第七十二章 洽谈（下）

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半晌，李壮烈问道：“那买断呢？买断的价码太低了！”

张绍平哈哈一笑，说：“刚才说的两点理由还不够吗？如果是买断的话，我承担的风险就更大了，你们所有的剧集我全支付了钱款，但到那边却又未必能播放，一来一去，亏的可不是一点半点啊。”

李照华表示怀疑，道：“内地的情况真如张生你说的这样吗？我看也不见得吧。”

李照华本身就是负责剧集发行的，对发行市场上的弯弯绕绕甚是了解，但像内地这样的情况，说真的，他没听说过。

“呵呵呵，李总监你不信，我也没办法。要不，等你们去调查清楚了，我们再来谈也不迟啊。只不过，无线那边会不会像你们这样拖沓，我就不知了！”对李照华质疑的话，张绍平毫不着恼，笑着，轻飘飘地来了句。

徐晓明三人本来正有此意，想去了解一下内地的市场，再来找张绍平谈判。毕竟，生意的事，不是碰个面三言两语就能决定的，得考虑到方方面面的事情。但张绍平最后的一句话，一下子击中了他们的软肋，他们亚视还有个强劲的竞争对手在虎视眈眈呢。

徐晓明赶紧出来打圆场，笑道：“今日事，今日毕，谈不拢的地方，我们可以慢慢谈嘛，谈到妥当为止。”

“没事，你们先商量一下吧，到底是想代理发行，还是卖断发行，等阵我们再接着谈就是了。”张绍平告罪一声，起身离开。

到了书房外，却见米雪、周惠敏、小妹三人正在看无线的《欢乐今宵》。张绍平问道：“周婶呢？”

小妹像个馋猫似的，馋涎地道：“周妈妈煮红枣莲子羹去了！等阵就能吃了！”

“哦，也好，等会谈饿了，正可以吃点东西填肚子，接着再谈。”

“你们到底谈什么？谈了这许久都还没谈好！”米雪在人前向来很识大体，现在没外人了，才问出口来。

“是这样的，内地的电视剧不是比较稀缺嘛，所以粤省的电视台希望我可以引进剧集，填补一下这个缺口。”

“明哥他们上门来，就是找你谈这事？”

“嗯！这事还没谈拢呢。你们看电视吧，我先进去了，继续谈。”

张绍平出来歇气，不过是想留个空间给徐晓明三人商量一下，此时，在外面呆了几分钟，他便又转进书房里。

“诸位，商量好了吗？”

张绍平重新坐好，问了句。

“内地的播放权，我们亚视可以卖断给你，但仅限于电视台的播放，衍生产品及录像带的发行，你无权涉及。”李照华说出了他们三人的商量结果。

代理发行太不实在了，除了要给付保底金外，亚视承担的其他风险也相对地高了许多。比如，一部电视剧，如果内地电视台不要的话，依然要给张绍平1000美元的保底金。而采用卖断方式的话，所有的风险就会全都转嫁到张绍平的身上，由他一力承担，赚多少、亏多少，皆是他的自家事。

徐晓明三人当然也想到过张绍平是故意这样说的，目的就是逼他们卖断内地的播放权，但知道归知道，他们依然只能选择卖断的代理方式。一是风险没那么大，二是钱少赚点没所谓，可以交好张绍平。

其实正如三人所想的，张绍平还真是只想买断播放权。因为只有他自个才知道，播放的风险，压根就不存在，只要剪辑一下，港台地区的电视剧几乎都能进入内地，所差的只是时间迟早的问题。所以说，引进剧集根本就不会亏本，张绍平当然是宁愿买断播放权，也绝不愿代理发行。

不过，利益能争取到多点，张绍平是绝不会推掉的，所以他继续道：“录像带的发行，我当然不敢奢望，但其他的衍生产品也禁止我涉足，这就有点过了。不说其他的，像海报、贴纸之类的，我不搞的话，岂能做好宣传？”

“这些东西，我们公司都可以提供，你要多少，我们就提供多少！”李壮烈笑道。

“不行！从香港运到内地，单是运费，就是一笔不小的支出，谁来买单？你们亚视吗？”张绍平一口否决掉。

“那你说怎么办？电视台是绝不可能放弃衍生产品的生产的！”对于此点，李壮烈毫不退让。当然他也不可能退让。

电视台不同于后世制播分离时的制作公司，它赖以为生的只有两样东西，一是广告，二是衍生产业的生产。这两者就是电视台的生命线，是完全不可能放弃的。

不过，决定这两样东西的，偏偏又是收视率的高低。尤其放到这年代的香港，收视率的高低又主要看电视剧受不受欢迎。所以，电视剧好看，收视率就高，广告费也就越高，如海报、写真集、贴纸、录像带之类的衍生产品也就越好销售。

张绍平对此心知肚明，但他依旧不想放弃，笑说：“你们放心，我会给你们亚视版权费的。”

一听到张绍平愿意给版权费，李壮烈顿时不说话了。接下来，便是一场接一场的杀价，可谓是逐条逐项都争执得激烈无比。</dd>