50、加盟

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除了这回要招的小?秘书，再招一个美术编辑、一个排版编辑，他们一个做封面和宣传广告设计，一个做图书内容版式设计，共同的要求是需要精通绘画。因?为?要求挺高，牙行一时半会没有合适的，温知著只说有合适的，去办公室告诉她一声。同时，为?了提高效率，她也在办公室、有书馆门前各放了一个招聘广告，写明要求的同时请他们制作一份个人简历，放到前台，等候联系即可。

这些安排好，赵川东那边也传来消息。她和徐春霞简单打点行囊，便出公差了。

宝枝和宝叶想跟着，被她拒绝。因?为?宝枝有校对室工作走不开，现下正是教辅部不断上新时期；宝叶虽也是业务，但这回被留在城内镇馆，需要盯着书馆运行。

“你们既在书局工作，便要做好自己的那份工，而非是第一时间伺候我。”

她这样?一说，这俩人也无话可说，唯有听从安排。

就这样?，她和徐春霞二人先去了上京城管辖下的几个县镇，与县上、镇上的几家?大?户族学?谈好业务，确定好购书种类，签订好购书协议后?，对方?盛情邀请她们二人及赵川东一同吃晚饭，温知著推举不过，只好答应下来。

眼下，正是桂花飘香，蟹肥鲜香季节。

主人家?备的也是一席螃蟹宴。

夜色如水，月华如练。他们一众人坐在院中，旁边金桂飘香，空气中沁着的芬芳让人心旷神怡。主人家?端来一盘盘金黄个大?儿的肥螃蟹，仆从在旁帮着拆卸。蟹腿肉细白?如玉，蟹黄似金似光，鲜香四溢，再佐着姜醋，别?有滋味。

除却简单的蒸螃蟹，还准备了各色螃蟹吃食，温知著看?着琳琅满目的菜品，不觉大?开眼界。

蟹黄豆腐颜色金灿有光，宛若裹着白?玉，一白?一黄实为?亮眼；秃黄油炒蟹粉，拌面沾馒头，随性又自在；蟹壳蒸滑蛋，实力演绎一个都不浪费，蟹壳鲜香浸透蛋液，滑蛋香滑水嫩，入口即化?；豆酱焗膏蟹，酱香、豆香、蟹香三香合一；还有蟹黄汤包、南湖醉蟹、盐呛蟹、螃蟹粥，各式各样?。

古人之雅兴，实非今人所比啊。

螃蟹本是不能多吃的，但这个螃蟹宴不好好吃一番，到底对不住这番款待，是以，温知著毫无意外吃多了。第二日起身，还觉嘴角残留着蟹香。

他们敲定这方?事务，又去了旁边县镇的几家?学?堂，有谈成的、也有被拒的，总归收获大?一些。

其实，这部分地区是之前温知著划给?赵川东的销售区域，现在他们谈了族学?，走进校园，算是和他有了部分销售上的冲突。但因?着进学?堂的想法，是她们这边提的，赵川东自个儿没有想到，也没办法。

温知著不愿合作伙伴有怨气。

毕竟，这种事情大?家?一起赚钱了，方?才能更好地合作下去。一方?喝酒吃肉，另一方?若是连个肉汤也喝不上，怕是不利于长远合作。

是以，温知著将这些谈好的学?堂，交由赵川东代?理，只不过需让出部分利来。赵川东惊喜不已，万没想到他们会这样?做，连着几日的后?悔和怨气也一时全散了。

“您真愿全给?我？”

“自然，你是我们的独家?发行商，我若不给?你，你又卖不了其他的，这方?又卖不出去，岂不是要喝西北风？”

“谢谢谢谢。”

赵川东连连道谢，但温知著看?出对方?是个能干且有远见的，这次只一时没想到。

是以，她提醒道：“其实，有句实言相告，距离上京城百里内的城市还有两城，您不必拘于它下属的几个县镇，究竟是太?过有限。之后?，我这边会建立相应的书馆发行业务，如果你觉得自己能负担起的话，周边两城便交由你负责，与总部直接对接，我们不插手。”

赵川东激动搓手：“您愿意将这种好事交给?我？”

“我是有条件的。”

赵川东的头脑一时冷静下来。

也对，这种好事怎么会没有条件。

“其实很简单，左右你现在也独家?代?理我们的图书，不若直接加入有书馆发行集团，成为?加盟分销商，这对你来说，将来会享有品牌优势，我也会近一两年内，在这两地开设书馆分店，你作为?分销加盟，可直接入股这两家?店，成为?其管理者。”

“这……我想想。”

赵川东心有犹豫。

“当然，加盟者还会有折扣优惠，好过你一个人走商不是吗？”

赵川东一脸纠结。

温知著也不催促。

她已想好，要建立全国性的发行集团，将有书馆铺到全国各地，赵川东这里不过是第一步。

其实，她可以利用其他书商铺陈这件事，远比她在各地建书馆，再做发行销售要有力得多。但，有的时候不仅仅是卖书而已，而是一种品牌的建立和影响力拓展。

就像以后?书馆，不一定只卖书局的书，还可以卖其他书坊的书，只要这个书足够好即可。

温知著慢慢等着赵川东的回答，又给?了他一个致命诱惑。

“你不想卖其他的书吗？看?见别?的书坊、印经院的好书，你不心动吗？”

赵川东诚实点头。

他心动，但他不能违约。

对方?给?了他东山再起的机会，他不能过河拆桥。

“以后?，有书馆可以卖各色图书。书馆若在你手上，这些岂不是皆能如愿？其实，我本打算独立开店，但因?为?你这些天的帮忙和成果我们也有看?在眼里，倘若绕开你做这件事，并?不地道。而如果让你加入有书馆，成为?其员工也不地道，你大?抵也不愿意。”

“所以，这个加盟的方?式，是专为?你而想的。往后?其他地方?的有书馆，我会在各地设馆长管理，但主导权在我们手上，而非像你这样?，在你手上。”

话说到这个份上，赵川东再没有不同意的理由。

只他还有一分犹豫。

他现在实力不够，无法在短时间内在三大?城市布局多家?分店。

一是资金不够，二是精力有限，没有合适人员进行管理。而且，他也害怕摊子一下子铺太?大?，一不小?心就又跌了个大?跟头，然后?再也起不来。

曾经跌入谷底的人，如果已经重新拥有部分，那么他们就会考虑更多。

他将实情告知温知著，做好对方?不与他合作的打算，谁知她轻笑道：“你放心，我原也没想一口吃这个大?胖子，你这样?说，反而更让我觉得没看?错人。”

“一步一步，稳扎稳打，才更踏实。”

这样?，她的品牌输出才会更稳，而非昙花一现。

唯一的纠结点得到解决，两方?再无犹豫。他们取出原来的契书，签署了作废协议，而后?拟定新契书。

温知著许他在上京城内开设分店，除此之外，上京周边的辰青城、南元城皆交给?他负责，分店开设，、图书进学?堂等业务，也全部由他来对接开拓。她只收取赵川东的加盟费用，以及购入图书需要的成本费，后?续开店事宜全交由对方?，开几家?、在哪里开等这些事她一概不管。

但双方?权责明确好，对方?有维护品牌的义务。

若是出现故意败坏品牌名声的情况，视其轻重另作处理。

至此，温知著完成了有书馆第一次加盟尝试。

她伸出手，道：“期待第一家?分店开业。”

赵川东轻轻回握，一触即离，心潮澎湃道：“到时请您过来。”

“那当然，准备一个盛大?的剪彩仪式。”