第三十五章 冠名机制

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“高衙内在大宋军部之内属于盲目的好战份子，几次三番的提议兴兵伐夏，大官人若是出手调教于他，也算是替我大夏出了口怨气，如有差遣，奴自然义不容辞。”

“如此甚好，风大班可是要听一下在下谋划的擒拿方案？”

“不就是诱捕一个人妻控么？奴手到擒来，就不必枉费时间谈论此事了。”

西门庆见她成竹在胸，也不好再坚持，唯恐惹怒了这个女人，若是临阵换将，叫小蛮去色诱高衙内，自己还真是觉得颇为不爽。

风狂花既然承诺一手包办擒拿高衙内之事，西门庆自然也要投桃报李：“不知风大班有何难题要跟在下一同参详？”

“不瞒大官人，奴掌管的贺兰山会馆虽说表面风光，一年下来的营业额也颇为可观。不过现在风月场所的同行竞争实在是惨烈，兴庆府的七大会馆竞相压价招揽顾客，到头来纯利也剩下不了几两银子，不知道大官人可否点拨一二？”

虽说是隔行如隔山，大官人原本是一个靠制药业起家的富二代，跟经营青楼唯一的交集就是公司出产的那几样春药春酒。好在西门庆风流成性，在欢场中混迹久了，以资深消费人士的眼光分析问题，自然是颇有建设性。

西门庆闻言沉思半晌，将头脑中跃然而出的几个建议融会贯通过后，这才开口说道：“兴庆府的几家会馆，这几个月以来确实是处于恶性的压价竞争当中。什么银卡、金卡、白金卡的，折扣过于慷慨。如此一来，顾客都被娇惯出来毛病了，会馆们也被折腾的是赔钱赚吆喝。”

“大官人所言极是。促销活动是可以淘汰掉一些规模较小的场子，可是对大会馆来讲，伤敌一千，自损八百，折腾久了谁也吃不消。”

“所以说，盲目压价是愚蠢的，即使万不得已打折，也要用代金券的形式发放，这样才会带来后续消费。”

“此主意甚好，奴稍后就命人去办，不知道大官人可是还有其他良策？”

“代金券不过是个开胃的小菜，俺替风大班准备的主菜乃是冠名机制！”

“恕奴愚钝，还望大官人言明。”

“敢问风大班，贺兰山会馆有几间vip包房？”

“会馆共有包房十六间，原本是设定了最低消费的，最近竞争激烈，不但不收钱，还赠送果盘，点心，实在是得不偿失。”

“俺这个冠名机制就是要从这十几间包房下手。风大班明日就可公布出去，自明天起，顾客们花费五十两银子就可以获得一间包房的一个月冠名权。”

风狂花听罢略微思索便喜上眉梢：“大官人果然妙计，来贺兰山会馆花差的凯子们，但凡有几个闲钱，谁不想冠个名出一下风头。这一年下来，一间包房就是六百两银子的冠名费。”

“岂止是这些，那些肥羊付款之后自然要呼朋唤友的在冠名期间多来花差几次，五十两银子的冠名费不过是在下意识里引导他们反复消费。另外从此之后包房不再赠送果盘，改换成价格相当的炸薯条，爆米花什么的，记得多放盐，肥羊们吃得口渴，酒水消费量自然就上去了。”

“大官人果然高明，不知可是还有后续的策略？”

“你这婆娘恁的贪心，看在你是香儿师叔的份上，俺索性就多点拨你一下。俺估计冠名机制一经推出，其他会馆必会跟风效仿，到时候风大班可以出面与银川会馆洽谈合作之事。各自会馆的冠名顾客可以在贺兰山、银川两处会馆各冠名半个月，只需缴纳十两银子的转会费用。”

“花一份银子，可以在两家会馆风光，当然更有吸引力，而且半个月一换地点，又不失新鲜感，多谢大官人指教。奴随后就命人着手去操办。为答谢大官人不吝赐教，今后大官人在我这里消费，均已成本价结账。”

“如此俺就先行谢过风大班美意，不过有香儿盯着，俺来捧场，充其量也就是消费点酒水菜肴。实在是遗憾的很呐。”