第一百八十五章锦娘的分析

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可不管怎么，锦娘和她这一两年的配合真的很不错，金珠最初起家的资金就是来自锦娘，无论是感激还是合作无间，金珠的手套生意，从一开始她就决定和锦娘一起做，现在锦娘试探的问话她心知肚明，为了让锦娘放心，金珠没有直接把话挑明，而是顺着锦娘的问话，慢慢往下谈。

“金珠，这些时间你弄了不少东西，虽然锦姨都觉得有前程，可都是些不能立马用得上的东西，锦姨没有嫌弃依然让你放在铺子里卖，为的是什么呢？你知道吗？”

金珠点点头：“锦姨是心疼我年纪小，弄点东西出来不容易。”

“这只是其中的一点，锦姨虽然心疼你这个丫头，但也不否认，能让你随意放置东西售卖的原因，其实是锦姨看重你这丫头，总觉得你这丫头身上有别人没有的东西，锦姨我在押宝，白了就是在赌。”

锦娘的话让金珠一愣，有那么严重吗？赌？

“赌？锦姨，我...”

“金珠，你先别忙着话，锦姨我今天想把话挑明了。咱们虽认识了一两年，感情也是有一些，但在商言商，锦姨不会因为你年纪小就轻看你，但也不会高看你一眼。如果不是你一直以来不同一般人的表现，真的，锦姨我早就不搭理你了。你知道吗，这些日子，交给你的那些绣活，已经有不少人来找我情，想让我转给她们做。你交上来的绣活虽然不错，但和你一样，甚至比你好的也不是没有，而且能找上我情的人，大都和我有点交情，可就这也都被我一一给驳了，原因无二，就是等着今天这样的日子。”

“今天这样的日子？你是手套？”金珠惊讶于锦娘的坦白，她以为锦娘上几句场面话，然后再借着对自己的光照，顺理成章的就开始商谈合作的事情，没想到她会出这些话来。

“嗯，是。实话，金珠，你这些日子捣鼓的那些东西，也就今天的手套有前途，而且是眼前就能看见的前途，只要弄得好，能赚大钱，不过不是你现在的这种弄法。”

锦娘把刚才还爱不释手的手套随意的翻看着，她的眼神充满了挑剔，“最外面的绢绸虽然是上等品，但却不是最好的还不是现今最流行的布料，就这就要扣一分利。手背上的刺绣花式很漂亮，但却太平常不够独特，再扣一分利。所用的丝线非金非银，还没有任何的珠宝装饰，再扣一分利。手腕上的兔毛手感确实很好，可惜颜色却太差不纯粹，再扣一分利。还有...”

金珠听得头昏眼花，到后来，她只看见锦娘的上下嘴皮在不停开合，至于的是什么，她已经没有在意了，因为归根结底就五个字‘再扣一分利’。

终于等到锦娘停了下来，金珠弱弱的问了一句：“锦姨，我这手套照你这样，难道是一分不值？”

“也不能这么，我先前不是了吗，不过五倍的利润，而且卖得再多也赚不了多少。何况，按你这样的做法，它能卖出的数量也有限。有闲钱戴这东西的嫌弃它太过小气，没有一点贵气。有需要戴这东西的嫌弃它太华贵，巴之不得只用厚棉布做一双，不用刺绣不用兔毛，几文钱就能买来戴上。”

锦娘一脸严肃的扒拉着手指头，对金珠一一分析着手套的户群，听得金珠直点头。她这时才深刻体会到，她对现在这个社会环境远不如锦娘了解，她庆幸，找锦娘合作这件事情，做对了。

锦娘接着道：“而且这东西虽然新奇，但不是什么高难度的东西，稍微懂女红的人只要一上手，就能完全渀照出来，难道你想和头花一样，只做一茬就收手？”

到头花，那事之后金珠没少被锦娘埋怨。

宫中的头花，纵然是宫女头上戴的，只要弄得好，也能好好的赚上一笔，但被金珠摆地摊那么一弄，全县城的人都知道了。

就算锦娘后来往高端上走，也没能赚上多少钱，不过卖了一两月后就放弃了。让锦娘心疼了好一阵子，她弄来的那朵宫里的头花，可是花了她不少钱，最后能不亏本已经算是好的了，还别什么赚钱不赚钱。

“当然不是，我就是不想那样，才来找你的啊！”金珠忙把头摇成拨浪鼓，头花的事她虽然不后悔，但想想少赚了许多钱，还是让她心疼不已。

“那这事你就要听我的，我怎么你怎么做，不能尚自做主胡乱弄，你能做到吗？”锦娘很满意金珠的态度，随即提出自己的要求。

“嗯嗯，好，我都听你的。”金珠忙点头，后又弱弱的问了一句：“锦姨，你能不能先告诉我一声，你想怎么弄啊？”