第二百零七章 有舍有得

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“在秦朝都城咸阳，还有商业重镇汴杨，李隐等人的钱庄信誉大失，已经少有人将灵币存在他们的钱庄中了。其他地方也受到这两地的影响，都出现了一定程度的挤兑风潮。不过因为我们手中钱票有限，未能趁势拿下这些地方。而云州与宁州二地，我们虽然未曾出手，但百姓们听到风声，许多人也都改投中州钱庄。不过前几天，李隐将其他七家商行的东家都叫到了一起，决定将八家手下的钱庄合并，改为宛州钱庄。这自然是为了与中州钱庄对抗，另外也是要挽回钱庄的声誉。不过，中州钱庄已经站稳了脚跟，李隐他们想要再扳回来可就没那么容易了。”五娘说道。

此时，苏羽与刑天肖剑，以及宛州五大商行的东家又一次聚在了奇士营的聚英堂。五娘方才所说的，其他人都已经知晓。不过因为苏羽这一个月不在，五娘还是重复了一遍。

“不过经过这一次风波，钱庄的信誉已经大不如前。前来中州钱庄存款的人尚不足先前的六层。而宛州钱庄恐怕更惨，我估计是十不存一。不过，我们流失的都是些散客，一些大主顾都已经提前打过招呼，并许诺了一定的条件，所以大多都还在。李隐那边恐怕也是如此。这些大主顾若是要从对方手上挖过来，成本怕是太高。所以我想下一个阶段主要的目标还是瞄准在那些散客身上。我这里有个提议，诸位看一下可不可行。”五娘说完，取出一叠事先准备好的纸张，叫身后的仆人给每人发了一份。

苏羽对这商业之事了解毕竟不多，看了一会儿，只知道五娘是要给那些存钱的人发放利息。目的便是吸引那些散客将钱存在钱庄之中。

“你们觉得如何？”五娘等众人看完，便开口问道。

刑天笑了笑，说道：“这主意自然是不错。不论是普通百姓还是贵胄商贾恐怕都会有兴趣。只是这样一来，我们固然能拉到不少的存款，但是开销也必然是一笔巨额的数字。这其中的利害五夫人不妨先说说。”

五娘笑了笑，说道：“钱庄之所以能赚钱，便是因为能将百姓手中的灵币收集到手中，再通过发行钱票获取利益。比方说收到十万的灵币，便能发放二十万乃至三十万的钱票。因为只要不是像这次这般，平常时候是不会碰到所有百姓一同前来取钱的情况。有进有出，便意味着有一部分的钱是一直躺在钱庄之中的。这部分钱我们便可以用来发行钱票，这才是钱庄真正赚钱的地方。而支出的那一点利息，可以说是微不足道。”

苏羽虽然不知道这钱庄如何运行，但是五娘的解释也算是通俗易懂，便是他这个外行也听得明白。五娘的意思很简单，利息支出是小利，而多发行的钱票带来的则是大利。这些钱票无论是投资还是放贷，以这些商行的能力，赚到的都不止那些利息钱。所以，这二者之间的利差才是钱庄赚钱的地方。

刑天笑笑，说道：“你所说的都对。只是，别人都说商人是鼠目寸光，却是一点都不假。”