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那天,他在家里给她看功课。那是有关融资方面的议题,颜细细对这方面了解不多,查找资料十分辛苦。

她略略沮丧:“唉,抠脚大汉,看来,下一堂课,我又只能当听众了,压根说不上话……”

他笑起来:“我给你讲个案例,你看看有无启发。”

“什么案例?”

“你知道老干妈吧?”

“当然知道了。我冰箱里还有三瓶存货呢。”

“老干妈从来没有做过任何广告,但年销售额已经达到三十多亿。从一个普普通通的小作坊到大产业,不上市,也无任何融资,而且对经销商十分苛刻,从来要求现款现货,还要缴纳巨额保证金,也不接受退货,可许多人要拿代理权还是很不容易……”

颜细细一怔。真没想到,平素你最不在意的小东西,还有这么大的能量。

“老干妈的掌门人,就是一个普通老太太,据说,不少人通过各种渠道,甚至走官方通融,她都坚决拒绝上市。她说,上市不就是去骗人家钱吗?说是吸引人家来入股,可你们把钱骗走了,以后怎么办?难道我去赔钱吗?我才不愿意呢……”

其实,上市也罢,融资也罢——其本质就是对赌骗钱。只是,这圈钱的包装变得很精美文雅而已。

当经济学家们大谈特谈,极力强调如何重要时,一个老太婆,却一言击穿他们的本质。

“无广告,谈不上什么营销手段,单单只靠着产品质量,口耳相传,居然能把一个小东西做成这么大的产业,上下产业链撬开几万人就业,这难道不是了不起的成就吗?而且,他们现金流极其充足,一板一眼,基本上不存在太大风险……”

颜细细如有所思,很多时候,书本上的道理并不是放之四海而皆准的。

七天,只是眨眼之间。

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