第一百九十八章 病毒营销

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郑英弘愣住了，他一脸茫然看着周铭，不明白他怎么会突然问出这么一个很莫名其妙的问题，周铭笑着给他解释：“所谓病毒就是一种能在其他细胞体内进行自我复制和转录的特殊生命体。”

周铭说到这里顿了一下才又解释：“瞧，这病毒最厉害的手段就在这里，他本身没有生命，却可以完美在其他细胞那里复制自己的信息。”

郑英弘不耐烦的挥手打断周铭：“够了！我在这里不是来复习生物课程的！”

“这可不是生物课程，而是商业课程。”周铭对他说。

郑英弘懵逼了，他怎么也想不到这病毒和商业之间有什么联系，不过李光弼却意识到了什么：“周铭先生你是想说这位唐明杰教授所做的事情，就是要像病毒一样做销售吗？”

周铭点头回答：“没错，唐老师他的想法就是要把他所想传达的信息当成病毒，塞进他的消费者的脑子里面，让这些信息像病毒一样在客户那里进行自我的复制，然后再通过这些客户传染给其他更多人，最终达到宣传，让更多的人知道信息的目的，这和病毒一样，所以也可以叫病毒营销。”

病毒营销是网络时代才有的词汇，不过病毒营销是从口碑营销转变出来的，因此李光弼他们也能理解，尤其这种新颖的理论，让他们眼前一亮。

“这种营销手段简直太棒啦！的确是现在破局的好办法！”李光弼说。

郑英弘的脸色很难看，像被喂了满嘴的狗屎一样。

“只是病毒营销的方法很不错，但等这些信息病毒的传染也是需要时间的吧？这样坐在营业厅里傻等，也会浪费很多时间的。”李光弼又说。“的确如此，所以我准备给唐老师提点意见。”

周铭表示同意，然后拿起电话拨通了唐明杰的电话，电话很快被接通，周铭很直接的向他表示，刚才又有人来这里告状，他已经知道和讯公司那边的情况了，他先询问了唐明杰详细的营销方案，然后才进入主题。

“唐老师我直话直说了。”周铭说，“原则上来说我很同意你的营销方案，但我们只是这么在营业厅傻等是不行的，也太浪费时间，所以我觉得态度可以再积极一点，比如说我们可以给那些传播消息成功带来客户的人一些物质或者现金奖励什么的。”

周铭和唐明杰在电话里相互交换了各自的想法以后就挂断了电话。

“只要有奖励的鼓励，我们的病毒信息一定会比原来更快的速度传染更多的人，毕竟依靠客户来传递的信息，永远是比商家本身要更有信服力的。”

周铭说这话有十足的信心，开玩笑后世的传销不就是这个手段吗？现在自己把传销拉人头那一套搞过来，再依靠合约机这种划时代的销售方式，不说能迅速占领市场，但至少打开市场还是没问题的。

而李光弼和郑英弘他们面对周铭的自信，他们都不知道该说什么了，他们自己的想法都很凌乱，因为他们的理智告诉他们坐等消费者上门的办法是很傻的，但同时周铭那种病毒营销还有按照人头给奖励的营销策略，却在潜意识里让他们觉得大有可为。

不过与此同时在另一边的和讯大厦里，查侬萨却不满意了。

“老师，这什么周铭也太搞了吧？他算什么东西，也能对老师您的办法指手画脚了吗？”查侬萨很不满意刚才周铭的意见，在他看来老师就是权威，是他能质疑和随便提意见的吗？

唐明杰却反问他：“但是你不觉得他的意见刚好补足了我们营销策略的最后一个漏洞吗？”

查侬萨也明白，事实上他们刚才就一直在讨论这个问题来着，毕竟那些客户又不是他们的员工，他们凭什么可以这么要求他们尽心尽力帮他们传播信息呢？用什么办法可以更好的激励他们呢？现在周铭提出按照拉来客户人头的方式给予奖励，这就是很不错的办法，这样就能很好的调动消费者的积极性。

查侬萨不是不明白这个补足的好处，但老师是权威，就是不能轻易被质疑，尤其是这个什么不知道从哪里来的周铭，要是他随时都来指手画脚，那他们还要不要做事了？

唐明杰看出了查侬萨的想法，于是对他说：“查侬萨，其实我们都应该庆幸有周铭这样的老板，他可不会对我们指手画脚，相反他还能帮助我们很多，尤其从今天他帮我们补足策略就能看出，他是一个很有想法的人，我感觉现在这样做事，不仅没有委屈，反而让我更精力充沛！”

查侬萨两手一摊：“好吧，既然老师您都这么说了！”

唐明杰笑着点点他说：“那么你既然知道了，就赶紧把这个消息再传达下去吧，这可是帮了我们的大忙啦！”