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“爹你先别走啊,来都来了,咱好歹先好好看看再说。”

不同于林爹的反应,林元虽然觉得也有?些贵,可是他见多了这姜娘子的食客死活说不买,最后却捂脸买货的,脸都肿了的还非要来吃。

说不定,他爹今天也得捂着脸付账呢。

“行,那我倒要看看这种东西谁才会买?”

林爹是打心眼里瞧不上?这所谓的奶茶铺子。

这东西卖的又?贵又喝一肚子甜水,能有什么好?

果然他正想到这里,就听一旁好几个食客也嚷嚷上了。

“这奶茶不就是喝的吗?又?不是酒,怎么能卖十?钱一杯?”

“是啊是啊,这不是白瞎钱吗?而且姜娘子,你那隔壁铺子酸梅汤西瓜汁才卖一两钱的,怎么这突然就要卖十?钱了?”

“不买不买,走了走了!

咱还是到吃食铺子里直接买酸梅汤喝吧!又?便宜又?大碗,多好。”

“是呀是呀,也太贵了!”

有?的人直嚷嚷的嫌贵,而有?的则是直接听了掉头就走。姜晚容却只是笑盈盈地看着众人反应,却也并不反驳阻止,任由人来去。

把梳子卖给和尚,从来都不是什么一件令人得意的事情。

那不过是没有?寻找对市场和目标群体,费了更大的心血和营销成?本而已。

她第一波喊完价格,要筛掉的就是这一批对奶茶完全没有?需求的“和尚”们。

奶茶这东西,对于那些只追求吃得饱的食客们来说,是半点价值也没有。就算是多花钱买一钱一大碗的酸梅汤解渴,有?的人都会舍不得。硬要给他们卖,双方都吃力不讨好。

这就相当于非要把梳子卖给和尚。

咸阳城好歹是京城,本来就是达官贵人住所所在。陛下?下?令后,从六国迁来的商户有不少都是本国富户,在加上?京城祖辈上?有?一两套房安稳住着的小康之户,也并不在少数。

这样的人家,才是奶茶市场的主体客户。

所以,等到走了一波后,姜晚容才看着剩下这些嚷嚷着嫌贵,却就是不走定在原地的客人,又?敲了敲锣引人注意。

但这次,她却好似十分?犹豫地说道:

“可是我这东西很好喝的啊!一分?价钱一分?货呀!怎么能降价呢?”

这么一说,众人眼前一亮。

降价有门!

“不行不行,你这东西怎么只能值十钱呢?要这个价钱我绝对不买!”

“是呀是呀,姜娘子你就便宜点吧,你要便宜点,我就考虑考虑买上一个。”

眼见着众人使用人海战术,姜晩容装作一副被唾沫星子淹了后的无奈表情,说道:

“那好吧。大家也都是熟客,我决定了,奶茶第二?杯半价,还有?三人超值全家桶套餐。就是买够三杯免费送一杯。这两个活动是长期推出的。

然而,既然今日开业大酬宾,又?是看在父老乡亲们的面上,在此基础上?,我通通全部打八折!

八折哦亲们,你买不了吃亏买不了上?当!还等什么呢?今日不买血亏一年哦!”

这一套组合打折半价免费送等等套路打下?来,第一次听到这卖货方式的食客们,有?的还在掰着手指算账,然而好些娘子们已经哗哗的就往前冲了:

“还等什么?赶紧排队占位子呀!”

“快算算!咱是全家桶加打八折还是买两杯半价更划算?”

“不行你让我算算,我晕了。”

“三八二十?五还是三八二十?六啊?”

“我说你这没用的完蛋玩意儿!

都十五了还不会算账!你这样的,让老子我怎么放心把家业都托付给你,给我滚回去学算数去!”

打折半价加全家桶优惠的折上?折策略,别说是现代人,就连大秦人民也全都冲锋陷阵,彻底沦陷。根本顾不上?管他们是不是被这黑心的姜晩容一波全套路走了。

有?苦兮兮掰着手指算数的,还有?算着自己省了十?个钱,高兴的拿着奶茶就走的。

还有?一些算不出来就不许喝奶茶的熊儿子,在一旁掰着手指头背着口诀表,馋的哇地一声,哭出声震天响的。

林爹站在后面,呆呆地看着姜晚容就说了两句话,人就乌央乌央地全都往前挤。

食客们至少人手一杯,有?的还直接买了两杯三杯,还纷纷都乐呵呵的,一副赚到了的神色。

林爹立刻一撇嘴,不屑说道:

“切,这种套路。我才不会上?这个大头当,给她花钱!”

林爹刚刚说完这话,却没有?听到一旁的附和声,他转头一看,身边的儿子妻子早已不见了踪影。

林元抢着排上?了队,才松口气回头说道:

“爹,你咋还在原地傻愣着呢?快排队呀!”

“孩儿他爹,你说你反应咋这么慢?

咱们三个人买三杯,还送一杯再加上?今天又打八折,买4杯省下?十?六,太赚了!”

“不,娘子你听我讲!她这个——”

“这里付钱是吧,我要全家杯!”

林爹还没说完,就被一左一右架着排上?队。还没等他反应过来,荷包里的二?十?六钱就已经被自家娘子花了出去...

林爹看着自己白花花的铜板,只换来了这么几个东西,又?不能吃又?不能穿,感觉自己是被宰的猪一样——

肉疼啊!

而这时林元和林氏早已经一人捧起一杯不同口味的果茶和奶茶,喝的津津有?味。

林氏喝了口手里这暖融融的红糖红枣姜茶,顿时只觉得又?热又辣,全身都是一暖,她立刻说道:

“儿他爹,你傻愣着干什么?喝呀!

咦,你这什么表情,丑不拉几的。”

林爹:...

他表情能好嘛!

她们这那里是在喝奶茶啊,这是在喝钱啊钱。

然而这钱花都花了,即使心疼的要命,林爹还是仔细看了看手中写着“奶茶在手,暴富我有?”的杯子,自嘲一笑?,就着吸管吸了一口。

咦,这味道还挺好的?

他拿的这个,是叫做白桃乌龙茶的东西。

这东西乍一喝进去,就感觉甜甜酸酸的十?分?爽口,然后还会时不时喝到桃子的果肉,咬下去,又?带着一股桃子清爽甜的感觉。

尤其是自家娘子,还不知肉痛加钱加了珍珠,此刻咬在嘴里滑溜溜的,十?分?劲道好嚼。

桃子果肉加珍珠,配上?这一口略带回味香气的乌龙茶感,这和普通的喝水感觉,可太不一样了!

味道倒真挺香的,而且越喝感觉还越让人回味无穷。

此时,林元见到他爹从一开始的小口,到后来一大口一大口,喝着根本都顾不上?说话,心里都乐开了花。

带着别人吃,感觉比自己吃到了还要更加快乐满足:

“爹,怎么样,我就说姜娘子这生意弄的好吧?”

“就是呀,他爹你也跟着好好学学。”

“不行不行,这东西我不学!

东西虽然不错,但是这价格也卖的太高了。

而且还尽瞎弄出这么些花里胡哨的东西,还给竹筒上?画画写字?这叫舍本逐末!

咱祖宗说了,一分?价格一分?货,酒好不怕巷子深。像她这样卖货的,我看也就是卖一波新鲜,绝对不会有?人回购。”

见林爹神色坚决,林元听着也有?些无奈。

他爹就是这倔脾气。不过也因为这倔脾气,他家的糖才会越卖越好,在这咸阳一带有口皆碑。

然而,他却总觉得东西好了,也要向姜小娘子这般会卖才行啊。

林元正不知道该怎么劝,便忽然听着一旁有?个食客大声说道:

“姜娘子,你再给我来三十?杯,给我打包带走,我要送同窗!”

这一下?就花出去将近二?百多钱,谁家这么大款啊?

林家一家听了也是一惊,随着众人一起回头去看。

只见一个手里左手一杯珍珠奶茶,右手一杯草莓果昔的十?四五岁富贵郎君,正左一口右一口喝的津津有?味,随后满不在乎的挥手说出了这话。

而随着这话音落下,有?些刚刚买完喝到口的食客也立刻不甘示弱说,生怕晚了就买不到:

“对对对,我也要回购!再给我来两杯,还能享受半价优惠不?”

“我要全家杯套餐!”

回购的声音此起彼伏,刚才还差点被自家老爹说服了的林氏,瞧着林爹此时说不出话来奇异的脸色,忽然就扑哧一笑?,对着自家儿子说道:

“儿子你瞧见没?你看你爹现在像不像一只死鸭子?”

“啥?”

“就剩下嘴硬了呀!”

“噗——”

娘这话太损,林元不防备,差点一口把嘴里的奶茶都笑喷出来。

见着他爹正铁青脸色瞪他,他才赶紧低下头去使劲吸着奶茶,以此掩饰自己的憋笑?:

“那什么,爹,我这个珍珠奶茶喝完了,我再买一杯带回去,阿娘你要啥味儿的?”

“要给我来一杯!我瞧那个西瓜味儿的卖的还挺好?”

“要什么要啊,一杯这么贵!你当咱家是地主,还是钱是从大风刮来的!”

林爹瞪着眼说完这话,林娘和林氏也开始有?些舍不得了。

他们最近几天生意不好,他们也不敢这般大手大脚的花钱。

林元又?犹豫又?馋,他本来想着省点钱花,可是看了看自家娘亲一脸眼巴巴的望着那柜台的模样,他立刻就拍板说道:

“爹娘,孩儿最近在这禁军里当值当的好,指不定这职位就要上?了,你们也别担心,一杯奶茶而已,咱们想喝就喝!

而且呀,咱们多买点,指不定一会儿咱还能和姜娘子搭上话,问问她这红糖是怎么做的,咱们家学会也跟着卖呗。”

“这怎么可能呢?你就算再多卖一千杯奶茶,人家又?凭什么把这红糖的秘方告诉你?”

林爹摇头叹息,看林元的目光都仿佛在看傻大个一样。

先不说这姜小娘子一看就是个精明的,就是他们家,这制糖手艺都是捂得严严实实,就是别人家也有?卖类似的糖,那也是都绝不外泄。

“谁知道呢,爹你不多问问怎么又?知道?

这样爹娘,你们先进去坐坐,我再排队买两杯问一问,指不定这生意能成?”

“唉,年轻人就是太天真!”

林爹半点都不抱希望,然后见到自家儿子如此热忱,也不好打击了他的积极性,就先进了这铺子里歇了会儿。

然而,没一会,他却看到姜娘子真的跟在林元后面朝他们走了过来问道:

“是你们想卖红糖吗?我可以告诉你们这东西怎么做的。”

林爹一听这话,瞬间傻了眼,他赶紧起身,手都不知道该往哪搁了:

“姜娘子,你、你真的要把这红糖的方子告诉我?”

“我还会骗你们不成??不仅如此,我还会把做白糖的方法告诉你。

不过方法可以告诉你们,但是我从你们这里买糖,全部都得按照内部价六折给我算,这样总可以吧?”

“可姜娘子,你图什么呀?”

怎么想,怎么都是他更占便宜吧?

“哎哟,你这个不会说话的东西。”

林氏简直对林爹嫌弃地要命,她私底下?狠狠一脚踩下去,才赶紧说道:

“姜娘子你别介意哈,我家这口子就是个傻的,您要把这方子给我们,我们以后全部按五折给你,这样成不?”

姜晚容笑笑?,点头应下?。就开始将几人拉到后院,和人大大方方的展示,这红糖究竟是怎么样从甘蔗一步步变来的。

林爹一边看着这糖汁慢慢熬成了红色,惊得瞪眼睛啧啧惊叹,一边却又丝毫都想不明白。

最终,他还是在林氏怒瞪的眼神中再次疑惑问道:

“姜娘子,你这究竟是要图什么呀?”

图什么?

姜晩容笑?了笑?。

自然是图放长线,钓大鱼,赚大钱。

商人赚钱,未必就是要捂死制糖方法搞垄断,这样,未必就真的能赚到更多。

就像石磨,在秦朝之前就发明了,但是被鲁国贵族秘密掌握起来谁都不说。但是鲁国不照样亡国,也没见多富裕。

直到到了汉末,这石磨才普及开来,大家才都吃上?面条。

可要是鲁国早早就放开,大家都有了石磨,那么卖豆腐磨豆粉卖面条做凉皮卖豆浆...

一系列的生意,哪个不能拉动经济带动购买力和税收?

成?本下不去,不仅导致的是一碗面条奇贵,而是相关配套的所有?食物和产业链都不会便宜,甚至根本没有?。

这样一来二去,不仅能卖的少,而且价格高导致买不起,百姓们不富裕没有购买力,生意也自然一落千丈恶性循环。

而对于她来说,宝藏又不止白糖一个。所以,她从来就没打算藏着这些配方,或是将配方卖高价。

大家都知道怎么做红糖白糖,这就会形成一个产业供应链,到时候糖价很快下跌,她就从市场上便能买到更便宜的糖来用。自己的成?本也会降低。

而相关从业人员有?钱了,她的饭馆,也会有?更多人来买。

而这样下去,拉动的又?何止一个制糖产业而已?

更何况,在这样一个朝不保夕,许多人连吃饱饭都成问题的时代,缺糖导致的贫血症也实在太常见了。

大家都能吃上?糖,工作有?劲儿了,对谁都有好处。

“所以,我不是只会给你,只是林家糖铺一向质量好,我才考虑先给你卖的。

以后我还会慢慢放开给别人,你也不用担心我会对你有?所图谋。”

林爹一听这话,他站直了身之,朝着姜晚容一手鞠躬,感叹说道:

“姜娘子,是我小人之心了。刚刚我还瞧不起你,现在看来,如你这般,才是我们大秦商人应该有的境界啊!

这样看来,我们林家祖祖辈辈制糖,却一直把方子捂得死紧,我还真是自私,哎。”

“这话您说的也不对,自家的手艺嘛,想卖想留想分享,商人本来就是要赚钱的,还是要看自己的选择。”

林爹点了点头,把姜晩容说的话都牢牢记在心里,却忽然又疑惑说道:

“可是到时候大家全都会做糖了,咱们还怎么从中赚钱?”

姜晚容神秘一笑?,说道:

“这你就不懂了吧,我们村里常说,这个呀,叫做站在风口上,猪都能飞。”

即便是所有?人都知道了配方,也并不影响赚钱。

一个行业最有?利可图之时,永远是先进入的那几个能够赚到的最多。

“什么?什么猪能飞?”

这猪咋还能飞了呢?

林爹傻了眼,还要开口询问,而一旁林娘看着这个傻愣愣不争气的,立刻就在底下?又?是狠狠踩了一脚:

“姜娘子你别管他,我家这个就是个死猪,我们这就回去起草个契子,到时候保证让你从我们这拿到最好最便宜的糖。”

姜晩容本来就是这个目的,见到目的达到了,她便又?笑?盈盈的和人说了几句,就继续到前面敲锣打鼓推销她的新品了。

唯独留下?还在想猪为啥能飞的林爹莫名挠头,完全想不明白:

“不是,我咋又?成?猪了?”

林爹话还没说没落,顿时就被林娘子瞪了一眼:

“我管你是不是猪呢,没听见姜娘子说以后还会告诉别家嘛。

总之,再告诉别家之前,这就是给咱的机会,你好好把握住懂不懂?”

听完这话,林爹也顾不上?其他了,赶紧点了点头。

这时,他又?看了姜娘子那奶茶铺子前火爆的排队人群,立刻也不酸不气了,他乐呵呵地把一整袋钱都掏了出来扔给儿子:

“快快快,你这禁军身强体健,练家子最会排队了,快点去给你娘和我一人再买两大瓶的,我要草莓味的!”

“爹,你当我个禁军辛辛苦苦练出来,就是用来排队的嘛?”

看着自家儿子不情不愿的起身,林爹在后面踢了他一脚,催他快点,随后看着那个“奶茶在手,暴富我有?”的字样,心里算起了账,乐了起来。

姜娘子这东西,真的是太好喝了!

他可要再多喝点才行。

还有?,姜娘子真是会做生意,他以后也得经常来,跟着姜娘子好好学学这做生意的法子才行!

虽然这奶茶定价不便宜,但是本身就是冲着中端市场去的,再加上?一波打折促销的狂轰滥炸,只短短一个上午的功夫,便迅速打出了口碑。

到了下?午的点,大人们便纷纷带着孩子专门过来带上?一杯奶茶就走。

于是,下?午这队伍就直接排出了巷子口。

即便是姜晚容这次直接雇了六个人,大家都还是忙得团团转,一杯一杯地接奶茶往外送。

“您要的奶茶拿好!”

“您这两杯草莓果昔要不要加糖,要不要加珍珠?”

“一共三十?五钱,谢谢惠顾!”

在前面一片火爆的奶茶热里,姜晚容美滋滋地摊在饭后瘫上开始数钱。

光是一日,奶茶店的营业额就直接卖出三万五千钱。今天的营业额一下?就破了八万钱。这样下来,她再有?两千钱税款额,红包群就能晋级了。

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