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看到现场忙碌成这个样子,林振华也不想再去打搅韩小英他们了。他让程润和宾馆方面联系了一下,又新开了一间会议室,他亲自坐镇,带着两名过来帮忙的留学生,也当起了面试官。

一经亲自面试,林振华的感触就更深了。欧洲各国不愧是老牌工业国,真可谓是人才济济。那些前来应聘的欧洲工程师们,不但专业水平高超,而且富有各方面的经验,这些经验对于汉华来说,是更加难能可贵的。

“你是叫黑格吧?黑格先生,我看你的简历上说,你曾经在五个国家承建过世行贷款项目,那么,我能不能考考你,世行项目的招标有一些什么样的程序?”

林振华拿着简历,对着坐在自己面前的一位德国项目工程师问道。

黑格本来还有些拘束,不知道在中国公司应聘有什么规矩,听到林振华问起他熟悉的领域,他一下子就放松了,答道:“完全可以。我现在就可以给你介绍一下:世行项目的招标,首先要由借款方编制招标文件,并送交世行进行前审。随后,借款方要刊登招标公告,有意投标的公司,要向借款方购买招标文件,再根据招标文件的要求,编写投标书,寄送给借款方……”

林振华饶有兴趣地听着,同时不停地在纸上做着记录。黑格见林振华听得专心,信心倍增,不但把招标的一般流程介绍出来,还根据自己多年的经验,把招投标中的各种技巧甚至阴招、损招都合盘托出。这也就是欧洲人单纯了,他就没想过万一林振华把这些都听完之后,不招收他了怎么办。

对于世行招投标的规则,林振华也是了解一些的,但听黑格的介绍,还是让他有耳目一新的感觉。在世行贷款项目中,中方一直都是扮演着招标方的角色,很少有参与投标的,所以在这方面经验严重不足。从黑格的介绍中,林振华知道,要想在这些项目里中标,还是有很多讲究的。如果你不通晓这其中的奥妙,那么招标方完全可以利用合法的程序把你踢出局,去选择他们自己所中意的合作方。

“黑格先生,我还有一个问题。”林振华摆出不耻下问的姿态,“我们公司目前准备去投标承接一个大型项目,但据我们了解到的情况,项目业主一方比较青睐于你们西方某家企业的产品,对我们有一些偏见。虽然我们完全有信心通过产品的质量和价格击败这个竞争对手,但我还担心,如果业主方对我们有成见,我们未来的建设过程会不会遇到一些不必要的麻烦?”

“如果这个项目由我来负责的话,那么公司方面是完全可以不用担心出现这种情况的。”黑格信心满满地说道。

“哦?难道你有办法和业主方搞好关系?”林振华奇怪地问道。

黑格笑道:“我不需要主动去和他们搞好关系,只要我们能够中标,那么业主方就不得不和我们搞好关系,否则,会遇到麻烦的是他们,而不是我们。”

“愿闻其详。”林振华说道。

中国有句古话,叫做强龙不压地头蛇。汉华这些年在海外承接的工程非常多,每次项目开始之前,林振华都要叮嘱项目经理与业主方搞好关系,必要的时候甚至要给对方的负责人一些好处,以便换取对方的配合。汉华的工程队在海外工作,人家如果想为难他们,办法实在是太多了,随便找个理由断水、断电、断粮的,就足够让他们一筹莫展。

可是,眼前这个黑格却对此毫不在意,莫非他有什么更好的办法?

黑格道:“董事长先生,你要知道,如果我们做的是世行贷款的项目,那么世行会对双方都规定权利和义务的。业主方面必须为项目提供规定的帮助,如果因为业主方面的原因导致我们的工作无法顺利完成,则我们有权力向业主方索赔。”

“索赔,这是什么意思?”林振华追问道。

黑格道:“我举个例子说吧,我从前做过的一个项目,是在危地马拉,为他们建设一套面向农村的输电工程。我们先把设备运到危地马拉,然后再装车运往当地的农村。结果,中途有一段道路的通行条件不好,我们的设备车无法通过,耽误了两个星期的时间。就这件事,危地马拉方面向我们支付了70万美元的赔偿金。”

林振华惊讶地问道:“什么?两个星期的时间就赔了70万美元?那你们的设备是多少钱?”

“40万美元。”黑格耸耸肩,得意地说道。

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