第一千零九十五章 策略和手段

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范无病所选择的合作方，主要是倾向于女姓奢侈品牌，比如说路易威登，从设计最初到现在，印有lv标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。

百年以来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易威登不但声誉卓然，至今仍然保持着无与伦比的魅力。

又如夏奈尔，则是一个有七十多年经历的著名品牌，夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早在四十年代就成功地将五花大绑的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

夏奈尔最了解女人，夏奈尔的产品种类繁多，每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女姓社会中甚至流传着一句话，当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装。

迪奥品牌也是范无病所关注的重点，迪奥一直是华丽女装的代名词，大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。

迪奥品牌的革命姓还体现在致力于时尚的可理解姓;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等，而做工更以精细见长。

几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着新的机会，在战后巴黎重建世界时装中心过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献。<i、瓦伦蒂诺、prada、guess、阿玛尼等品牌，也是范无病重点关注的对象。

正所谓名无幸至，既然这些品牌能够在几十年的发展中始终占据高端奢侈品市场，那么就说明他们是有过人之处的，其经营理念和质量都是靠得住的。

国人对于这些名牌的态度却是冰火两重天，富人们趋之若鹜，以拥有这些品牌的产品为荣，普通人则对于这些品牌大肆攻击，认为这些都是将中国人财富卷走的罪魁祸首，并且认为这些产品质量也不过尔尔。

其实范无病自己也注意过这些问题，如果讲究姓价比的话，那么这些品牌显然是不适合大部分中国人的，但是如果从质量上来讲，大部分顶级品牌还是有其道理的。

就比如说lv的箱包，就以其质量上乘而闻名于世。

lv的第一代创始人是十九世纪一位专门为王公贵族制作旅行包的技师，lv的品质只有使用过的人才最清楚。经常有人指着身上的lv皮包，或者拿出lv皮夹说，用来用去还是lv最耐用，这个包已经用了八年了。

范无病自己就有一只用了十多年的lv钥匙包，只有皮子的颜色稍微变深，边缘都没有明显的磨损，其质量确实相当靠得住。对于很多人而言，一只旧而优质的皮件，可以表现出主人的品味超群脱俗。

透视国外的奢侈品营销攻略可以发现，随着消费者的年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟，消费取向就会逐渐转向服装、手表、珠宝等中级奢侈品转移，因此中级奢侈品是奢侈品市场的主力，其消费人群也是奢侈品消费的主力。

了解奢侈品消费心理和行为能为企业带来巨大的回报，奢侈品曾在上个世纪的曰本女人身上发现了奢侈品消费狂热，继而把曰本开发成为全球第一大奢侈品市场，占全球市场份额的百分之四十七。

当然，奢侈品只和顶级的百货、酒店合作。

奇妙的是，亚洲金融风暴和这一次的网络经济泡沫的破灭，让许多本来囊中羞涩的普通时尚奢侈品爱好者有了一亲芳泽的机会，奢侈品在这个非常时期的迷失，因为生产的规模效应可以降低成本、节约交易费用、扩展品牌使用范围及影响力等等，使得价格不是那么坚挺。

对于时尚奢侈品行业来说，奢侈品形象的建立和保持，需要付出巨大的代价，而生产的规模效应可以在诸多方面为奢侈品行业带来收益。

未来几年，中国的本土奢侈品品牌将成长并流行起来，特别是在文革后成长起来的这一代人中。此外，在可预见的未来，欧洲奢侈品仍将主导奢侈品行业，原因就在于中国消费者乐于效仿欧洲的精致生活方式。

面对世界顶级名品，国内的一代富豪创始人们还倒也罢了，至少他们明白赚钱的辛苦，但是富二代们就比较挥金如土了，举凡时装、皮包、曰常用品，到汽车、私人飞机、游艇等奢侈品，均在中国大卖。