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邵成玉当然不能接受这个价格,既然是谈生意就不能讲什么感情,望着门长清不客气的说:“门叔,这个价格有点太离谱,加上运费运到辉河都比市面上的价格高了,我的意思是,你那30吨松树籽我们一次全包,价格就按当地的收购价给你,但是你收购所产生的费用我们也全包,这样你什么损失都没有,积压的资金也盘活了,你看怎么样?”说到后面邵成玉还是忍不住点了一下门长清资金周转不开的问题。

门长清本来对这个价格也没报什么希望,做生意么,可以漫天要价,当然也可以坐地还钱,邵成玉点出资金周转不灵的事实,虽然让他有些心虚,但一听他给的条件心里还是十分高兴,能不损失一分钱把那近40万元的资金抽出来,是他这些天期望的最好结局,可一旦这个目标达到了,心里不免有些不甘,讨价还价就是为自己争取最大的利益。

门长清苦着脸说:“邵成玉啊,你们给的条件太苛刻了,是我手头的资金紧张想要把这批货出手,可我在山里跑前跑后的忙乎了半个多月才收到了这些货,你忍心让门叔就这么白忙乎了么!”门长清最后不得以只好打出了亲情牌。

邵成玉不忘秦子禾对他的嘱咐,见门长清彻底缴械了,口气也缓和了下来:“门叔,我和钱亮是好朋友,我家困难他在没少帮助过我,就是冲这一点我也不能门叔白忙吧,这样,我这里还有一个方案,门叔你可以考虑了下。”说着就把秦子禾交待给他的第二个方案对门长清说了一遍。

门长清听了这个方案兴奋不已,25吨松树籽卖给他们一分钱赔不着不说,还可以把自己剩下的5吨运回来,先不说把这5吨松树籽加工完能挣多少钱,就是把它拿到市场转手一卖就有1万多块的利润,本来想忍痛赔个四五万元处理掉这批货以收回资金,现在马上峰回路转就可以挣到钱了。

门长清这次没敢再拿捏着,马上语气十分亲热的说:“大侄子,够意思!钱亮没白交你这个朋友,我同意,就按这个方案办!”

生意谈成邵成玉也十分的高兴,笑着说:“既然门叔同意了,我们明天就去长白拉货吧!”

“没问题、没问题!”门长清连声回答着,然后望着邵成玉问道:“大侄子,你们公司每月用的原料不少吧?”

“是的,需要很多,优质松树籽每月最少需要10吨以上,山核桃则需要15吨左右。”在生产规模上,邵成玉也没有瞒着他。

门长清试探的问道:“你们公司需要的量这么大,在山里有没有人专门收购?”

邵成玉说:“公司刚刚成立,一切都理顺之中,山里那边暂时没有人收购。”

门长清一听陪着笑脸说:“大侄子,你看这样行不,你们公司刚成立,一没有人手,二呢山里那边又不熟,就不如把收购原料的事情交给我做,就按我们刚才定的条件办,我每给你们收购25吨松树籽,你们就给我带出5吨的货。”

“好啊!”邵成玉一听十分的高兴:“我们正愁找不到人进山给我收货呢,有门叔帮忙再好不过了,省去了我们很多的麻烦!”

门长清一听心里十分的高兴,但他还是小心的问道:“大侄子,这事你能决定么?”

邵成玉一听笑着说:“门叔,你就放心吧,这事我说的就算!”看到门长清放下心里的神情,邵成玉的心里一动,接着说:“另外,我们还可以进一步的合作。”

今天的喜事一个接着一个,门长清的心里十分高兴,闻言急忙问道:“怎么个进一步的合作法?”

邵成玉说:“我们公司刚刚成立,生产的能力有限,而我们公司与美国食品公司的合同必须按时保质保时的交货,我可以把加工山核桃仁的事情交给你的厂子做,每月你可以赚取一大笔加工费,我们又节省了不少人力和物力!门叔如果有兴趣的话,我们可以详谈!”

“好啊,这真是太好了!”门长清一听还有这等天大的好事在等着他,十分惊喜的说。

(未完待续)

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