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“因为我换了一种思路。择己所长、择其所需。明白是什么意思吗?”

“切,我也是上过大学的人,不是文盲。没等怎么着就翘起尾巴来了,真是.......狗肉上不了大席。”一看他得意的样子,刘菲菲忙打压着说道。

“嘿嘿,我这不是给你讲道理吗。虽然我没干过销售,但搞技术是我的特长。你不是老想知道为什么我跟国际集团的关系那么融洽吗?第一次跟他们接触,得到他们的认可,就是因为我从技术角度入手,为他们节省了几百万元。”

“节省了几百万元?什么意思?我我没听明白。”

周少华一看她这么感兴趣,于是就把自己帮着河南办投标,得到对方认可的事详细的讲给她听。

“你说的这些都是真的?那时候你跟国际集团的人还不认识?”

“我能骗你吗。现在看来,这件事再简单不过了,可当时大家都没认识到。就是这次,我为国际集团节省了几百万,从此也得到了他们的认可。”

“原来是这样呀。”听他讲完,刘菲菲若有所思的说道接着问道:

“那你说说我怎么转变呢?”

“怎么转变我还没完全想好,但有一点,那就是不能为卖浆而卖浆。”周少华思考着说道。

“不能为卖浆而卖浆?你的意思是.......”

“我的意思是你应该向国际集团学习。”

“向国际集团学习.........你你等等,你看我理解的对不对。你的意思是我们不但要卖浆,也可以卖纸,或者是这边卖浆,那边倒腾纸,这样也象国际集团似的,用纸换浆,我说的对吗?”刘菲菲有些兴奋的说道。

“对,对,你理解的有点意思了,但也不全对。我看过你们公司的执照,进出口木浆只是其业务范围中的一项,上面还有进出口各种纸张及造纸设备、原辅材料等项业务。你在这一行做的时间也不算短了,应该对国内外的纸张及相关情况有一定的了解。你能不能考虑一下,除了木浆之外,国内纸行还有什么需要。如果在现有的基础上,再开发一些其它项目,木浆生意会不会做得更活一点呀?”周少华字斟句酌的一边思考着一边说道。

“让你这么一说,我还真想起一件事了。文秘已经跟我说过两三次了,她经常接到一些寻问有没有进口的特种纸张。只是公司从来没把这件事放在心上,一是把全部的心思全都放在了做好木浆生意上,没有时间考虑那么多,第二这种特种纸张用量不是太多,我觉得里面的利润不是很大。”

“这就是你的不对了,想当年我要是像你这样考虑,不去管河南办事处投标的事,反正跟自己也没什么关系,那就不会有今天的周少华了。虽然特种纸这一块利润不大,量也不多,没什么油水,但它可以帮你结交一些客户呀。这么说吧,你为客户解决燃眉之急,他们不会忘了你的。你是不是可以借这个机会给他们进点其它的大路货呢?这样一来,你帮纸厂销售,那些纸厂是不是也要感谢你的帮忙呢?你可不可以用木浆换纸呢?”周少华提示着她说道。

“还别说,让你这么一绕,这个销售链条竟然解开了。哈哈,周少华,看来我还是小看你了,原来你还真有两下子。”听他这么一说,刘菲菲兴奋得从椅子上站起身来说道。

听她这么一说,周少华不由得苦笑了一下,心里想到:“这叫什么事呀,明明是想祸害她一下,让她破产破财,可现在,自己竟然帮她想主意了。莫不是自己真的象她说的那样,就是贱*人一个?”

“你是不是后悔给我出主意了?”一看他的表情,精明的刘菲菲马上说道。

“后悔?后悔什么?我有什么可后悔的?”周少华有些不好意思的辩解道。

“你要是真的后悔,那不如把工作辞了,到我这来吧。你听我把话说完,你到我这来,我把公司的一半给你。我说的是真的,毕竟我我们老刘家欠你的太多太多,这也算我替老一辈人做出的一点补偿吧。你......觉得怎么样?”刘菲菲睁着那双毛茸茸的大眼睛急切的看着他说道。

“你你说什么?你要把公司给我一半?你你没发烧吧?那可是近亿元的资产呀,我我没听错吧?”<)原创首发,阅读最新章节请搜索“看书”阅读。

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