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(的.)    (的.)    558 机床展会

古都金陵,建康家电卖场总店。

店前的广场上,高高地飘扬着几十个巨大的气球,气球下面悬挂着长长的条幅,上面写着“热烈庆祝第一届金陵国际机床装备博览会胜利召开”之类的祝贺词句。从店前路过的行人纷纷侧目,无不啧啧连声,议论是谁有这样大的面子,居然能够借到建康家电总店这样的地点来举办一次展会,要知道,这可不是一件寻常的事情。

在此之前,建康家电总店只承办过一次非家电领域的展会,那是在7年前,这里举办了中非经济贸易合作论坛,并吸引了总设计师到会祝贺。那一次的展会推动了中国商品向非洲国家的出口,在特殊时期里打破了欧美等西方国家对中国的封锁,直到今天,中央许多部委的官员们谈起那次展会,还唏嘘不已,称其为神来之笔。

在那之后,也曾有过不少单位盯上了这块福地,希望借这里的场地来举办自己单位的展会,但所有这些要求,都被总裁安雁一口回绝了。建康家电财大气粗,根本就不在乎那些展会的租金。而越是如此,人们就越觉得这个场地意义非凡,一个展会能够在这里举办,本身就是一个极大的新闻点。

一楼和二楼的展厅全部分配给了中国内地的机床厂商,外国参展商被安排在三楼和四楼的场地。原本那些外国厂商是不屑于参加这一次展会的,但当他们听说前来参观订货的有来自于全球近百个国家的客商时,也就顾不得再装什么矜持,纷纷跑到展会的主办方这里来登记要求参展了。对于把他们安排在三楼和四楼这一点,他们都没有提出什么异议,人家主办方说了,这本来只是为中国厂商举办的展会,能够让外国厂商参加,已经是很大的面子了。

在三楼西侧的一个展台前,田中永嗣和松下永三两个人阴沉着脸,站在那里观看着络绎不绝的参观者,心里五味杂陈。

和其他的国外厂商一样,西乎公司最开始并没有把这一次展会放在心上。国际上知名的大型机床展会有三四个,不太知名的展会更是不计其数。中国这是第一次举办这种国际性的机床展会,在西乎公司的眼里,这就是一次不入流的展会,估计最终就是中国的机床生产商和机床客户自娱自乐而已,所谓国际二字,充其量也就是找几个第三世界的穷兄弟来凑凑数而已。

谁知,事情的发展完全超出了西乎公司的预期。先是美国通用公司声明将派出一个正式的代表团去参观,并且暗示将在这次展会上采购一批金额可观的装备。接着,美国福特汽车公司也发话,说会关注这次展会上展出的产品。再接下来,一家又一家西方大型企业陆续表态,声称对中国机床装备“有兴趣”。至于亚非拉那些发展中国家,更是早早地就在国内发布了消息,要组织企业前往中国去进行设备采购。

通用、福特等公司如此捧场并不是没有道理的,抛开中国机床物美价廉这个因素,还有更重要的一个因素,就是它们都在寻求进入中国市场,都希望能够通过采购中国机床这样一种善意的表示,来获得中国政府的好感。要知道,在展会主办方发出的邀请函上,可是冠有十几家中国部委的名头的,哪一家部委对于那些打算进入中国市场的外国企业来说,都是至关重要的。

了解到这个情况(武动乾坤最新章节)之后,西乎公司就无法再保持淡定了。这么多重要的客户都去了,自己如果不能在展会上露一个小脸,别人恐怕就要怀疑自己是否还存在了。展会这种场合,比的就是一个存在感。你参加展会了,别人可能注意不到你。但如果你不参加展会,媒体第二天就要长篇累牍地质疑,轻辄怀疑你是否财务上遭遇了困难,重辄可能直接断言你这家企业来日无多了。

赶在参展商报名截止之前,西乎公司登记上了自己的名字。组委会似乎并没有歧视西乎公司,给它安排了一个相对还算不错的展位。不过,在拿到参展证之后,西乎公司就面临着一件头疼的事情,那就是参展的产品如何定价。

在此前,西乎公司与中国同行之间的价格战,已经打得如火如荼了。中国厂商接连发起了三轮价格攻势,把每款产品的价格平均降低了15%。中国产品的价格本来就低,经过三轮降价之后,更是低得让人咂舌,西乎公司如果不跟着降价,那就根本没有竞争的机会。为了保住市场份额,西乎公司只好挥泪大甩卖,把价格也跟着降低了15%,勉强算是稳住了阵脚。现在要参加这样一个机床展会,在展会上中国厂商会不会掀起新的一轮降价呢?

“我们必须做好中国厂商进一步降价的准备。”在离开日本之前,松下永三这样对董事长大泽彦说道,“董事长,请给我一个授权,允许我在展会上把平均价格再降低5%。”

“松下君,我们现在的价格,就已经使公司面临严重亏损了。如果把产品价格再降低5%,我很难想象公司是否还能够支撑得起来。”大泽彦回答道。

“我知道。”松下永三向大泽彦鞠着躬说道,“不过,如果我们降价之后能够保住一部分的市场,我们最起码能够收回一些固定成本。如果不降价的话,我们的产品将会失去绝大部分的市场,届时公司就将陷入停滞的状态,处境只会更加困难。”

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