第十九章

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前面我提到我们之间的关系问题其实是为了暗示于他：我们不是外人，所以你应该支持我、帮助我才是。[`   小说`]

他完全明白了我的意思，而且还主动提到了黄省长。因此，我相信接下来我要说出的话他一定会认真考虑或者是掂量的。

我说：“罗书记，我调到省招办的时间也已经有好几个月了，但是我一直没有去动以前的干部，这其中的原因一是我实在没有时间，二是我以前还没有完全摸清楚里面的情况，第三呢是我非常希望单位里面能够保持稳定。不过罗书记，现在的情况不大一样了，毕竟我对单位的情况已经非常熟悉了，而且我也发现有时候我招呼下面的有些部门不大动，所以我觉得现在必须对我们单位的中层干部进行一些调整。再加上如今我们的班子已经配备齐了，现在正是调整中层干部的大好时机。罗书记，在我们班子的调整问题上您费了不少的心思，我对我们目前的班子也非常的满意。不过我非常希望我们单位这次中层干部调整的事情能够由我们自己做主，毕竟是我们自己使用的干部啊，过不了几个月，今年的招生工作就要开始了，到时候万一下面的人不听招呼、惹出什么麻烦事情来了的话就不可收拾了。特别是我们的办公室主任，这个人对我们今后的工作太重要了。满江南是一位非常不错的办公室主任，可是却被配备到您那里去了，我现在急需这样的一个人啊。罗书记，您是知道的，一个单位的办公室主任太重要了，目前我们提出的这个人选是经过我仔细考虑过的，所以我恳请你们能够尽快通过此事。当然，在我们其它部门的干部调整过程中，罗书记到时候有什么指示的话，我们肯定是会听从的。”

我的这句话向他传递出了几层意思：其一，我们既然有着不一样的关系，那就请你尽量支持我的工作。特别是我将进行人事调整的事情；其二，这个办公室主任我必须要用自己的人，请你不要插手；其三，如果你有人需要我安排，那么在其它处室里面我可以考虑；其四，阮婕的事情我可是卖了你的帐的啊。[

其实对于我们单位里面的办公室主任这个职位来讲，本来也就是一个副处级的位子，不算是什么大事情，所以我相信在我讲出了这番话之后他一定不会多说什么的。

果然如此，他听了我的话后随即就笑道：“那行。我尽快给组干处打招呼，然后我们省教委党组抓紧时间开会研究。”

我不住道谢。很多事情就是这样，只要把话说到点子上了，事情也就不会太难办。最关键的要把话讲出来，而且还要讲透。

林育曾经对我讲过，官场的艺术说到底就是平衡。即使是我们这个小小的单位，在我们与省教委的关系中也有一种平衡存在。利益都是相互的，只要不打破其中的平衡，那么任何事情都会变得好办，都会因此而变得简单起来的。

官场其实不仅仅只是是政治，更是社会的一部分。官场是有规律可循的，其实学历，政绩还在其次，关键是要用自己人，自己的人才能令行禁止，自己才能放心。当官对上不对下，只要对上弄明白了，一切就一美遮百丑，有事会有人为你圆场，出问题也就会不成其问题了，所以官场讲究听话，听谁的话？当然听官比你大的话了，如果想当官，那大官的话就是圣旨，当官的舒服你就能舒服。 罗书记是我的上级，这件事情我当然得请示他了。我刚才的话向他传递出的信息一定已经让他听了后很满意，所以我请求的事情也就马上得到了他的认可。其实事情就是这么简单。

当然，对于这件事情来讲我是可以去找那位组干处处长的，但是一方面我不大喜欢那个人，而另方面我十分清楚一点：他说了话没有用。罗书记是省教委的党组书记，他才是真正的、最后可以决策此事的人。

其实我理解那位处长的心态，毕竟他是组干处处长，其职务相当于省教委的人事处处长和组织部长，对于我们省招办的人事、干部问题来讲确实应该是属于他管辖的范围，但他在我眼里也就是一管杂事的。既然他说话算不了数，那我去找他干嘛？那岂不是浪费时间？

在我们国家，其实人人都是喜欢权力的。不管自己手上的权大、权小，都会想办法把它用尽。我刚刚到省招办来的时候就听说过一件事情：一到每年招生的前夕，我们这里的门卫就天天会裂开嘴笑，因为那段时间进来找关系的人特别多，但是要进入到我们办公楼里面就必须通过门卫的同意。门卫当然不会随便放他们进来了，但是那些人很会想办法，要么是直接给当班的门卫钱，或者是给他们一包好烟，于是即刻就畅通阻了。在那些门卫的眼里，是否应该放那些人进来实际上就是他们手上的权力，所以当然会把权力变现了。

当时我听了这件事情后也就是一笑置之。因为我知道门卫们的待遇其实很低，他们借此机会捞点外快也不算什么。不过当时我还是说了一句话的，我说：“录取场的门卫可不能这样。”

于是有人就告诉我了，“录取场的门卫是武警，不会出现这样的情况。”

我这才顿时放心了，因为我完全相信武警的素质。

不过通过这件事情就不得不让人产生联想了：试想，连我们单位的门卫都把自己手上的那一丁点权力使用得淋漓尽致，那么如果放眼到整个社会去看的话会是一种什么样的情况？

因此，我忽然觉得自己还是应该去找找那位处长，因为我忽然发现不尊重他手上的权力也可能会打破平衡的，毕竟他是主管此事的处长，而且他好像还是省教委党组的常委。虽然他不会因此而坏事，但是时间久了也会很难说的。

所以后来我还是去了他那里一趟。

这个人对我倒是比较客气，不过接下来就开始阴阳怪气地对我说话了，“冯主任啊，你们就给我们打了这一纸的报告，竟然分管此事的领导都不来找我们汇报情况，这也太不应该了吧？”

我当然知道他其实真正针对的是我了。我笑着说道：“最近我们太忙了，国家教育#部的领导来了，我们全部都在搞接待，整天忙得一塌糊涂。可是我们现在没有办公室主任了啊，那么重的接待任务，都是我们班子成员在做那些杂事。所以我们特别希望省教委的领导尽快给我们一个批复，以便于让我们的工作尽快正常地运转起来。”

他点头，说道：“冯主任的意思我明白了，我们必须尽快给你们回复是吧？也就是说，你们的这份报告我们必须条件通过是吧？冯主任，我这样理解不会是错的吧？”

他的阴阳怪气让我心里很是生气，不过我即刻就感觉到他这句话里面隐藏着的陷阱了：如果我说是那样的话，那我们就是不讲组织程序，或者是相当于逼宫。我即刻笑着说道：“我们可没有这样的意思啊。我们向上级组织部门打报告，这本身就是正常的程序吧？至于能不能通过，或者你们上级组织需要另外考虑人选的话，我们也只能是服从。不过我今天来的目的是想向您汇报一下我们的想法。毕竟办公室主任这个职务对一个单位太重要了，所以我们非常希望能够使用我们自己熟悉和了解的人。”

他还是那种看似稳重的神态和语气，“好吧，我们知道了。我们会尽快开会研究此事的。”[

我笑道：“那就谢谢了。”

随即我就告辞离开。我知道他心里肯定不舒服，但对于我来讲这也是没办法的事情。我不抽烟，所以我连一支烟都没有给他上。而且我更不愿意为了此事去给他送礼，因为我觉得没有必要，何况我还拉不下自己的这个面子。要知道，虽然我们是他的下属部门，但是我的级别可比他高。除非是孟知人自己去找他。

但是我依然觉得没有必要我能够处理下来的事情，何必搞得那么复杂？

从他的办公室里面出来后我在这办公区的小院里面站立了许久，心里在犹豫着是否要去罗书记办公室一趟。

一直到落日越来越西沉，已挨近省教委办公区里面黄桷树的树顶，厚厚的云层忽而变成了深色，唯有云层顶端依旧于朱红色中泛出金光。我看着远处的大地拥抱着落日，太阳落下一分，城市里面的暮色弥漫一层。落日转眼离去，留下一分金光，不时顾盼着，不舍着，沉沉西去。

我还是决定离开，因为这件事情我已经对罗书记讲过了，而且他也非常明确地答复过了我。所以我觉得没有必要。

不过我的心情有些糟糕，因为刚才这个人的阴阳怪气让我心里感觉到很不舒服。

当我上车的时候去举目仰望，却发现已经不见了太阳，它不知道在什么时候消失得影踪。。。。。。

我决定直接回家去。这段时间确实把我累坏了。

母亲见到我当然很高兴了，她做了不少的菜，还打电话让父亲今天早些回来。

“最近很忙是吧？怎么瘦成这样了？”母亲心痛地对我说。

我反倒很高兴，“真的瘦了？太好了！看来今后减肥就多做事情好了。”

随即我去到镜子面前看了看，但是却并没有发现自己有什么变化，不过好像自己脸颊处是没有前段时间那么**了。心里不禁苦笑：当父母的人或许都是这样，自己孩子的一丝变化在他们的眼里都是如此明显。

晚上吃饭的时候父亲回来了，我发现他看上去精神很不错，而且脸色也比以前红润。我笑着问父亲道：“看来您最近心情很愉快是吧？”

父亲“呵呵”地笑道：“现在我是总经理了。而且超市的业务越来越好。”

我心里顿时有些惭愧：这件事情我怎么不知道？看来我对他确实关心得太少了。我笑着问他道：“您怎么做到的？”

他得意地道：“我花钱去报纸上和电视台打了广告。”

我顿时愕然，“那得花多少钱啊？”

他笑着说：“问题是我们很快就把那笔广告费赚回来了啊？今后还会越来越赚得多呢。”

这下我顿时就来兴趣了，“您那广告是怎么打的？”

他很是得意地道：“就两个意思：一是宣传我们的东西真，二是告诉大家我们的价格便宜。东西真价格又便宜，谁不喜欢？”

我大笑，“爸，真有您的！您这可是抓住了现在人们的心理了，因为如今市场上的假东西太多了，而且物价上涨得太厉害。”说到这里，我顿时就有了一种疑惑，“可是，人们怎么会相信您的广告呢？要知道，现在的各种广告可是铺天盖地，人们早就麻木了。”[

父亲笑着说：“因为我们的超市地处富人区。富人们使用的东西当然是好的，以前其它地方的人不到这里来购买是因为他们担心太贵，在普通市民的心里，他们总是觉得富人们使用的东西都是价格昂贵的。所以我花了几万块钱去报社买了一个专版，然后将我们日用品的价格都打了上去。”

我不禁朝他伸出了大拇指，“爸，真有您的！”

其实父亲使用的就是明星的广告效应。富人区也可以算是明星效应的一种，因为普通老百姓在对富人有着不满的同时心里却有着一种羡慕，总是梦想着自己有一天也会成为其中的一员。

这其实是对心理学的实际应用。成为富人是目前很多人心中追求的目标，而“富人”这个词给人们最基本的概念就是：有钱人；他们使用的东西很高档、很有品味。

从心理学的角度上讲，这样的广告效应当然非常的有效果了：

一是光环效应。心理学的研究曾证实了生活中经常发生的“光环效应”或称“晕轮效应”。它是指由于一个人具有较高的吸引力，而使得别人倾向于把他所有的品质都评为好的，包括那些没有吸引力的方面，就像光环所笼罩，使得人看不清他(她)的真实面貌。

人们都喜欢美好的事物，而追求一致性，也是人的种倾向。由于某人某一方面的特征美好而倾向于认为其整个特征都是好的，这种心理特点，造成了广告中喜欢用有高吸引力的名星来传达信息，给消费者造成强烈的视觉冲击力。

其次是思维定势的影响。正面的知名人群在社会上存在一种可信度，这是人们具有的一种隐含的认同感，这种思维定势普遍存在。心理学的研究认为，消费者对一个广告的相信程度取决于消费者对信息来源及信息本身的信赖程度，前者可以说是消费者用来决定后者是否值得相信的重要依据和线索。当消费者对产品内容知之甚少时，他们就会相信那些他们比较信赖的知名人士的建议。用明星作广告，正是利用了明星广为大众所接受的可信度和权威性。

其三是消费认知心理的影响。消费者对外部事物的认识通常是通过感觉、知觉、记忆、联想、思维等心理活动机能完成的，注意贯穿于整个心理活动过程。在人们日常生活中，明星的事业发展和生活花絮常常是人们茶余饭后关注的焦点，因此，明星广告利用人们对明星的关注借此引起人们对新产品的注意，从而提高产品知名度。同时，明星的容貌、气质、威望也能激发人们丰富的联想，使人产生对明星的产品质量好、档次高、企业实力雄厚等方面的良好印象，从而增加对企业和产品的信任。现代心理学的研究成果表明，人们从对商品的一所知到了解商品，一直到引起购买的态度变化和行为变化，在许多场合下，不是依靠对商品的觉察、理解和正确评价，而是依据商品的外部线索，诸如专家评价、名人说服等。当受众有意或意地注意到这种启发式的线索时，一般情况下，会做出启发式的决策，如“要买就买专家的东西”。

还有就是从众心理的影响。在不成熟的消费市场，人们的自信心不足，在购买行为上普遍存在着从众倾向，而明星通常是体育类或其他类产品的意见领袖，因此，许多消费者潜意识地模仿着明星消费过的产品，并促成购买。

我想不到父亲竟然师自通地学会了这样的东西。我认为这是他好学与有着丰富人生经验积累的结果。

父亲今天的心情特别的好，他向我提议道：“今天我们喝点酒吧。我都好几天没有看到你了。怎么样？最近的工作还好吧？”

我回答说：“终于把这次的接待任务搞完了。不过接下来还有一次更大的接待任务。。。。。。”

随即，我把最近自己的工作情况对他简单地讲述了一遍。

父亲点头道：“这官场里面的事情，最聊同时也是最奈的就是接待了。那你最近喝了不少的酒吧？”

我点头道：“是啊。天天喝。不过没关系，今天我陪您喝点。”

正说着，我的电话忽然响了起来，我急忙拿出来看，顿时就紧张了起来，因为这个电话竟然是夏岚打来的。

“爸。领导的电话。我去上边接。”我急忙对父亲说道。

父亲当然不会说什么了。于是我拿着电话急冲冲地朝自己的卧室里面跑去。

也许是时间耽误得有些久了的缘故，当我跑到卧室里面、关上房门的时候却发现电话已经被对方挂断了。

虽然是在家里，我也必须要关上房门，因为我不想让父母知道我的这件事情。说到底还是我根本就没有想要与这个女人结婚的打算。而我的父母又是那种特别传统的人，我可不想被他们唠叨。

我急忙地给她拨打过去，可是我还没有摁下拨出键的时候就发现有一则短信进来了。于是急忙先去看。

果然是夏岚发过来的：今天晚上我到江南。你见我吗？

也不知道是怎么的，就在这一刻，我的心里顿时就有了一种特别的激动，脑子里顿时一下子就浮现出来自己和她在一起时候的那些情景，随后就是那部电影里面她那双漂亮的双腿。

我发现，原来她在我的心里依然还是那么的虚幻。不管是她在电影里面的形象还是我们在北京的时候一起缠绵的那些过程，此刻在我的心里依然是以梦幻在出现，依然让我的感觉并不是那么的真实。