第十六章 猜丁壳

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陆续有兰花摆进姐妹花店，兰花渐渐多起来，这时候清新田园风的装修效果就显现出来。这些普通的兰花，往特定的设备里一放，黄色的、紫色的……各色或大或小的兰花竞相绽放，营造出采菊东篱下的悠然之感。

常笑已经准备好了，就等营业执照了，但究竟哪天能用拿到营业执照她也不确定，因为朝廷部门的办事效率比蜗牛爬树还要低。

终于，营业执照到手，税务部门已登记，就等选个黄道节日，该让姐妹花店开业了。

这天，姐妹花店门口，锣鼓喧天，彩球飘扬，身着鲜艳戏服的大妈们卖力地敲鼓打锣，门口围着很多人，花店要开业了。

常笑站在花店门口，双手紧握，手心里汗水不断，脸上却强做笑颜，笑应八方来客。

正午十二点，随着一阵激烈的鞭炮声，姐妹花店开业了，锣鼓队舞起狮子，为开业添彩。

第一个顾客走进花店，常笑连忙上去接待，给顾客介绍了很多，顾客听完后竖起大拇指：“小姑娘讲的不错。”常笑回了一个微笑，她的微笑还没结束，对方已经走出花店了。

这样的情况今天发生了很多，晚上，花店关门后，常笑、王静、夏雪三人坐在一起。

“今天卖出了多少盆兰花？”夏雪问。

常笑看着今天的销售数据，沉声道：“只买出了几盆花，而且还是最便宜的品种，稍微贵一点的兰花就没人买。”

“是不是我们的价格定高了，要不重新调整下兰花的价格吧。”王静建议。

夏雪摇头：“不用改动价格，我们的价格并不高，这只能说明我们还没吸引来我们的目标客户。”

“那怎么办？”

“我们的花店刚开业，知道的人还不多，别着急，过几天人流会提高，销售额也会提高的。”夏雪安慰，她们三人中，只有她是创业者，只有她了解创业需要经历的过程。这一刻，她成为常笑和王静的定心丸。

一周过去了，十天过去了。

三人再次碰头开会，常笑给她们汇报花店的经营情况，花店人流低的困境并没有改变，每天的销售额低的可怜，还不够一天的开销呢。可以这么说，花店不仅没为她们赚钱，反而成为她们的累赘。

“这说明我们的客户定位没做好，我们应该改变策略，重点服务中高端人群，低端人群不是我们的目标客户。因为服务一个高端客户和服务一个低端客户所花费的人力成本是差不多的，但是收益却差很多。对于我们这样刚开业无名的花店来说，走下中高端的经营策略吧，以后优先服务中高端客户。”夏雪分析道。

常笑点头，雪哥不亏是女汉子，想问题就是想的全面周到。

夏雪又补充道：“当然，花店要想兴旺，仅仅做好服务还是不够的，还要有高品质的兰花，这个事就交给你了，笑笑，你去办吧。”

“没问题，我一定让这里的兰花变个样子来。”常笑保证道。