第三十四章：业务不好跑及转机

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然后林宇开始从最近的包装厂开始拜访，刚巧天府市二环路外有个双龙包装厂，是几台单面机在哪里生产，这种小厂一般都是没有专门负责设备的人。

林宇电话联系了这里的老板，老板叫郑绍安。当林宇来到双龙包装厂找郑总的时候，守门的大爷说郑总在车间。

林宇来到车间到处看有没有穿着名牌的老板，但林宇把车间都转完了都没找到，就找了个工人问：请问你们郑总是哪位？

那工人一听急忙用手指向一个穿着工作服的人说：那就是郑总。

林宇提着公文包走了过去笑着说：您好！郑总，我就是电话和你联系的瑞特公司的小林。今天过来拜访一下您！

郑总抬头说：你稍微等一下，等我把这里的问题处理了我们再去办公室谈。

林宇忙说：没事，你先忙！林宇在一边看着郑总维修那台单面机。

十分钟后，郑总处理完了说：走吧！我们去办公室谈。

林宇笑着说：好的。跟着郑总来到了他的办公室。

郑总笑了笑说：你先介绍一下这个产品的好处吧！

林宇递上一份金安变频器的宣传资料后说：这种产品主要作用是对电机进行无极调速，减小机械冲击，减小对电网的冲击，通常用的励磁调速电机，电机的工作状态一直是工频的运转，而如果用变频器来对普通电机调速的话，不但可以实现变频调速，而且可以节省电能。

还有就是励磁调速电机的出力并不比普通电机好，如果是用普通电机的话通常是可以减小一档使用。

郑总听了后说：那我们现在这个15kw的励磁调速电机，如果改造成变频器的话不是用11kw就可以了？

林宇点点头说：这个是没有问题的。

郑总笑着说：那这样看来倒是节约了4kw。

林宇笑了笑说：那可不止这点，因为你用11kw的普通电机，通过变频器进行调节一样可以节能的。

郑总问道：怎么个节能方式啊？

林宇解释道：因为变频器是v/f曲线调速的，输出电压和频率是成正比的，当你频率低的时候，输出到电机的电压也就低了。

功率的计算方式是电压剩以电流再除以功率因数，而采用了变频器以后电机的功率因数接近于一，所以在11kw的基础上还可以节能。

郑总点点头说：听起来很不错啊！你知道现在的私人企业，讲究的是效益，如果真能达到你所说那要求，我们厂的调速电机，可以全部采用普通电机加变频器来改造。关键是不知道效果如何啊？

林宇微笑着说道：郑总，你有这方面的担心是正常的，因为这毕竟是个新产品，在不熟悉效果的情况下全部改造是有风险的。

光是通过我介绍你肯定会有疑问，我的建议是你先改造一台，而且马上就可以看到效果。

郑总考虑了一会说：行吧！那我先改造一台，11kw的多少钱一台啊？

林宇笑着说：金安是台湾的产品，价格相对来说要高一些，一台要八千元。

郑总感叹的说：价格还是比较高啊！

林宇点点头说：价格肯定是高了点，但是你的投入是有回报的，一般一台变频器一年左右能收回成本，第二年开始你就赚钱了。

郑总想了想说：那你明天拿台过来安装好我看看效果吧！好的话我就全部改造了！

林宇高兴的说：好的，那我们明天见郑总。

郑总笑着说：好的，明天见！

林宇走出双龙包装厂，兴奋得差点跳了起来，自己总算是开胡了！终于看见转机了，要不继续这样下去人都得崩溃了。

同时，林宇从郑总的身上也学到了一个企业家的敬业jing神。这是很可贵的！