10 商谈

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“原来如此，看两位的发色就知道二位是北方人了。最近也的确有不少北方人来南方，不过一上来就像二位这么大手笔的也算是少见了。能帮上两位是在下的荣幸。”克拉弗迟疑了一下，眼角余光扫到了仿佛是正在和谁较劲一般狼吞虎咽的欧洛，似乎有些尴尬地回答道：“不过在真正开始谈之前，我有些建议希望二位能够考虑一下？”

“请讲。”

“既然二位都已经布置了隔音结界，那我也就明说了：虽然联合教会的人声称‘神明是博爱的’，但是光辉之环毕竟还是有些排斥北方来的外地人，如果二位真的考虑在什么地方置办产业，光辉之环多少有些不合适。”克拉弗神色严肃的建议到：“相比起光辉之环，还有不少选择，比如稍微比较靠北一些的拉斯洛，那里同光辉之环之间有一道传送门，物流方面不是问题，但是对待外地人的态度就要宽松许多。”

“呵呵，多谢您的提醒了，不过不瞒您说，我们其实也只是想要个销售渠道而已。事实上，我们有自己的飞艇。”

“啊，那就是我多虑了。请继续谈原本的话题吧，两位的冷气机大概是什么规格的呢？”

“我们不大清楚南方人的规格是怎样的。但是在北方，这些冷气机应该是功率2000苏，a类评级的，质量这一点我可以保证没问题。别看我和妹妹的年龄看上去都比较小，但是这多少也是由于血统的因素，事实上我和妹妹作为魔法师的实力已经算的上是高阶了——因为我们的外祖母是一位恶魔。”

“……”克拉弗沉默了一小会儿，“虽然这个要求很冒昧，但是能证明一下吗？”

艾哲打了个响指。

随后，不出五秒，房间内的温度至少降低了五度。

“这样如何？”艾哲微笑着问道，“要么我让艾莉也向二位演示一下？”

艾哲转头看了看艾莉梅尔，后者点了点头，向克拉弗说道：“我也可以的，虽然可能不像哥哥那样做得那么好。”

“啊，不用了不用了，我已经见识到了。”克拉弗摇头拒绝道。

“嗯，那么这笔生意您意下如何呢？”

“唔……”克拉弗思考了一下，回答道：“货物我还是想验一下，免得到时候出现差错，另外，原价估为25苏尔金币一台，销售所得的利润我希望能得到百分之十五的分成，不知您意下如何？”

艾哲还没回答，反而是艾莉梅尔抢了先。

“嗯，咳。克拉弗先生，原价可不止这些哦？我和哥哥制造的冷气机在北方可是能卖出460利纳尔的价格来的，所以换算成苏尔金币，我觉得原价至少也应当定为32。而且据我所知，南方的魔导器械工业并不像北方那样发达，也没有什么大规模的工场。我想，把原价订为32枚苏尔金币已经是非常有诚意的了吧？”艾莉梅尔先是咳嗽了一声，然后一字一句地这样说道，声音缓慢而清晰。

真的是颇有那么点正在谈判的样子了啊。本来艾哲还是打算着尽快把事情办完，吃些亏也就吃些亏的。但是没想到艾莉梅尔此时却计较了起来。

小家伙的语气十分自信，而且还特地坐直了身体，抬起头来，用一双明亮的大眼睛盯着那位青年商人：“至于机器的质量是不是真的如我所说，我们明天可以送到本地的权威工房来检验。这一点你们大可放心。另外，我觉得，我们并没有要求您承担出售失败的风险，而且作为定金还支付了10枚苏尔金币，所以百分之十五的利润分成要得也略高了些，百分之十其实就已经差不多了吧？”

……

“啊……”克拉弗的目光转向了艾莉梅尔，看他的表情，似乎是吃了一惊。

艾莉梅尔的双眼还在盯着克拉弗的眼睛，旅行商人没有立刻回答，场面陷入了冷场，此时就连之前一直在吃东西的欧洛也停了下来。

“呐，咱有一点一直没听明白。”此时，一直在忙着吃东西的盲眼的少女此时却开口了：“如果汝二人真的对自己的产品那么有自信，而且还想与商家做长期的交易，为什么这么需要来找旅行商人来帮忙呢？”

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