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刚得知消息紧张那么几分钟,陈林芝很快恢复平常心。
他深吸一口气,闭上眼睛开始思索,推演起伴随着大量竞争对手的出现,自己这门刚有起色的生意,往后会如何发展下去。
逐渐开始愁眉不展,设想的结果对陈林芝十分不利。
华夏改革开放的消息被西方媒体轮番报道,好像是什么西方民主国家的一大胜利,再加上苏联处境艰难,更让这帮老外们感到高兴,负面消息铺天盖地,正面报道寥寥无几。
民众们对神秘而古老的华夏感兴趣,媒体投其所好,进行过多方面的探索。
久而久之,众多西方人已经知道华夏正积极融入全球贸易市场,何况是港城、宝岛、新加坡、曰本等地的商人们。
对岸原料工价那么低,被有心人注意到简直再正常不过,没必要大惊小怪。
见一个行业挣到钱,一窝蜂扎进去将水搅浑属于常态,外贸又不是技术垄断的高科技行业,哪能舒舒服服躺着把钱挣了。
未战先忧败,不是陈林芝的性格。
他梳理完发现,自己这边已经有点优势。
找到一批态度积极的供货商,有渠道通过港城完成货物运转,手头即将也能多出一百多万美金,公司员工们总结出销售经验,慢慢步入正轨。
自认和底气十足的老牌贸易商们没法比,可他们终究没办法把市场独占,总会留下部分生存空间。即使遭遇最坏的结果,无非也只是利润降低、订单量减少。
别人可能怕,陈林芝不怕。
年初白手起家,不还是被他折腾出现在的家底,何况积攒了点本钱,退一步来看,哪怕外贸生意彻底凉凉,还可以另谋出路。
不怪他杞人忧天。
实在是无论哪个行业涌入大量同行,最终往往都不会有好结果。
陈林芝究竟是怎么认识邓普西,进而跟沃尔玛采购部门搭上线,意外牵线搭桥的罗杰比任何人都清楚。
平时去本顿维尔镇,陈林芝又都是孤身一人,只要罗杰不说,这条销路暂时就挺安全。
只不过,风险在于一旦有人尝试跟沃尔玛联络,报出个远远低于陈林芝报价的数字,那么他在沃尔玛攒下的香火情,多半就会烟消云散,连带着以往达成的订单,大概率也会被沃尔玛风控部门翻出来仔细查看。
这属于可预料范围内的坏结果。
所以陈林芝不准备被动挨打,反而第一时间主动联络邓普西。
告诉对方自己最近想办法将成本降低,下次拿短袖、棉袜、内衣这些,价格会比以前便宜一截。
直接导致邓普西先生满头雾水? 想不通为什么会有人嫌自己钱挣多了? 主动将底牌掀出来。
问完得知风向变了,一大批人开始去华夏批发货物,邓普西这才恍然大悟? 向他讨要起新的报价单……
今年年初仗着竞争小,拿货价格低? 陈林芝抢占先机把对岸生产的商品,贩来美国卖出高价。
这条财路眼看快要被同行们堵死了。
他果断改变策略? 打算通过出让利润的方式,增加自身竞争力,换取到更多市场。
十万美金挣百分之百,和一百万美金挣百分之十利润相同的道理,是个生意人就能琢磨明白? 陈林芝当即吩咐修改产品报价? 让业务员们重新联系所有的潜在买家。
消息传到员工们耳朵里,分别主管行政后勤和采购业务的大卫·林奇以及徐伟,组团来到陈林芝办公室。
这两位刚招来不久的高管,都拥有丰富的管理经验。
担任行政总监的大卫·林奇? 纳闷问道:
“陈,我想知道为什么你不通知我们? 就决定更改商品报价,难道要将已经签署的订单推翻,重新按照低价拟定新合同?
你的利润不关我事,我可以不插手,但是员工已经向我问过,问我提成会不会还按照之前的报价分发给他们,假如处理不好,也许会导致大规模离职事件的发生。”
林奇是白人,说起话来格外直接,就差指着鼻子问陈林芝是不是疯了。
能这么说已经算给面子,在他看来改价的决策,简直毫无道理。
陈林芝捏捏眉心,回答他说道:
“只有华裔才懂华裔,既然有人询问我们和沃尔玛之间供货渠道的消息,已经传到我这里,足以说明竞争对手,很可能已经获得其他情报,例如我们公司现在的采购方名单。
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