第一百零一章 请将不如激将

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陆政东见问题摆得差不多了也就没有再讲开源存在的问题，而是道：

“我的意见是先安排点资金用于工人们的生活费，至于启动资金，还是要开源拿出一个可行的、可持续的发展方案出来，报请市委市政府审核后再做决定。”

杨安城一直担心陆政东不知深浅乱表态，他是负责财政的，最后还是要落在他头上，现在一听陆政东不但没乱表态，而且样子是把开源存在的问题得很透彻，心里也放了心。

何子东说道：

“政东市长是把开源洗化的问题讲得入木三分。”

何子东这样讲，一是来源于平常对开源的了解，其二是着温大宇的表情就知道陆政东是点中了开源问题的关键，何子东说着目光和陆政东交汇了一下，然后了葛云昌一眼道：

“云昌市长，你可能对政东市长还没了解，我原来分管经济的时候，政东具体负责开发区的工作，为了招商引资，政东可是把企业琢磨得很透，政东市长既然把病因找到了，也给开源开个治病的方子……”

刚刚两人眼神交汇的时候，陆政东懂了何子东眼神中的意思，何子东也清了他眼神中的东西，何子东这是给他在葛云昌和几个部门负责人表现的机会。

“我只是粗略的对开源做了一些了解，开方子可不敢，有一些感想。就当是抛砖引玉，总的来说，开源洗化做大做强的这个大思路和大方向还是对的，这个方向还是要坚持，但其中的一些细节要处理好，才能让企业沿着这个大方向前进。

一是要完善内部管理，保证质量，集中力量，管理出效益，产品的成本不是靠降低质量来降低。而是要靠科学的管理来实现，在原材料、在生产环节、在工艺水平、在劳动效率这些肯定都还有可以挖掘的潜力；质量是一个企业的生命线，质量有了保证，才会有好口碑，才会有回头客，销量才有保障；

第三，对于开源来讲，企业的各种资源很有限的。精力有限的，这一点其实也和我们现在的国情差不多，我们国家在那么困难的情况下还搞出了两弹一星这样高精尖的东西，凭的是什么？凭的就是集中各种力量和资源，所以要抓重点，我建议先开源在现阶段还是要集中力量把肥皂、洗衣粉、洗洁精这三样做好。这三类产销量大，做好了才能保证企业的正常运行，并且销售的渠道是一致的，只有把企业的主要产品做到一定的高度，才谈得上带动其他产品。

在营销策略上也要多想想办法。这些日常用品也不是高科技，更重要的是在产品定位上要定准，在营销思路上要多做文章。比如现在开源的资金紧张，没办法在电视台做广告，那就买几个车做宣传，直接面对终端和消费者。一个县一个县的做，只要价格合适，质量有保证，也一样能打开市场，这比做广告便宜多了只要把原来的传统市场做好，再能够在长滩周围这几个地市销售有所突破，也就能保障开源基本的运行，有了这个也才能谈得上下一步的发展……”

陆政东说道这里也就打住了。道：

“我这些想法也就是根据到的情况而言的，很粗浅，真要解决企业的难题，不是这样三言两语就能解决的，现在政府都在给企业放权，松绑，企业也一定要充分发挥主观能动性，拿出一个切实可行的办法出来，开发区管委会也要尽最大的可能给园区内的企业提供一些力所能及的帮助和支持，解决园区内企业存在的一些实际困难，市政府肯定也会积极支持和协调，这样拿出一个最终的方案出来，报请市委和市政府，形成一个真正的解决方案，让开源走上正轨，促进开发区健康发展……”

何子东到葛云昌虽然没有点头，但脸上的表情得出来，对于陆政东所讲还是比较认同，而温大宇脸上的表情也可以得出来，陆政东所讲对其还是很有启发意义，也就说道：

“我认为政东市长所讲的很客观，工人们闹事只是表象，如何从根本上扭转企业的生产经营情况，让企业盈利，这才能从根本上解决问题。解铃还须系铃人，开源洗化首先要自我救赎，在痛苦中完成自我蜕变，这样才能在市委市政府的支持帮助下，真正打个翻身仗，……”

杨安城见其他人都讲完，就道：

“下面请葛市长作指示……”