悲喜交接听旧事

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不论我如何和郑家套近乎，一旦我表明身份的时候，所有人都会明白我的目的。这种刻意认识的方式在我做销售的时候，我亲眼见很多人为了套关系用到。当客户明白你的意图的时候，有两个极端，一种是非常感动于你的用心，一种是非常反感于你的用心。我不知道郑钊会是哪种。

也许接触的时间越久，郑家对我的反感会越少，但是郑钊元宵节后就走，我已经没有多少时间了。再犹豫下去，靠和郑家的人打感情牌，已经远远没有时间。

想到这里，我硬着头皮走到客厅，正好他们的棋局一局终了，郑钊抬头看了我一下，我鼓起勇气说着：“郑总。”

郑钊愣了一下：“你是？”

“我是何夕的宋清扬，之前和您联系过。”我心里忐忑，很怕这句话说出去，会被郑家扫地出门。

郑钊的眉头皱了起来，吴阿姨愣在了那里，而郑钊的父亲正饶有兴趣的看着我。我忙很快的说着：“对不起，我知道自己这么做很冒昧。但是我很希望您能给我几分钟，让我介绍一下何夕。几分钟就好。”

郑钊冷冷看着我，说着“我不谈公事。”我的心揪了起来，愣在原地不知该进该退。吴阿姨到底不好意思，看着我说道“这孩子也真不容易。”他父亲呵呵笑着：“别这么严肃，慢慢说。”我没敢吭声，郑钊甩给我三个字：“三分钟。”

我的心跳了起来，三分钟，我就要把郑钊的兴趣力挽狂澜的拽回来。我深深吸了一口气，用了半分钟把何夕主要的营销渠道大致做了个介绍，然后说道：“我知道您公司现在的主营业务是新材料开发，但是新材料的推广渠道并不能接上。您公司的传统面料面对的主要是国际高端品牌服装在国内贴牌加工生产的客户，价格高昂，所以他们并不能接受用新材料进行尝试。”

我这席话出来，郑钊的眉头皱的更紧了，我生怕他下一句话就是“滚出去。”还好他的唇抿的很紧，并没有吭声。

我鼓了鼓勇气继续说着：“何夕很大的优势是有一部分外贸的渠道，这些公司生产的也是高端服饰，但是他们的风险成本比起你们原有的客户要小很多，因为他们的产品如果不理想，还可以转内销，不至于血本无归。所以这些公司，可以成为你们新材料的试点。”

郑钊突然挑眉一问：“他们愿意接受吗？”

我点点头：“愿意。我们在年前已经做过调查分析，数据回头可以给您email一份。”

郑钊有些疑惑：“你们为什么要费那么大的精力财力针对嘉宝的客户去调查？万一不同意你们代理，这些投入不怕打水漂？”

我诚实的回答：“我只想试试。用最大的诚意去面对一个最难的客户。”

“最难的客户？”郑钊的脸色没有方才那么难看了，竟然露出丝玩味的笑：“有点意思。你说完了？”

“说完了。”我诚恳的说着，“这些话我可以发email给您，但是也许它的命运就是不被打开直接进入垃圾箱。嘉宝是我们最在意的客户，我的方式有点鲁莽，希望您能原谅。”

郑钊盯着我认真看了很久，我没有退缩，也礼貌的回看着他，半晌，他好奇的问着：“关于嘉宝的信息，你是怎么知道的？”

我缓了口气说着：“从您公司网站的更新速度，我看到新材料的推广宣传最多，所以知道了公司在主打新材料，但是从上市公司的季报来看，主要业务还是集中在传统面料。就可以分析出来。”从上交所的网站看公司情况，还是上次和肖彬闲聊赵家的股权时，肖彬教我的。

郑钊一直紧绷的脸终于缓和了些，露出个淡淡的笑：“还挺专业。”转而说道：“我回去和主管的领导商量一下。”

我刚提起的心又落了下去，是真的会商量还是只是托词，我分辨不出。但是事已至此，我能做的，已经全部尽力。我咬咬嘴唇，略微失望：“没关系。”

说着正要走，忽然郑钊在后面说着：“留个名片。下周我会通知你。”我全身的每一个毛孔，在听到这句话的时候，都几乎要跳舞了。要了名片，这话就不再是客套，只要他肯推荐，拿下嘉宝应该不是问题。忙从包里拿出名片，恭敬的递给了郑钊。

“我等您的通知。”我的声音微微激动地颤抖。

从郑家出来，我的双手紧紧攥了一下，恻恻轻寒翦翦风，都变成了融融的春意，将我包围。原来历经严寒再见春暖的感觉这么开心。我不是个做生意的高手，更不是个做生意的老手，但我用自己笨拙的方式，当了一回拓荒牛。

下午从张帆家把暖暖接回来，带着丫头在小城里溜达了半天，很豪气的和暖暖说着：“看上什么了，妈妈给买。”我迫切的想把这几天对女儿的愧疚都补偿回来。