红梅不再理他了，转而仔细看着车间的构造和人员的安排，最后说道：“你的车间得?管理管理了，小心一个老鼠害了一锅汤。”顿了一下，“对了，等产量上去了，你赶紧去找几个有设计天赋的人来?，我可不会一直在这让你生产哦~”

说完，就不再管牛大成了，快走了几布，将几个疯玩的孩子带在身边。