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“行,我这就回宅子去,你等着”肖婶也是个急性子的,把手帕交还给鱼儿,立马就出去了。何氏看着鱼儿有点担心,就这么在王掌柜家铺子里抢生意,王掌柜要是一生气,以后都不给自己绣活了,那可咋办。何氏看了看王掌柜脸色,正寻思着和她说点什么好。

“王掌柜,你来瞧瞧我这手帕子”鱼儿决定先发制人。她是早看出王掌柜脸色不好的。王掌柜把手帕拿在手里翻来覆去,还真看不出来,这何氏真有两下子,就瞧瞧这大胆的配色,就不是一般人敢做的。瞧着是好看,这要是自己铺子里的绣品该多好,卖与那肖姓妇人,那可得挣好几两银子。王掌柜很是眼红。

“王掌柜,也不瞒你,这手帕就是我娘上次在你这拿回去的绣品,不过我自行给改了个花样,就是想着这次拿来给你瞧瞧,瞧好了,咱们就可以好好合作,不过,那肖婶先看上了这手帕,这次是不能给你了,最多我们赔你布钱和线钱。不过,你要是也瞧着好,我这还有几个花样子,你看看,如果你愿意,这几幅花样子可以低价转给你,你要愿意,还让我娘帮着绣出来,要不,你自个找别人去绣也可以。”鱼儿赶紧拿出花样子递给王掌柜。

王掌柜仔细看了这几幅花样子,拿手里摆弄来摆弄去,花是瞧不出来是啥花,就那小动物,瞧着应该是动物,可仔细看又不像,哪有小动物长那样的。鱼儿见状,上前解说着“看,这个是牡丹花,可是绣衣服上,也可以绣手帕。这个是鸳鸯戏水,拿来绣被面及枕头套子是最好的。嘿嘿,这个嘛,是我自己瞎想出来的玩意,是只猫,看着很可爱吧”鱼儿细细介绍着。随即话锋一转“王掌柜你瞧得可满意,要是满意了这就都是你的了,你想啊,我给你配配色,再绣出来,往这店里一摆,那该多吸引人。银子肯定是滚滚而来。不过呢,虽说这是花样子还不是真的绣品,可这价钱,我也不多要你的,一副一两银子。你也瞧见了那手帕,那得好几两银子的事呢”。

一两银子一副,王掌柜觉得是受不起,不过一回想刚才肖姓妇人那爱不释手的样子,感觉这也是值得的了。自家可以有一亲戚在京城里开着绣铺,等自己出了样品,托人送往他那去,说不定在京城能卖得开。罢了罢了,没见过这样新奇的花样,姑且试上一试。王掌柜也是个有魄力的,很快就打定了主意。“行,我也不多说,花样子我拿了,下次你再有着新鲜的花样子,可得先拿给我。”

三人很快就谈妥了生意,何氏也将余下的绣品交了活,加上三副花样三两银子,及叫绣活的500文钱,何氏兜里可是从没装过这么多钱。因了有生财的法子,王掌柜对何氏也是极客气,“来,喝杯水,在这等会,那肖妇人应该快来了,听说啊,她是这镇上附近人家的仆人,是个有头脸的,偶尔也见她出来镇上采买些东西。他们家宅子离镇上得有二三里,平常都是坐马车出入的,那可是有钱人家。”

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