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只是,那个债务既是真实的,又是老头制造出来的,金莉莉还理解了老头前面和刘立杆说的另一句话,不能变现的资产,你压榨得越厉害,它就贬值得越快,贬值的幅度越大。陈明不就是在这种策划好的压榨底下,把海湾丽景酒店拱手相让的吗?

金莉莉觉得自己,也学到了很多。

他们喝酒,他们吃菜,刘立杆明显地显示出了心神不宁,金莉莉瞟了他一眼,笑了起来,她知道老夏的这番话,对他的触动很大,刘立杆看到金莉莉在笑,也知道她笑什么,确实,刘立杆觉得,自己把整个的商战,都想简单了。

他虽然知道商战是没有硝烟的,但没想到,原来还可以这样通过不动声色的挪转腾移,悄悄地改变一切,让事情一点点发酵,一步步发展,最后达到自己设想的结果。

还真是学到了。

刘立杆杆举起酒杯,认认真真地和夏总说:“夏总,我借花献佛,敬你一杯。”

“你是想叫夏老师了吧?”金莉莉在一旁说,刘立杆嘿嘿笑着。

夏总举起杯子,和刘立杆碰了碰,喝完,他伸出手,拍了拍刘立杆的肩膀,缓声和他说:“不要急,小刘,这做生意,我就送给你一个词一句话,一个词是‘戒急用忍’,一句话,是古人说的,叫做‘处处留心皆学问’。”

“谢谢夏总!”刘立杆说。

“对了,你在海城找的是几家什么公司,什么情况?”

夏总问刘立杆,刘立杆赶紧拿过自己的包,从包里找出自己写的那几页纸,递给夏总,夏总一页一页地看着,不住地点头,他说:“看得出来,你这个,还是花了一些心思的,我现在知道,北京的为什么要找你当他们的代表了。”

“这也是平时积累起来的,这几家公司,我原来就熟,去过好几次,也和他们的人一起喝过茶,所以对他们的情况比较了解。”刘立杆说。

夏总微微皱了一下眉头,他抬起头,和刘立杆说:“从你写的这些情况看,这几家公司还没那么坏,他们的项目虽然停在这里,但他们还有其他的业务,可以支撑公司的运营。”

“对,这是我选出来的,比较好的几家公司,所以把他们推荐给北京。”

“那你有没有想过,这样的公司,谈起来会很难?一是他们本来和人合作的意愿就不会很高,二是,即使他们同意谈,开出的价码也会很高?”

刘立杆听了夏总的话,愣了一下,这一点他倒确实没有想过,当时陈启航让他帮忙推荐几个公司,他想当然地觉得,既然是帮朋友的忙,当然要介绍最好的几家公司给他们,夏总现在一说,刘立杆也觉得,这确实是个问题。

“北京那边,显然也没有意识到这个问题,他们对海城的公司生态和整体情况,根本就不了解,看得出来,他们还是惯性思维,用他们原来看贷款企业的那套标准和眼光,在挑选合作伙伴。

“这商业上的合作伙伴,可不是谈恋爱,没有那么多的花前月下,更多的是明枪暗箭,或者恐怖平衡。

“我敢断定,这几家公司,谈起来就难,要想谈成,投资方就必须做出让步,他们人又不在海城,而在北京,这一让,很可能就失去公司的控制权,一着落后着着落后。”

夏总的话,让刘立杆听着心里一凛,连忙说:“这个,我还真没想过,那夏总,我应该找什么样的公司?”

“这个……”夏总想了一下,说:“太好的不行,太烂的也不行,最理想的是那种已经被逼到墙脚,有强烈的求救需要,但又没有烂到会拖累你难以自拔的,比如那些隐形债务一大堆的,你进去了,就像陷进了一个烂泥淖,这个度一定要把握好。”

夏总这么说时,金莉莉又想到了陈明。

“你有没有想过,这可能是你的一个机会?”沉默了一会,夏总突然问刘立杆。 </p>

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