121、第121章

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“再者说，”冬小施顿了顿，“我也觉得你不错，又勤快又活泼。”“可?罗峰哥说我活泼过头了，不够稳重……”

罗峰是赶车的车夫，也是这?次随行人员之一。

冬小施看?了眼阿兰纠结失落的小模样，摇了摇头，少女情怀总是诗啊。

“活泼有什么不好？他要是喜欢稳重的，你让他去寻那八十岁的，保准稳重的他见面就得跪下叫祖奶奶。”

“东家！”阿兰跺脚，东家又没正形了。

冬小施适可?而止，拍了拍她的肩，“一个年龄段有一个年龄段的风景，不识愁滋味，乐天乐地，是多?少人羡慕却回不去的状态。别急，好好享受当下，以后历事多?了，会?有稳重的那一天。到那时，你会?怀念今天的。”

会?吗？阿兰不觉得。

她羡慕东家，容貌身条是做不到了，但她想像东家一样沉稳，也想象东家一样有本事。

“我今年都十五了，听?说东家像我这?么大的时候，已经创办了现在的冬字……”

冬小施摇了摇手指：“我十五岁的时候摆摊卖蚊子药呢，晕头晕脑，笨得要命，连叫卖都不会?，还是一个老伯给指点的。”

“啊？”阿兰大张着嘴，不敢想象。

别说她了，有时候想想，冬小施自己都觉得不可?思议。自己是怎么一步步走到今天的？

她并不是个特别有进取心?的人，做生?意的初衷也就是为了求个温饱，若说什么远大理想，那是没有的。申长更走后，为了转移注意力，才全身心?扑在了生?意上。

头两年受战争影响，百业凋敝，她的生?意也一度停止，无以为继。后来战线往南转移，兴平府受到的影响逐渐变小，才重新?开张。

重新?上路，面对的困难只多?不少。

场地不够，要重新?买地搭建；原料不足，要派专人去外地收取；工人也要筛选扩招，随着人员越来越多?，还要订立相应的晋升和奖惩机制。

此外还有许多?技术上的难关待攻克，譬如前年推出?的“五花十色”。染色不均、缺色少色、色弱色浊，不知失败了多?少次，还特意从番禺请了个老师傅，经过一遍又一遍地实验，在浪费了无数心?血和原料后，才总算大功告成。

这?些还只是内部的，来自外部的风雨才最是摧人。

四年前，有一批发往浈江的货左等右等也等不来取货人，冬小施和甘霖亲跑了趟浈江，这?才知晓那客户的商行遭了兵祸，损失惨重。合作是肯定没法?继续的了，赔偿一时又拿不出?来钱……

那么大一堆货积压在仓库中，冬小施吃不下睡不好，短时间内飞速消瘦，甘氏她们都看?不下去了。

没有最坏只有更坏。就在这?最艰难的时候，二十多?个帮工突然?不干了！

有人花高价挖墙脚，她们怕陷入困境的冬字就此倒下，家里就此断了收入，只好另换东家。

庆幸的是这?批帮工都是后招的，干的也都是些撕毛、蒸毛、打包的琐碎杂活，否则损失只会?更大。

最后还是一位异域的客商帮着解决了难题，不仅清空了积压的库存，还给她介绍了好几位番邦商人，算是意外之喜。

至于?此后的跟风仿制和同行竞争，更是家常便饭了。

好在还有甘氏、麻氏这?些老将可?以倚重，石秋、甜妞也已成长到能够独当一面。特别是甘霖，最困难的那段时间，可?以说是两人一路扶持着走过来的，冬小施不止一次感?慨，有一个靠谱的合伙人是多?么重要。

合伙人也好，帮工也罢，不管遇到什么难题，大家齐心?协力，最后总能安然?度过。

所幸，有了今日的成绩，也算对得起大家的辛苦和用心?。

不过最开始，是真的没想把摊子铺这?么大的。原只想在县城开个店铺了事，然?而生?意做到一定地步，不是人推着生?意走，而是生?意推着人走。

加之年复一年的，她也需要有个寄托，索性重新?做了规划。打算先参考名品店的模式，而后一步步发展，争取将衣食住行、吃喝玩乐都涵盖其中。

虽然?有些痴人说梦，但人活着连梦都不敢做，那也忒没意思。后世那些商场也证明了，这?种模式的市场效应能聚集和吸引更多?的顾客，同时也具有无比的竞争力。

于?是也便有了现在的冬字。

既然?以购物中心?为目标，肯定不能只卖自家产品。正所谓十里不同风百里不同俗，一地有一地的特产风物，为此冬小施特意组了个调研组，专门赴没受战火波及的那些州府，考察有哪些商号可?以进驻冬字。

开始免不了处处碰壁，慢慢地，终于?有商号向她们抛出?橄榄枝，自愿提供货品交由冬字代理。不过她们也不是来者不拒的，冬字的标准是：冬字有的，其他家没有。也就是说，她们要的是独家代理。

如今进驻冬字的商号已有四五十余家，不过冬字的羽毛制品仍是主打。除了羽毛制品，冬字接下来还打算往其他领域进军……冬小施的目标是，十年之内，冬字的自主品牌至少要占到三分?之一。

今天开的是第二十七家分?店，掌柜全都是她着意培养、信得过的人，且都签定了契书。内有石秋这?个大管家，外有甘霖这?个“外交官”，她已经很少插手具体事务，最近两年一直为私事东颠西跑……这?还是难得出?来公干一回。

总算结果?尽如人意。

“阿兰，回吧。”

作者有话要说：第120章被锁了，不知什么时候能放出来，我在争取中。

大概内容如下：

第一晚冬小施给申长更做“思想工作”，第二天四处游玩，第二天晚上冬小施霸王硬上弓得逞。

再就是添加了申长更出远门送货途中“坠江身亡”的情节。