第02章 研讨会议

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“市场部是这种意见，那么销售部和生产部是什么建议呢？”赵玲玲将视线看向其他几人。

销售部经理李浩然和张美芝夫妇，她们对视了一眼，本着女士优先的态度，张美芝打开了面前的话筒。

“我说一下，赵总，现在我们的销售环节存在一些问题，虽然都是并不很严重的零星的问题，但是一旦累积起来也会形成一个大事件的。首先我们先来说一下眼前的这个问题，据现在的专卖店和精品店等地方的不完全统计和抽调反馈的结果来看，市场部所说的事情是千真万确的，虽然雪莱在其他的品牌之中的较量环节上只能是新生代，但是却属于一举成名的那种类型，醇香套装给很多人带来了深刻的印象，即使是在最近的一个阶段，价格不再优惠，反弹回到了正常的188元一瓶的价格之后，来购买和询问的消费者仍然很多，当然美白系列也不例外，唯独蛾眉系列商品，销量一直有点难以启齿，而市场部所统计出来的确切的数据是6984件商品主要都是在促销的一段时期和热度未退的十月份销售出去的，根据在官网上的跟踪反馈调查结果来看，有64%的消费者对于蛾眉系列所表现出来的是不满意的态度，其主要的反馈所在的范围是配方方面的问题，占到了反馈之中的80%，其中有一些消费者更是恶语伤人，说我们赚钱的花样太丰富了，随随便便把人所共知的配方简单的加工了一下，装到了瓶子里面就可以卖上了几百元的高价等等诸如此类的话语。”

赵玲玲听到这里，冷冷的笑了一下，什么时候国内的消费者们变得这么聪明了？

“还有其他的一些。。。”

“那些就不用多说了，说说你的意见吧。”

“我的意见和市场部经理一样，放弃蛾眉系列。”

“说说你的理由。我不希望听到你和他是相同的意见这句话，作为销售部门，必须要有自己单独的思考模式。”

“是的。总裁，我也正要说道这里。”张美芝站起来来到幕布的边上，拿起遥控器按了一下，刚才的柱状图像消失了，取而代之的是一个带有箭头的表格。

“从两个方面我要阐述一下放弃蛾眉的理由，刚才市场部所说的的确是一个方面，但是和我的理由比较一下。就属于比较肤浅型的了。”

李浩然瞪了她一眼，哪有像你这么说话的。

张美芝不以为然，她用眼角的余光看了一下李华，他是一付洗耳恭听的模样。一点生气的意思都没有。

“首先我要说的是，这里。”她用手指了指幕布上面的原料提纯精炼技术这个表格。

“李响先生不愧是一位伟大的谋略大师。他从阴极阳极的化工产品提炼的技术引入到我们的生产线之中，可谓是突破性的进展，但是消费者却并不领情，因为这些事情和她们并没有直接的利害关系，在消费者的眼中，只关注两点。其一是价格，其二是效果，在第二点的基础上，还会衍生出另一点，第三点，那就是名气。而蛾眉系列在这些方面做得都不够完美，三点之中无论那一点都没有让她们得到认可，所以我只能称之为失败的产品，而第二点。从销售部门最终环节来考虑，也就是数量上。这毋庸置疑的是失败的产品，和其他两个套装系列比较一下，销量少的惊人，还有一点我也要说明，就是我们吃力不讨好。所以本着这几个因素，我觉得蛾眉系列并不成功。”

“嗯。”赵玲玲点了一下头，她又转头向李雪见看了看。

“我没什么好说的，总裁，在生产环节上来说，蛾眉系列和美白焕肤系列一样，两个步骤就可以完成，而醇香系列还需要进行原料的提纯 融合 汇聚等一系列复杂的步骤。相比之下，它就要复杂一些了。”

“李先生请你注意，我们是企业，你的那些步骤虽然很重要，但是我们只关心最终的销量问题，生产步骤固然重要，但是如果卖不出去的话，也是白搭，这好比一名即将参加高考的学生，平时的成绩都是优秀，但是在高考当天掉链子了。”李华说道。

“你说的没错，我们都是属于地下工作者，对于他人来说是不会去关心的。”

“没错，我也是啊，你们风光的时候我还邋邋遢遢的呢。”李响挠了挠头。

三李在场，场面从不冷场。

“你们的功劳都很重要，我是不会忘记的，说说你的建议吧。”赵玲玲向李雪见询问他的建议。

“既然多数都不赞成，我也没什么好说的了。”

敢情是一个墙头草罢了，不过想要让他决定自己的建议，也的确挺为难的。