第四十三章 应对

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“青苹果网吧”的生意还是一如既往的好，作为李锋重点推广的“奇迹主题网吧”，而李锋还是“青苹果网吧”以前的老板，现在的老板张亮对李锋的《奇迹mu》的推广相当得照顾。

不但门口贴着《奇迹mu》的宣传海报，门头牌也换成了“奇迹主题”的宣传门头，而且整个网吧按照“奇迹”的风格装修的非常魔幻，

而且网吧的吧台、饮水机上都有《奇迹mu》小点的宣传图片，因为李锋先期的指导，张亮对《奇迹mu》也很是用心。

李小光是一名普通的大学生，和李锋一样，都是燕京科技大学01级的学生，

不过是小光是机械系的，班里五十多个学生，只有两个女生，还是不忍直视的那种，

所以，没有女朋友的小光，刚上学那会把大部分精力都放到学习上了，成绩还算不错，就是上网也只去学校图书馆上，只是上网聊会天、查点资料。

只是后来等熟悉了之后，就和班里的其他的男生，就把精力放在打游戏上了，慢慢成了“青苹果网吧”的常客。

一上来小光还只是玩红警、cs等这几个单机游戏，后来在同学的带动下，也加入了慢慢地《传奇》升级之路。

而且每天日程都安排地满满的，不是在“青苹果网吧”打怪升级，就是在去“青苹果网吧”的路上，甚至，两间大课中间的20分钟，也得杀上两只怪。

这天周六也没什么课，小光早上起来后，随便买了个煎饼果子，一边吃着一边急忙往“青苹果网吧”跑去，抢电脑去。

看见门口的《奇迹mu》宣传海报，小光没怎么在意；

看见门头牌大大的《奇迹mu》门牌广告，小光倒是诧异了一下，只是觉得挺好看的；

当小光打开电脑后，正准备登陆《传奇》的时候，右下角又蹦出还是《奇迹mu》时，小光开始有点兴趣了；

不过小光还是放不下自己的《传奇》，还是继续玩自己的《传奇》，直到发现又要充点卡的时候，

小光正准备重新买张《传奇》点卡时候，经过一台电脑时，就看见上面那绚丽的画面、华丽的技能，

小光第一次被吸引住了，站在后面看了一会儿，终于忍不住好奇心，问那个玩游戏的人：“hi，哥们，这是什么游戏，这么漂亮！”

那人头也不回地说道：“这是《奇迹mu》，老牛逼了！新推出得一款新网游，宣传力度可大了，刚开始公测，现在还不收费呢。”

做为从小城市出来的小光，家庭条件也不怎么富裕，每月的生活费大部分都花在了《传奇》身上了，

所以，看见这么一款公测的新网游还不要钱，小光再也按耐不住了，于是，小光自己也不买《传奇》点卡了，赶紧自己注册了一个《奇迹mu》账号。

那精致的游戏画面、华丽的技能，深深吸引住了小光。从此，小光就踏上了慢慢《奇迹mu》的升级之路。

像小光这样的，最后成为了《奇迹mu》的注册用户不在少数，这一点最直接的就是反应在李锋拿到的《奇迹mu》运营数据上。

短短一个星期，《奇迹mu》的注册用户已经有二百万用户，游戏同时在线人数也达到了二十万，成了名副其实的现象级网游，很多人开始纷纷断定这款游戏将成为2002年国内端游的新王者。

按照李锋的预估，《奇迹mu》上线的前几天，应该都是因为前期大力宣传，从众效应作用下蜂拥而来的吃瓜群众，正式收费后，能够达到《传奇》最高65万人在线的水平线上，李锋就相当满足了。

不过，行业内对《奇迹mu》的预估，却比李锋要乐观的多，大部分互联网公司在见识到了《奇迹mu》公测时候的火爆情形之后，结合这款游戏自身的素质，

都认为这款游戏在正式收费之后，营收能力会超过现在正当红的《传奇》，并且有可能成为第一款同时在线人数过百万的网络游戏。

事实也的确出乎李锋的预料，玩家对《奇迹mu》的需求在接下来的几天里，一点都没有下降，反而不断攀升，

除了凌晨两点到上午十点这个阶段，服务器承载的压力能够稍微放松一下之外，其他的时间服务器一直处于爆满状态，

而且试图涌入游戏的玩家也越来越多，于是，李锋让周炜把《奇迹mu》的服务器全部放开，并且又准备了不少备用服务器。

随着《奇迹mu》迅速火爆，然后开始风靡全国，李锋终于露出了笑脸，也开始考虑《奇迹mu》的收费事项了。

不过由于《奇迹mu》已经对外宣布过，至少有两个月免费的公测时间，所以，正式开始收费一定要满两个月之后才行，

其实，现阶段的最主要意义就是免费试玩，先以免费的名义把用户吸引过来，就像是网络小说免费的公众章节一样，先要培养出用户的粘度，在用户粘度达到一定程度之后，再进行收费。

但这别不妨碍李锋提前谋划，所以，李锋找到徐嘉伟，问道：“老徐，怎样样，跟魔都育碧那边谈好了吧？”

“老板，还在谈，育碧这边比较强势，要得分成比较高，甚至比盛大《传奇》那边还要高。”

育碧娱乐是家真正跨国的游戏制作、发行和代销商(各个环节都做)的巨无霸，盛大《传奇》的点卡也是它代理的。

李锋之所以让徐嘉伟找到育碧公司，就是看重它铺盖全国的销售网络。

育碧之所以要这么高的分成，就是看到了《奇迹mu》火爆的市场，上次代理盛大《传奇》的时候，育碧也没想到《传奇》会火，所以分成给得比较低，很是后悔，

所以，当看到《奇迹mu》会成为第二个《传奇》的时候，育碧怎么也不会放弃这块肥肉。

内容生产商与渠道发行商，谁才是最重要的关键环节？处于强势的地位？

至少现在，渠道发行商处于绝对的优势。

比如：除了海尔、美的这样的大厂，其他众多家电厂商，在国美、苏宁面前根本就没有议价权，就因为他们掌握了最重要的家电销售渠道。

美国梦工厂拍了这么多好电影，最后也免不了被收购的命运，就是因为没有自己的发行渠道，拍了部《拯救大兵瑞恩》票房大卖，利润全部派拉蒙这个发行商拿走了，最后留给梦工厂这个制造商的还不到3000万美元，才相当于斯皮尔伯格的片酬。