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“孙主任,我知道,在你眼里,伎馆不是什么好地方,艺伎也不是什么正经人。”

“不过,我认为这是你的偏见,起码是一种自以为是的清高。”

“艺伎是一种合法的职业,尽管有些人对此有偏见,但是人家不偷不抢,我们就没有资格去歧视人家。”

“我希望你不是这种人,当然,如果你非要这么看,我也不强求你改变看法,这是你的自由。”

“我也知道,你对我这种做法不满,可能认为我在忽悠。”

本来就是忽悠嘛。

“忽悠的成分是有一些,但是还在谈判技巧之内。协议也不会因为今天这么见了一面,就这么简单达成。”

“到国外投资,对于任何一个企业都是一件大事,涉及到战略上的转变。”

“小川玉子本人即使对企业是外行,她也会找内行人咨询,还会到关山去考察。即使他们真的同意跟我合作,还有复杂的谈判过程,涉及到很多细节问题。”

“论起企业经营,无论是经营管理的理念和水平,东洋企业都比我们要先进。他们比我们更有国际视野,更熟悉国际市场和国际贸易的规则和流程。”

“所以,仅仅因为我今天的话,就让小川玉子决定到关山投资,未免过于乐观和简单。想叫他们上当并不是一件容易的事情。必须他们自己认可,有利可图,才会决定投资。”

“即便如此,你也不应该这么做,多影响形象啊。”

孙小米终于说话了。

“孙主任,我想你们——包括那县长,对于形象的理解有些偏差。”

“你们是公务人员,爱惜自己的羽毛,所以做事讲究四平八稳,中规中矩。”

“我是个生意人,商场有自己的规则和运行逻辑。为了实现商业目标,只要在法律和道德允许的范围之内,采取一切手段都不会影响形象。”

“今天上午咱们跟前田给水签订协议,他们临时加了两个收费条款。在一般人看来,这是背信弃义。”

“实际上,只要协议没有签字,一切条款都是可是可以改变的。即使协议签订之后,如果一方想修改某个条款,只要对方同意,就是有效的,这可没有什么形象问题,有的只是利益。”

“不管是东洋人,还是西洋人,人家都是在商言商。只要能获得利益,就可以采取各种手段。对于精明的高手,人们只会尊重,不会耻笑。”

“他们当然会耻笑一些人,但不是我这样的人,而是那彩霞和卢主任那样不学无术,花着公款或者别人的钱,出来游玩儿,只知道买一些洋货的人。”

“你们别以为人家外国人看不懂这里面那点儿门道,很多时候,外国人对你们的了解,比你们自己想象的多得多。”

“他们觉得到了这里,穿的好一些,不说错话,不做错事,就是有了形象。这都是他们自欺欺人的想法。就像皇帝的新衣,人家看的清清楚楚,只是不愿意点破而已。”

“这就是我不愿意让他们掺和到我的事情当中的根本原因。因为他们会影响我的形象。”

对于孙小米今天的表现,李虎城还是比较满意的。

他理解孙小米的难处。

以孙小米的身份和国内的舆论环境,如果她陪着自己跟艺伎接触的事情传回国内的事情暴露,她的竞争对手,别有用心的人,甚至就是那些闲得无聊的人,很可能会拿这件事情大做文章,对她进行扭曲,抹黑,这就可能对她造成很大的压力。

尽管不愿意,但是孙小米还是硬着头皮陪着自己走完了全程,这说明她还是有一定的勇气,也比较讲义气。

既然把话说到了这个地步,李虎山索性就把话说开。

“其实我也不愿意采取这种非常规的事端,也愿意堂堂正正跟对方谈判。”

“但是很多时候,环境不允许啊。归根结底还是因为咱们穷,在实力上跟人家不对等。”

“你都有那么多钱,还说自己穷?”

孙小米还是觉得,李虎城是在为自己的行为找借口。

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