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贾鸿渐表示农村市场难以开发,这点蔡抗战他们当然看的出来了,要是说农村市场好开发的话,那么为什么肯德基麦当劳等等洋品牌不下农村去推广?为什么不到县城里面开店?为什么到现在还是在各种中心城市里面建?还不是因为他们觉得别说农村了,就是一般城镇的消费能力因为跟他们期望的典型消费者有差距,所以不好开发啊,开发了没钱赚啊!这就像是说去非洲最贫困战乱的地区,弄个麦当劳的餐厅,这能赚钱么?哪怕就算不鄙视人家消费者的消费能力,但是这市场好开发么?哪怕再投入钱宣传,人家那边的消费者愿意花那么多钱来麦当劳吃么?是不是?当一个市场不符合自己的定位,当消费者把自己产品的最低消费都当成奢侈,当成没必要的花费的时候,当人们的消费理念相当保守的时候,这要推广产品要打开市场真心难!

所以,在农村市场不好开发,然后预计9亿人、3亿户的农村市场到了2003年才能被开发出来1亿户左右的市场,也就是三四年时间才能开发出来30%左右的市场,这真心不好开发。不过呢,不开发又不行,如果不开发这么一个市场的话,显然铁通是没有什么出路的!可是这么的一个农村市场那又要怎么开发呢?在不得不开发又不好开发的时候,这要怎么开发呢?显然这是摆在铁通面前的一个非常大的问题!

“在怎么开发农村市场的这个问题上面呢,我看我们先可以把重点放在公共电话领域……”贾鸿渐这话刚出口,就见着蔡抗战他们眼睛又瞪大了!“贾总,这公用电话……现在日子可不好过!”蔡抗战大声说道。的确,这年头公共电话已经开始不景气了。就像是2012年的街头,除非是那种公用电话亭什么的,否则在街头想找到公用电话那真心不好找!真心比厕所还难找有没有?后世为啥这样?还不是因为手机和座机太普及了?特别是手机普及到了最后,几乎都可以代替座机的作用了!那在这种情况下要公用电话有啥用?

中国最早的公用电话,那都是像是上沪这样的工人阶级多的大都市里面才有的。一个小区里面就居委会有一个电话。供整个小区的人使用,然后居民在外面留电话呢,那都是留小区的公用电话的号码,然后留下来自己家的门牌号。别人打电话过来了,就是居委会大妈直接到楼下去叫人,然后事主在从楼上急急忙忙的下来接电话。

这都是早年间的电话了,到了90年代初。虽然大哥大还没有普及,不过寻呼机也就是BB机开始普及了,那时候都是遍地公用电话亭,基本上一个小杂货店就有一部公用电话。这人在外面要是BB机响了,那肯定是要到处找电话机回电话的啊,所以这九十年代初中期那真是公用电话到处冒头的时代。

本来呢。这种公用电话密集的场景,应该一直持续到21世纪初,然后因为手机的不断普及慢慢消失。不过在这个年代却是不同了,因为贾鸿渐他们提前普及了小灵通,所以到了这个年代本来手机用户应该是在3000万左右的,愣是被贾鸿渐他们给推广到了1个亿左右了!这1个亿是什么概念?不要看着好像说是只完成了十二分之一的占有率而已。毕竟现在还不是21世纪,老百姓们的收入跟21世纪还是稍微有点差别的。特别是前两年的时候,那更是跟21世纪的收入有差别。那么在这样的一个情况下,想要做到每人一部手机简直不可能,别的不说,就是到了2002年左右,大学生可以说人手一部手机,可是中学生有几个可以说人人都有手机的?

这么算下来的话,除去个3亿左右不太能用得起手机的人口。剩下也就是9个亿能用得起手机的,然后这9个亿人口里面呢,多少人愿意花几百上千块给上学的孩子买手机的?再刨掉这个以后,那差不多就是7亿左右的人口吧?再去掉整天在家的老头儿老太太,这还剩多少?就算还有5个亿好了。这5亿青壮年里面呢,有多少是过日子整天两点一线,除了上班就是在家。不太需要用的上手机跟外人联系的?家里有座机,单位有座机,那为什么还要手机?就为了每天在路上的时候能联系?这样一来呢,再算下来总共也就是3亿左右是可能潜在的消费者吧?然后这些潜在消费者里面。基本上三个人就有一个华夏高科的小灵通,这还是不包括GS-M手机的!这还不够密集么?

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