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第三七七章 王八钻灶坑(九)

周少华也没有想到,正走神的时候,领导会点自己的名。

“领导点我名了?点我什么呀?”让吴处这么一提醒,周少华不知所措的看了看椭圆形会议桌前的那几位领导,然后偷偷的把头往下一低问道。

“赵总请您介绍一下京城区域任务完成情况以及还能回多少款。”吴处简明的说道。

周少华一听他这么说,忙感激的对他点了点头,然后清了清嗓子:

“赵总经理让我介绍一下京城区域任务完成情况,说实在话,对销售来说,我是一员新兵,可以在整个销售总公司,我的阅历最浅。虽然机缘巧合,占了个区域经理的位置,但对于销售的经验和能力,与各位前辈相比,还是有很大的距离,有时连最基本的话都不会讲,一张口就会伤人,引起别人的不痛快。所以,还是肯请赵总放过我吧。”周少华先把调子定下,他看着赵明理说道。

“今天坐在这里的都是领导,有一定的涵养,不怕被人伤,你是北方厂最大的区域总经理,你不先讲谁讲。汇报一下你的工作吧。”没等赵明理说话,坐在正位置上的闫旺突然发话。

“既然大老板给我撑腰,那我就什么也不怕了,好,我先讲。”周少华看着闫旺微笑的接着说道:

“我是从京城办处长的位置上半路接手京城区域的,那时整个区域完成年度销售指标百分之三十,按进度比例,满后百分之十。我接手后,在各办事处的支持下,到目前为止,完成全年计划的百分之二百。年回款创造了成立京城区域以来的最高记录。

个人最高回款,已经有超过十五亿的,整个区域回款占全厂回款总额的百分之五十六。

之所以能取得这么大的成绩,一是销售政策合理,充分调动了这些业务员的积极性,及时兑现提成,让他们月月有甜头。二是上下精诚团结,拧成了一股绳,形成了核力。三是开发新资源,今年我们京城区域新开发的客户就达到了近百家,这个力度以前是没有过的。

到今天为止,整个京城区域应收帐款不足二个亿,而且这二个亿账期没有超过三个月的,所以按安着回款期来讲,我们是百分之百完成了回款任务。以上就是京城区域今年销售及回款情况的简要汇报。”

“周总,我们库存的进口木浆已经够来年全年的了,能不能暂停木浆顶纸款了?总厂急需的是钱,现在让我拿也一百万来我都费劲。”周少华话音刚落,经营副总说道。

“进口木浆顶纸款业务只有国际集团这一家了,原本国际集团最后这笔近二个亿的纸款,他们一直找我商量,能不能给一半款一半木浆,我没同意。当时您不是给我打过电话吗,告诉我家里的资金情况,只是后来,我们京城区域增加了领导力量,进行了重新分工,国际集团由王涛助理全权负责,可能王助理不知道具体情况,第一次去国际集团,就跟对方签了用全部纸款顶木浆的协议,这个情况我已经汇报给董事长了。现在的问题是,不但近二个亿的纸款见不到钱,而且新签的八千万合同,同样要用木浆顶帐,所以,下年度的第一季度,我们还是无法从北方厂最大的客户国际集团手里拿到钱,想要回款,只能是木浆顶了。”周少华十分无奈的说道。

“这叫什么事呀,如果在这样下去,厂里早晚会被憋死的。你是区域总经理,为什么不过问一下呢?”听他这么一说,经营副总有些生气的说道。

“我无法过问,因为分工文件就是这么写的,由王涛同志全权负责国际集团的业务。大家可能也听说了,王助理作风比较强硬,刚到京城区域的第一天,就与下面的业务员还大打出手。就说这两个合同吧,直到现在我还没有看到过呢。”周少华两手一摊说道。

“周少华,你不要找借口。不管分工上怎么说的,做为京城区域总经理,你为什么不能主动的介入呢?他不找你,你没嘴没腿吗,你不会去找他吗?”周少华的话音刚落,坐在正位上的闫旺虎着个脸盯着周少华质问道。

“闫董事长,这您可冤枉我了。当我听这件事的时候,第一个反应就是给王涛打电话,寻问什么情况,怎么能轻易的跟国际集团签那个协议呢。只是没想到,王涛的一句话,把我一下子给顶了回来。哎,还是别说了吧。”周少华表情十分无奈的说道。

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