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540降价

会议室里这一群人,论年龄没一个比林振华更年轻的,论级别,林振华也排不到前列。但经历了这么多的事情之后,大家都已经把林振华当成了主心骨,都愿意听听他对整个行业发展的想法。顾嘉骅早在石油部的时候就已经对林振华的折腾劲佩服有加了,此时又在机床行业里和他成为友军,自然更愿意让他多出点主意。

“小林,你说咱们要抓紧把规模做大,这个做强做大的提法,早几年还有点新鲜,如今可就是老掉牙的套话了,哪个领导讲话的时候不带上一句。我觉得,做强做大是必然的要求,但如何做强做大,这才是最关键的呢。”顾嘉骅呵呵笑着对林振华说道。

林振华知道顾嘉骅是在激他,不过,他本来就打算在今天这个场合拉着大家一起议事的,顾嘉骅这样也算是给他递了个梯子。

“我举个例子吧。”林振华说道,他的眼睛在会议室里扫了一圈,最后落到包光明的身上。他笑呵呵地看着包光明,问道:“包厂长,我打听一下,咱们苏锻生产的剪板机,目前一年的产量是多少,一台的出厂价大概多少钱?”

包光明微微一愣,不知道林振华此问是什么意思。林振华问的这些数据,虽然名义上也算是商业秘密,但大家都在一个圈子里混,这种秘密也是瞒不住谁的,只是大家平时不会随便聊这些内容而已。如今,听到林振华直接问起了,包光明也就开诚布公地回答道:

“我们的剪板机,这两年销量一直都在上升,去年一年卖了85台,各款剪板机的型号不同,出厂价也不同,平均水平,大概是18万左右吧。”

林振华又问道:“如果让你再压压价,能压到多少?”

包光明掰着手指.xzsj8.头算了算,说道:“一台剪板机的材料费大概不到8万,这是减不下去的。其他的,水电费、工时费、管理成本摊销什么,大概可以压到7万左右,这样一台设备的出厂价,大概就是15万吧。”

“如果你一年的销量不是85台,而是200台,或者400台,你的出厂价还能降吗?”林振华继续问道。

“200台!那肯定没问题啊,我一台压到13万都有赚头。”包光明答道。

这就是所谓规模效应的问题了,小批量生产和大批量生产的成本,肯定是不一样的。生产批量大了之后,可以使用专用的工装,模具也不必来回换,而且有些配件的采购量增加之后,单价也还有下降的余地。这样林林总总地加起来,整个生产成本下降一两万是很正常的事情。

林振华与包光明这边一问一答之间,其他企业的老总们也都开始在心里暗暗计算自己的产品成本了,他们发现,如果自己企业的产品销量能够增加一到两倍,那么生产成本下降10以上是轻而易举的。反过来,如果生产成本下降,继而出厂价下降,那么产品的销量似乎也的确有上升的余地。莫非,林振华打的就是这个主意?

果然,林振华在问完包光明之后,转头对众人说道:“刚才我问包厂长的这些情况(武动乾坤最新章节)都差不多吧,如果我们能够把销量扩大,成本就能够有效地降低,从而我们的竞争力就会变得更强。顾总刚才说,做强做大这四个字已经被大家说滥了,我觉得,这四个字还是要分开来说的,在咱们机床行业里,我们要先做大,然后才能做强。”

顾嘉骅道:“小林,我听你这个意思,是建议大家把目前的销售价格大幅度地下降,以抢占市场,然后再借助规模优势来降低成本,弥补亏空,是这样吧?”

林振华道:“正是如此。我大略地算了一下,咱们整个机床行业中大多数企业的产品,都还有很大的降价空间,如果算上规模效应带来的成本下降,再压缩掉一些流通环节的加价,咱们把整个销售价格下降30应当是不成问题的。”

“降价30!”

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