第三百一十章 不露相

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“赵管事做的很详细，生意也开始有慢慢的好转，你辛苦了。”珍儿合了账本，听着外面山姜热情招呼客人的声音，只觉得就连这热气都消散了不少。

赵顺微躬下身子，道：“这都是小的该做的，当不得东家的夸奖。”他前几天回村里去看，他娘身子骨很好，精神也好。珍儿也不拦着她，每天还让她出门去逛逛。村里的大槐树下坐着不少像他娘那么大岁数的老太太，他娘每天有个去处，跟别人多说说话，再加上乡下民风淳朴，日子过的很悠闲。他都有很多年没看到他娘笑的那么开怀了。

还有丫丫跟家和两个，每天吃的好，还会帮着做事。珍儿跟他商量着想让家和以后给小少爷当个书童，他当然是千万个愿意的。现在家和在跟着东家还有吴姑娘学识字，听说东家连笔墨纸砚这些都随着他用，这让他怎么能不开心。丫丫每天跟东家一起喝羊奶，最近长高了也长胖了。那些天消下去的脸也长起来了。

怪不得人家说大难不死必有后福，他们家总算是否极泰来了。

“生意虽然有了好转，但是也太慢了些，赵管事觉得咱们铺子是不是还有哪里没有做好，要么怎么来的人多，买的东西却很少。”这是让珍儿百思不得其解的地方，她也曾去别杂货铺看过，同样的东西人家铺子里卖的还贵一些，去的人却多些，买的人也多。

赵顺斟酌了一下，道：“东家，你说的这个事我也去看了看。这开铺子呀，不是说东西便宜买的人就多些。”

这是什么道理？珍儿倒是没听过，谁家买东西不是想用最少的价钱买的更多的东西的？

吴玲玉忙把嘴里的莲子咽下去，开口道：“这个我知道。有些人呀，其实不是想买东西，她就是想炫耀一下身份的。你看看咱们铺子里卖的那些东西，都是乡下自家产的，当然除了赵管事从外面买来的哪些。香菇才三文钱一斤，整只的野鸡才五十文一只，野兔六十文一斤，便宜了不说，还都是些小东西。普通人家舍不得买，有钱人家都有专门的供货渠道，哪里会来你这小铺子今儿买一只明儿买一只的。你看看县城的几个大铺子，那都是五花八门，玲琅满目的商品，不止是自家地里产的，还有从楚州府买来的好东西。那说那些东西往那里一摆，不是很让人看着欢喜么。像那有钱人家的少爷、小姐、夫人的，随便进去挑个一两件，那就是三五两银子，你说这怎么不挣银子？”

这话说的太直了，简直都是直接在说珍儿不会做生意，卖的东西不好，铺子的生意才不好的。

珍儿转头看向赵顺，他点点头，道：“东家是这个理。咱们铺子的东西，就是附近街坊来买的多，但是像别家那样三五两银子的买的，还真没有。”

平时缺个什么，也都是一点一点的买的，反正珍儿家铺子离得近，价钱也便宜，要是没有再来买就是了，要是买多了坏了不就糟蹋了么。

“那赵管事有什么想法吗？”珍儿请教道。

“哎，要我说呀，赵管事也去楚州府进一些新奇的东西回来，这样呀，铺子里的人气肯定很旺盛，那些人看到这些东西，还能舍不得掏钱。”吴玲玉一脸激动的道，她整个小脸都闪亮起来，“赵管事要是不知道买什么好，我可以牺牲一下陪你走一趟哟。”

虽然不明白吴玲玉嘴里的人气是什么，但是珍儿却很明白她想去楚州府逛逛的心思。

“这个，我觉得行不通。”赵管事道，“咱们这一条街都是小铺子不说，后面都是住房，不算是繁华的一条街。就是铺子里卖再贵重的东西都不会有太多人来，再者，这样的铺子卖太多太贵重的东西，人家或许会觉得是假的。”

“人不来咱们请人来就是了呗，咱们可以做宣传单出来，到处发，让人家知道咱们铺子不就成了。”吴玲玉犹不死心道。其实她也知道赵管事后面的一句话很有道理，就是前世有很多人背很名贵的包包，别人看着也是假的是一个道理。可是她真的很想出去玩玩，整天憋在家里太难受了，这里没有娱乐消遣不说，珍儿还逼着她学针线，她的十根手指都快被针戳穿了，这回还是她又哭又闹，撒娇耍赖珍儿才勉强同意她一起进城的。

“宣传单？怎么做？怎么发？”珍儿问道，还不等吴玲玉答话，接着问道：“你知道一张纸多少钱？你知道整个棘阳县有多少人识字？”

“也是哦，唉我怎么忘了这里的教育有多落后了。文盲太多，不利于经济文化发展，不利于子孙后代繁衍，不利于……”吴玲玉还在碎碎念，珍儿却没有理会她了，继续跟赵顺商量着，“那这么说，这铺子就有些不上不下了，这能等着过年那段时间挣些钱吗？”

赵顺心里还在想着吴玲玉刚刚的话，沉吟了一下道：“也不竟然，东家，反正咱们这里靠近住宅地，不如就做些小生意，虽说挣得钱不多，可这积少成多也不失为个法子。就是铺子里全卖咱们自家产的东西，也确实太过单薄，不如就照吴姑娘说的，去楚州府买些小东西回来，也不要太名贵，只要价钱上差不多就成。咱们这附近住的人都是住了十几二三十年的，也还是有些家底的。”

珍儿觉得这个法子可行，到时候就是卖的不好，反正都是些便宜的东西，就当是少挣了。给了赵顺十两银子让他去楚州府看看。RS