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“最复杂的是什么?陆明磊脑海中一闪,心想最复杂的莫过于是人与人之间的关系了。于是说道:“最复杂的肯定是人际关系了。”

“说得对,在咱们这个社会,最复杂的莫过于人际关系,先不说你们家上上下下、祖祖辈辈的亲戚,就是那爷爷奶奶、外公外婆,七大姑八大姨、侄儿侄女之类的,就够复杂的了,要是你结婚了,还有你老婆的爷爷奶奶、外公外婆等等等等一大堆亲戚。除了这些至亲,还有那些转弯抹角的远房亲属,还有你的同学朋友,你老婆的同学朋友,这些同学朋友从幼儿园到大学,不知道又有多少。再往远一点讲,亲戚的亲戚,同学的同学,朋友的朋友,都是有关联的,有人说这种关系象蜘蛛网,依我看来,如果把这些相关联的关系梳理链接起来,绝对比蜘蛛网还要复杂。所以呢,在咱们这样一个注重感情交流,注重人际关系的社会,最复杂的就是这种人际关系了。”邱总分析道。

“说得太对了,确实如此!”陆明磊由衷的说道。

“最复杂的是人际关系,那最有用的是什么呢?最有用的也是人际关系!只要有了较好的关系,就没有办不成的事情!”不等陆明磊回答,邱总直接说道。

陆明磊心想,有些道理啊。但这和营销有什么关系呢?

似乎看出了陆明磊心中的疑惑,邱总继续说道:“你想想看,那些有关系的开发商,便可以比别人更低的价格拿地,那些在医院有关系的病人,便可以比别人先得到医治,那些有关系的家长,便可以把孩子送到最好的学校,那些有关系的公司,便可以拿到别人拿不到的工程,就拿咱们宏宇公司和你们公司来说,因为我觉得你小陆不错,我认可你,今天我便可以把三百万的订单给你,如果咱们没有这样特殊的关系,我为什么要把订单给你呢?这么多供货商,我也可以给别人啊!你说是不是这个道理?”

“嗯,姐说得太对了,可是,这和做好营销有什么关系呢?”

“所谓营销,大多数要做的是营销关系啊,你去看看营销学,其中有一项就是关系营销。你要去建立各种关系,将你的人际关系织成一张密实的蜘蛛网,这张网越大,越密实,那么,网住的猎物就会越来越多,从你网中能逃掉的猎物就会越来越少,利用这张网来营销你的产品,你说业绩还会差吗?”

“是啊,太有道理了,但是,怎么才能建好这张网呢?”陆明磊觉得这邱总真是不简单。

“问得好,很多人都知道人际关系的重要性,可是关键的是如何建立好这张人际关系的蜘蛛网呢?依我看来,建立人际关系这张网说难也难,说易也易。”

说完顿了顿,见陆明磊有些不解,邱总又道:“许多人天生就有一张父母给他们编织好的蜘蛛网,譬如说那些官二代、富二代什么的,他们的父辈已经为他们铺平了路,编好了网,他们要做的,是继续将这张网扩大,并维护和利用好这张网。但作为普通人,他们的蜘蛛网则要小得多,因为他们的父辈是普通人,他们可能只有一些稀疏的,不能捕获多少猎物的网,他们要做的,便是要通过自己的努力,去编织好自己的蜘蛛网。”

邱总说完望了望陆明磊,又说道:“就拿你来说吧,你认识了我,认识了孟总,你就在你这张蜘蛛网上织了两根蛛丝,在我这根蛛丝上,你收获了三百万的订单,另外一根蛛丝是孟总,你可能不会直接从她那里得到什么,但你从我这根蛛丝上获得的三百万,是因为我看在你昨晚表现良好的基础上给你的。”

她顿了顿,话锋一转:“可如果你昨晚表现不好,我可能不会给你,就算给你订单,也可能只给你五十万,或者给你一百万,绝对不会是三百万,因此,你不要小看孟总这根蛛丝的作用。但我为什么要看重孟总这根蛛丝呢,是因为我和孟总是互相依存的,特别是我,如果没有孟总帮我支撑着,我们宏宇公司的日子就不会好过,我这根蛛丝就要断裂。”

陆明磊一听,心中暗想,自己昨晚幸好努力了一把,否则,三百万肯定是拿不到了!

“今日听姐一说,觉得比得那三百万订单还受益啊!”陆明磊叹道,“不过呢,编织这样的网,需要资金支持啊!”

“那也不一定,你记住,羊毛出在羊身上,以后慢慢体会吧!”

“好的,谢谢姐的教诲,我看这采购合同没什么问题,咱们就签了吧,你们先把章盖了,我拿回去盖上公司章后给你快递回来。”陆明磊见目的已达到,便想回去了。

“好的,你是不是今天要回去啊?”

“如果没事了,我是想回去了,这次出来好几天了呢!”

“好吧,姐这几天事情多,也就不留你了,以后有机会再来玩!”邱总似乎已经满足了,并没有挽留陆明磊。

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