第二十五章 体系

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二人详细论证各种观点以及接下来合作的细节安排。不时频频点头，以示赞同。

刘桂花摘完蔬菜回来，看着谈吐不凡气质出众的安小柒，喜从心来，不知为什么，就感觉这姑娘很配王家小子。发现二人相谈正欢也没有打扰。

时间一分一秒过去，基本框架和部分细则已经初步达成。

新的联合公司的名字确定为：水果世界。

公司的构建方式为：先以王二锤和安小柒两人的名义，成立一家名为“新世界梦想公司”的有限责任公司。注册资金50万（安小柒个人名义出资）。

然后以新世界梦想公司作为水果世界的普通合伙人（GP）。随后引入有限合伙人（LP）爱柒异，作为战略投资者。

新世界梦想公司股权构架：王二锤占股67%，安小柒占股33%。

水果世界股权构架：新世界梦想公司占股18%，拥有90%投票权。爱柒异占股82%，拥有10%投票权。

水果世界的发展模式：自营店+开放加盟权。

第一阶段为自营店，由爱柒异根据现有的销售网点和渠道搭建。

第二阶段为自营店+加盟店。

其中加盟店又分两种加盟形式。

第一种：引入社会投资人，全额认缴加盟费。水果世界拥有统一定价权，提供技术支持，但不再享有门店后期收益。

门店由投资人自营管理，自负盈亏，且约定水果世界为唯一供货商。

这一种加盟形式的优势在于，可以快速吸收能认可水果世界品牌，拥有较强资金实力，且有水果经营管理经验的投资人。

就水果世界而言，能快速回笼大量资金，开辟了新的固定的销售渠道，且不用产生过多的经营成本。

在迅速扩张新市场的同时，也进一步扩展了水果世界的品牌价值。

就投资人而言，拥有了独立的，高社会认知度的品牌门店，拥有了完善的后台技术支持和后勤保障，完全享有门店投资收益。提高收益的同时，降低了投资风险。

第二种：引入社会投资人，按比例认缴加盟费，认缴比例最少不低于20%，最多不得超过40%。门店经理拥有10%的占股比例支配权。

投资人不参与具体门店的经营管理活动，但拥有监督权，每年可以自行审计，或依据水果世界单门店的财务报表，享有认缴比例的分红权。

水果世界作为门店运营管理方，主持门店一切运营活动，并承担一切经营风险。

这一种加盟形式的优势在于，可以快速吸收能认可水果世界品牌，拥有一定资金实力，但不具有水果经营管理经验，或不想参与经营管理的投资人。

就水果世界而言，能快速回笼部分资金，拓展新的销售市场，增加了经营效益。

在扩张新市场的同时，也进一步加大了水果世界的品牌价值。

也进一步保留了销售体系人才。

就投资人而言，在完全甩手的状态下，拥有了完善的，高社会认知度的品牌门店，不承担经营风险的同时，享有门店投资收益。开拓了稳定高效的投资渠道。

就水果世界员工而言，拥有了单体门店10%的股权支配权和分红权。提高了自身管理能力的同时，增加了自己的经济收益，实现了自我价值的体现和最大化。

两种加盟形式，高效，简洁，已复制。能最大化覆盖投资人不同的投资需求。且都能在快速回笼资金的同时，迅速提高整个市场的占有率。进一步加大和巩固水果世界的市场地位，能很好的推动了水果世界可持续性的良性发展。