第八百六十九章 团购和零售

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砸烂了自己的彩电，柳立志才想起来自己和杨方元的电话还没有挂断，但他发现以后却反而不急着挂断，而是仿佛什么事情没有发生一般再拿起来：“杨总，这个事情是你的失职呀！”简单一句话，立即让杨方元在电话那头紧张起来，连连向柳立志认错，表示是自己事先没能调查清楚。

柳立志对他说：“之前的事情怎么样都不追究了，接下来你要重点跟进这个事情，调查清楚他们的合作伙伴，我猜想这应该是那个周铭在背后支持的，那么接下来给他们的芯片，任何芯片，一个都不要给他们！”

杨方元那边立即点头说好，然后马上去行动了。

飞船公司的这次新闻发布会轰动了全国，因为事情是摆在台面上的，谁都明白飞船公司在这个时候突然召开这样的新闻发布会是意味着什么，之前未来集团的发布会开启了个人电脑的价格战，那么现在飞船公司就是来应战了。

飞船电脑也并不掩饰自己的做法，在新闻发布会上，飞船电脑也同样发布了自己新型号的品牌机电脑，不仅和未来电脑一样公布了配置清单，甚至在价格上还要更低一筹。

与此同时的，在燕京的中关村和南江的华强北等电脑商场，一些商铺也都打出了飞船电脑的广告，很多原本做其他品牌电脑的经销商，或者原本有自己品牌的电脑公司，他们也都改换成飞船电脑了。

对柳立志和杨方元来说，他们开始对飞船电脑虽然愤恨，但却并不见得真当威胁，毕竟一方面未来集团现在垄断了国内的芯片渠道，自己能持续的从国外进口芯片，而周铭的华芯却还不能做到这样的量产；其次也是最重要的，是自己通过之前的收编，掌握了大量单位渠道，有这些做保证，飞船电脑拿什么比？

正是这样的原因，尽管飞船电脑这个发布会搞的很红火，也的确带起了不小的节奏，但在圈内却并不被人看好，直到周铭打出了第二张牌。

结束了新闻发布会以后，飞船公司的董事长张海马不停蹄的赶到了南江的南湖酒店，因为下午这里将召开一次决定飞船电脑生死的会议。

张海清楚的记得周铭给他的交代：一次发布会对未来集团的威胁无足轻重，重要的是我们的营销策略！

尽管张海很不服气，却也不能不承认周铭说的是事实，现在未来集团那边掌握芯片渠道，又掌握了那么多渠道商，据他了解在之前几天，就打通了和机关单位还有证券金融那边的关系，销售了很多，自己的飞船电脑目前来说还是个二流电脑公司，就算接纳了那么多渠道商，短时间内也不可能和未来集团抗衡的。

也是这样的原因，让张海十分好奇周铭究竟有怎样的营销手段，能扭转这样的局面。

带着这些疑惑，张海很快赶到了南湖酒店的会议室，周铭和其他渠道商都已经等在这里了，其他不能到场的经销商也已经连上了电话。

张海一边向大家致歉，一边快速走进了会议室坐下，他看了看会议室，这里除了有他们的经销商，张海还看到了几个熟面孔，那个是……曹家的曹建宁？还有南江发展银行的罗韩？这是什么情况？

没时间给张海细细品味，周铭在张海到场以后很快开始了会议。

“就在今天上午，张董已经召开新闻发布会，发布了新的飞船电脑，要跟未来电脑打价格战，但是我们都知道，以飞船电脑现在的状况，是不足以和未来集团正面硬碰的，毕竟未来集团收编了国内大部分的销售渠道，我们有机会从中挖出一两条来，但效果不会太理想，所以我们得另辟蹊径。”

周铭接着说：“我的想法是，既然未来集团他们很希望做机关单位和机构的团购项目，那么我们就把主要精力放在个人电脑的零售上来。”

听到周铭这么说，整个会议室里哗然一片，大家都纷纷质疑周铭的策略，表示现在电脑的价格太贵，一般人根本不会买的，这样的想法就是在白费力气，还是要跟未来集团在团购渠道上下功夫才对。

不过随着周铭接下来一句话，却让所有人都闭嘴了。

“如果百元电脑抱回家呢？”周铭说。

刚才大家都还只是怀疑，现在周铭这么说，所有人都震惊了，所有人都两眼不可思议的表情看着周铭，都觉得周铭是不是疯了，怎么能说出这样的话来。

周铭自己也乐了：“我知道你们一定都在怀疑，但我可以很负责任的告诉你们，我的精神很稳定，至少没有到要发疯的地步，因为百元电脑抱回家，就是我们和未来电脑争夺个人零售市场的一个重要法宝，这也是我邀请招行和南发展两大南江银行负责人到场的原因。”

“我要做分期付款买电脑！”周铭说。