第四十八章 权衡利弊 、

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有的病人就是普通的混合性暂停，但是医生和卖家让他买一台ASV机器，明明普通的CPAP模式就能解决，却非要多花两万块买更高级的搭载ASV模式的呼吸机。这就是现在家用呼吸机行业的现状！

由于普通人根本不懂呼吸机，所以购买呼吸机全靠医生的推荐，以及商家的宣传。

而呼吸机真正性能的好坏，永远都是患者的知识盲区，一问三不知。

在这种情况下，就算瑞康能制造出最好用，最高端的家用呼吸机又有什么用呢？

竞争公司只需要操纵舆论，疯狂抹黑瑞康公司，并且通过自己经营了十几二十年的医疗系统的人脉，让呼吸科的医生们都不去推荐瑞康旗下的家用呼吸机！

用金钱攻势买通医生，每卖出一台自家的呼吸机就给相应的回扣，医商勾结！

就目前瑞康这种在医疗行业毫无根基，出了姑苏市根本不认识任何一个医生的小公司，拿什么和这些在家用呼吸机行业深耕了数十年的老油条斗？

哪怕瑞康手上的呼吸机技术再好，也别想卖出一台家用呼吸机！

所以陈长安压根就不打算掺和家用市场，还是先把医用市场开拓下来再说吧。

相比较家用呼吸机，高端的医用有创呼吸机国内几乎没有同类产品，市场全被十数家国际品牌占据。

这就导致了高端呼吸机的价格在国内一直都居高不下，且还被卡脖子，无法自主生产。

而这种情况正符合陈长安的发展规划！

首先，竞争对手就很少，算下来在国内占据大部分市场份额的也不过四家品牌！

GE医疗、德尔格医疗、迈柯唯和柯惠，这四家公司占据了大部分市场。

虽然都是国际大公司，但是至少目标明确，干起架来很好找到谁在下黑手。

其次，陈长安在技术上一点都不虚这些大公司，而因为医用呼吸机的销售对象本来就是专业人士，他们懂得呼吸机的好坏与优劣，在推广方面能轻松不少。

只要瑞康的有创呼吸机真的好用且便宜，那么就拥有核心的竞争力！

最后一点就涉及到政治因素了，国家最近几年一直在大力扶持高端医疗设备的国产化！

如果陈长安生产出了百分百国产化的高端有创呼吸机，那是能得到上层支持的，天然就多一张护身符。

要是上市后被GE医疗等几家公司恶意大肆抹黑的话，陈长安是有可能可以获得来自国家层面的支持和背书的。

当初联影和迈瑞公司不就是靠着这一手，以及几份要求公立医院必须采购一定比例的高端国产医疗设备的扶持文件，硬生生从国外大厂手上抢下了一份高端设备的市场！

和尚摸得，贫道自然也摸得！

瑞康医疗也是有希望获得扶持的！

再凭借他早已制定好的价格战方略，陈长安有信心从国际巨头手上抢回大部分医用有创呼吸机的市场！