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经过最后的调整和测试,这套签署了独家使用协议的定制MP3设计方案已经可以交货了,比预定的15号提前一天。

和MP3整机一样,夏宇对耳机的要求一样很简单:外形、材料和线材等水质之上即可,但振膜以及线圈这两个核心元件要尽量高质量,核心就是保证音质。

耳机这种产品除了高端型号外,并没有多大核心技术,所以也不需要像MP3、手机一样需要太专业设计方案,大牌的代工厂、加工厂本身都能拿出不少解决方案来。

姜平这次带了十副耳机过来,分两种技术标准,都是根据极星的要求临时赶制的。

在烽火这边做出的简陋样机上测试后,第一种方案下的表现效果十分强悍,第二种也在水准之上。

作为市场经理,姜平对MP3市场还是有不少了解,却为这个测试的效果震惊不小。

难道这个小厂要做的是高端市场吗?还敢下五万的耳机订单?他越想越不可思议,暗自记在心里打算回去汇报。

夏宇并没有故意瞒着他的意思,直接让宋小刚通知富士达的业务经理赶到这里。

这让姜平心中一惊,不过这也是常态,并没多说。

富士达的业务经理是个三十出头的大胖子,叫董春生,满脸横肉堆起来笑的时候不吓人已经不错,真不知道怎么选择做业务经理的。

之所以在行业老大之外选择了富士达,是因为这家技术弟子也不错,2000年在港都上市后,富士达的投入和发展速度都很快,而且相比丰达的报价要便宜。

这胖子一到烽火公司,就开始抱怨这地方怎么这么不好找,打个车都要问半天,还说也不拍个人接一下。突然看到旁边的姜平一下子老实了,这老冤家也在还是态度好点把。

这次检测的效果也还可以,但明显两组耳机的效果分别比丰达要差一些。价格低的还好,但高的那个就比较明显。

让杨春来给腾出了办公司,夏宇带着宋小刚把两人一起请进去当面谈。

他先自我介绍说:“我是极星电子副总经理夏宇,谨代表公司欢迎两位。之前宋经理已经跟二位有过详细沟通,但我还要补充一句,极星电子未来一年的耳机订单不是五万,而是十万!”

此话一出,另外两人且不说,连宋小刚都震惊不已,一脸错愕的望着他。

都是圈内人,谁都知道去年市场上排名第一的三星,也不过占据了15%的份额,也就是二十万左右的销售量。这还是靠着三星在2002年近乎垄断的份额余威,事实上第二名的销量都没到十万。

姜平一脸似笑非笑,胖子董春生更是把鄙夷写在了脸上。

夏宇自然知道他们在想什么,也不多说,直接道:“极星电子的要求,宋经理已经没少跟你们沟通,现在大家打开天窗说亮话,接着谈谈合作吧。”

姜平也想通了,只要是订单到手就能拿下这笔业绩,至于极星这边怎么处理关自己什么事?于是先开口说:“如果真是十万副的耳机订单,我需要跟总监汇报一下,不出意外可以再优惠一些。”

丰达之前拿出的两款耳机样机,第一款效果很强悍,报价是50元;第二款稍差,报价38元,档次划得很开。

无论是哪种产品的代工,一般利润率都很低,赚的都是量大的辛苦钱。即使是世界五百强的富士康、伟创力也是如此。

所以老板们才通过各种手段压榨工人的价值,争取将劳力成本压到最低。

后世富士康不断出现的跳楼事件也是因此而起。

可惜即使到夏宇重生前,绝大多数华国科技类公司都是制造为主,技术为核心的很少见,“世界工厂”的地位一直没有本质改变。

当然,互联网领域应该算一个不大不小的奇迹,只是不可复制。

董春生听了姜平的报价,心中暗暗叫苦。

他这人外表凶悍憨鲁,其实心思很细,而且很善于观察别人。他看出夏宇是真的要做大订单,似乎根本没想着能不能卖出去。虽然心里对这种狂妄暴发户的鄙视更深了,不过订单还是要拿下的。

“富士达也可以更优惠,第一款就46块吧,第二款35,这个我就能做主。”他的报价比原来还要低一点,而且明显低于丰达的。

夏宇却摇头道:“两位的报价还是有些高,这样吧,我们现在只谈第一款。而且极星电子资金实力有限,我希望能够在结算方式上灵活一些,比如先签两万的订单,但我们可以加上其余八万副的限定附属条款,比如5%的首付货款……”

“这恐怕有点难……”

“有没有搞错!”

夏宇没理他们,继续道:“你们还是跟上级汇报一下再回复我吧。我们的产品你们也看到了,极星电子在MP3市场是有野心的,不是小打小闹,希望你们能把这个意思也汇报下。”

两人纷纷起身打外面打电话,老实说极星电子的价格也算公道,比起给那些大牌代工的利润还要高些,他们最担心的是稳定的长期订单。

如果极星真的在市场站稳脚跟,那未来的大客户自然也要另作考虑。同时两万副的一期订单和八万的附属条款后续订单,本身也足够吸引人了。

今年以来MP3市场竞争陷入乱战,代工厂的日子也不那么顺利了。

两人回来后,脸色都有些变化。

姜平略显轻松些,他的一个电话过去说明情况,也谈了谈自己对极星的感官,尤其是这个自信满满却并不倨傲的年轻副总经理。

总部的市场总监和副总裁简单讨论了下,很快就给他了一个相当宽松的空间。毕竟现在也是丰达现有产能空置很高的一个空档期,未来又不好预判。

董春生那边因为自己对这家小公司的观感一般,所以汇报时多少有些主观情绪,最终得到的议价空间很小。

其实夏宇想做的很简单,他并不想在耳机这个关键配件上太苛刻,在保证质量的前提下愿意付出足够的利润空间。只是现在手头紧,需要一些策略。

而且未来极星电子的产品升级必定很快,一个实力强大的配件工厂后面会省去很多麻烦。

最终,在董春生复杂的眼光中,姜平拿出了预付款6%的一期2万订单,加上强制性后续八万订单的方案,第一款高配耳机价格最终也定在了45元,成功跟极星电子达成合作。

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