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随即陆姐恍然大悟似的问道:“哦,你是想知道工资待遇的情况吧?”

陆明磊点点头,说道:“是的,我想了解一下有关待遇的问题。”

“你在销售部,待遇是底薪加提成,底薪每月1800元,提成就看你销售的情况了,是按照销售额的比例来提的。”

陆姐说完望望杨经理,又说道:“具体的你可以问杨经理,只要你努力,业绩好,提成是很高的哦,杨经理手下那些销售人员每月拿过几千上万的提成是常事啊!”

杨经理点点头道:“陆姐说得不错,咱们华建公司的楼盘是很好销的,只要你努力,待遇会很高的。”

陆明磊听了,心里乐滋滋的跟着杨经理到了她办公室,杨经理又询问了一些情况,介绍说华建公司因为开发了好几个楼盘,销售部有好几个售楼部。便打电话叫来另外一名二十岁左右的美女,让她带陆明磊去新开发的新楼盘―――山湾国际小区售楼部实习。

陆明磊路上和那位有些高傲的美女闲聊,打听公司的待遇情况。果然如杨经理她们所说,待遇非常不错,但具体能拿到多少,美女也不愿多说,只说除了底薪,每人的情况都会不一样,每个月发奖金提成都是装在红包里发的。

于是,陆明磊开始了他新的工作,在华建房地产开发公司的新楼盘―――山湾国际小区售楼部做了一名房地产销售人员。

呵呵,人生没有真正的难题,只要永存寻找答案的信念!

山湾国际小区两年前还是大片大片的农田和林地,中间还有一条清澈见底的溪流。陆明磊刚参加工作时,在春光明媚,万物复苏的时节,曾经在周末带着兰小曦一起来这里游春,那时,刚大学毕业不久,在和煦的阳光下,脚底踩着解冻不久的松软的泥土。

如今,三年过去,如今的陆明磊已经遭受到了生活的戏弄,工作上的不如意让他备受伤害,幸亏辞职找到了如今的工作,这让暗下决心要重新开始,要好好珍惜。

陆明磊到了山湾国际小区售楼部后,第一天先开始接受培训,给他培训的便是售楼部的林姐。林姐作为带他的师父,给他讲解售楼部的规定和注意事项,还要相关的售楼技巧。通过林姐的耐心讲解,以及陆明磊后来的潜心观察和总结,发现售楼也是很有学问的。

别看只是一名售楼人员,要求还挺高,要求售楼之前要先销售自己,就是要把自己包装好,能在大众面前展示,能代表华建公司的形象,首先是在着装、谈吐和外在形象方面,要做好包装,要有好的行头。要求每天上班要西装笔挺,不能邋遢,上班的第一件事便是照镜子,整理仪表。否则,如果你的装扮很“低调”,同事会提醒你,就算同事没有提醒你,客户那种斜视、不信任的眼神也会提醒你。另外,说话要机智,反应快,要会揣摩客户心理,能说会道,是体现你是否专业的标准之一。

察言观色,能揣摩客户心理是一项非常重要的技能,买房子毕竟不是小事,对很多家庭来说都是一项非常重大的投资,因此,客户一般都会小心谨慎的四处打听,跑遍各个楼盘,了解和观察,然后评估是否购买。

因此,售楼人员要注意察言观色,不能有势利眼,不要看客户衣着平常就看不起,因为据说有骑着破自行车,提着一个黑色塑料袋,但塑料袋中却装着大量现金来购房的客户。如果势利眼,看不起这样的看楼人,就可能失去一次交易的机会。

揣摩客户心理也是一件非常重要的技能。具备这种技能的人,能够在跟买家交谈的过程中,能揣摩出客户是否真有买楼的兴趣。

一般来说,一些问得比较细的、甚至有的问题比较刁钻的买家,通常是对楼盘有兴趣的,特别是那些想了解具体单位楼价的,他们已经对楼盘真正动心了,售楼员要做的,就是继续保持耐心和热情。而那些来到售楼部后,眼睛四处张望,东瞄西瞄的,或者是只问一下大概的均价,便四处转悠的,一般都是来了解行情的,成交的希望很小。

另外,开盘时,好位置,好楼层、好户型的房子一般不会先拿出来销售,而是先拿一些位置较差,楼层较差、户型较差的房子来低价销售,等市场炒旺了再高价推出好的房屋,这样一来,先买的客户觉得自己买的价格低,占了便宜,后买的人觉得自己的价格虽然高点,但位置楼层好,心里会很高兴的掏钱。这些是陆明磊后来了解到的。

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