第三百七十章 什么叫做生意

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周铭笑了一下：我想李老板你一定是搞错了，这个判断不是由你来做的，而是由我来做的，因为赚钱的买卖谁都想做，我今天来找李老板你也是看着你是做的批发，你的场子铺开很大，不会有任何问题，否则我找其他人不也一样，我认为大家做生意的，不会有人拒绝赚钱，李老板你说呢小周同志倒是很有信心嘛李老板说，我不知道是谁教你这么说话的，但我只能说是那个人太教条了，根本不懂结合实际，我这么大的批发商城，难道还不能赚钱

周铭摇头说：不好说，或许现在李老板你是赚钱的，但谁有能保证自己永远赚钱呢而且就我进来的时候，我就发现了李老板你这里好几个问题。

什么问题李老板马上问。

首先是你这里的售货员，她们那个态度简直不能让人恭维，要是一些脾气不好的客户，我想他们会直接掉头就走都不会在这里多待一分钟，这样可不是流失一两个客户那么简单，久而久之，随着一个传两个，传开来的话，你这里还会有什么生意吗周铭说。

李老板说：是这样的，我们这里的售货员都是商场分配的，态度上是有些不好，不过我正在教她们改。

周铭摆摆手说：李老板你怎么说我就怎么听吧，不过我认为这都是次要的，因为售货员不行换了就是，难道南江市这么多人我们还找不到售货员不成吗但后面我要说的才是重点。

什么重点李老板问。

这个重点就在李老板你自己身上了，你现在就是搞了一个商场，雇了几个售货员在外面卖就完了，根本不去做规划，只是坐在这里等着顾客上门，你觉得这就叫做生意了

周铭这个问题完全把李老板给问蒙住了，李老板愣在那里说：这不是做生意怎么样才叫做生意

周铭并不回答他，只是接着问：那么李老板我再问你，做生意的人是不是有的做很好有的做很差，为什么做同一种生意的人还会有个三六九等

如果是在过去，李老板会很肯定的回答，但是现在，他只是很心虚的不确定说：是因为每个人的背.景和关系人脉不一样吗

有一定关系，但更重要的还是看人的本身。周铭说，有人做生意做的好有人很差，更重要的是因为好的人他懂得如何规划，而差的人并不懂。就像是李老板你一样，你每天只在这里看报喝茶，等着顾客上门就叫生意了说句不好听的，那不是摆头猪放在这里都行吗那还要人干什么呢

李老板听着这话脸色有些不好看，但却又不知道该怎么说，随后周铭接着说：生意最重要的，是需要你去规划，该做什么客户，该接什么单子，都要你去琢磨的，还有你这个老板该做的，是出去找客户，而不是坐在家里傻等着客户找你上门。

听着周铭这话，李老板一下恍然大悟，他兴奋的拍手道：对呀，我应该出去找客户的，不能坐在家里

这就对了，那么现在，我就可以给你一个客户。周铭说。

什么客户李老板想也没想的马上问。

一个关于你货源的客户，我不知道东口那边的纺织厂你有没有听说过

周铭问李老板，后者点头说知道，周铭才接着说：现在我有一个那个厂的内部指标，可以给你一批比其他人低五个点的货，你要不要

要，我当然要，有这么便宜的货我为什么不要李老板说。

我相信李老板你是想要的，那么李老板你要真这么想要，你就必须听我的，可以吗周铭说。

李老板说可以，对于他来说，现在周铭说什么都是真理了。

是这样的，我要搞出这批货，并不那么简单，是需要资金来运作的，也就是说，你首先得给我四万块钱，没有这笔钱，你拿不到这批少五个点的货。周铭强调说，当然如果你不放心的话，我可以以夏朗公司为名义和你签一份合同，有任何问题，公司负责。

李老板摇头说：不是这个问题，我当然是信得过小周还有小夏你们的，只是这四万块钱，实在有点太多了，能不能少一点

不行，四万块一分钱都不能少，否则我没有办法帮李老板你运作。周铭说。

那能不能晚一点呢四万块不是一个小数目，我需要一定时间来凑。李老板退而求次说。

可以，但过了这个村就没这个店了，我希望李老板你能想清楚。周铭说。

李老板坐在那里皱着眉头咬着手指，过了好一会以后，才狠狠的拍了一下大腿说：好，我答应你。