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“在金钱面前,朋友这一层关系其实也非常的脆弱,更何况是生意上的合作伙伴?今天能够因为利益跟你在一起,一起做生意,明天也能够因为利益跟别的人在一起,跟别人成为生意上的合作伙伴。”

“饮料这个行业,要说有门槛也有门槛,但是要说没有门槛也没有门槛,在咱们之前就已经有不少的单位在做饮料这个生意了,在我们搞万佳饮料厂,搞万佳汽水的时候,也有不少人在搞别的饮料,做的风生水起,在将来,同样也会有更多的人加入进来,其中就包括非常强势的外国品牌。”

陆浩对外国品牌的戒心很大,“咱们能够想到要做宣传,要搞经销渠道,人家难道就想不到这一点吗?肯定也能够想到,到时候就会用钱砸,如果经销渠道全部都被别人垄断了,这对于我们来说是非常危险的。”

“这样的事情肯定不能发生,不单是在晋省,包括在其他的省市,建立经销渠道,建立经销网络的时候,同样也是这个思路,可以让他们占大头,但是不能够全部都给垄断的,咱们必须得要有自己的经销渠道。”

“比方他们的经销渠道是各大酒店,商场和百货店,咱们就可以建立以小卖部,杂货铺,小饭馆为主的经销渠道,他们将经销渠道放在城市,咱们可以在农村也建立经销渠道。”

做生意,开工厂,在这会儿非常依赖经销渠道,不像是往后几十年,互联网兴起,可以在网上卖货,可以直营,这会儿工厂直营会非常吃力,受条件和自身资金,以及各种限制,如果搞直营,可能连正经的生产都会受到牵连。

能做的就是依靠经销渠道,跟有关系,有人脉的人合作,让他们帮着销售商品,而且随着市场经济越来越放开,供需之间的转换越来越明显,供大于求后,经销渠道会显得更加的重要,不只是饮料行业,包括其他的,像是电器,还有家具等等之类的,都是类似的道理。

八九十年代,甚至包括进入二十一世纪,一个好的,厉害的销售,那就是一个工厂的财神爷,是老板的爹!

“浩哥,你放心,我会记在心上的。”黄明华点头,“他们这些大老板,大生意人,大多数都是看不上那种小的杂货铺,更看不上农村,但是农村的发展潜力是非常巨大的,一个是人口多,再一个就是市场几乎处在空白的阶段,我们可以先跟农村的一些小卖部保持联系,哪怕暂时卖不出去多少产品,但咱们可以做长远的计划。”

他对农村也非常的看好。

万佳汽水通过供销社,向农村渗透,取得的效果还不错,虽然一个小卖部卖不了多少产品,但是量大,总的销售量也比较可观。

等农村的生活条件好了,这种情况会更加的凸显。

陆浩点点头,“没错,他们看不上的,咱们先布局,而且农村的确是一个非常广阔的市场,大有可为。”

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