第五十九章 百城百店大促销

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大概也只有到了后市小米崛起时代，才算有个特例？

除了这个降价举措，罗东也正式完成了新的零售合作方案管理体系——从原来的A、B、C三级基础上加了一个钻石级，保证金直接是100万，承诺给出极星电子所有的货源、售后最大优惠。

另一方面，原来的20%预收款也将正式提高到40%，在业内也并不算高了。

仅这两个简单举措，就能使极星电子的现金流增加一倍多，抵抗风险能力增加得更多。

当然，整套方案重点还是宣传部分。

夏宇仔细看了看，一瞅时间才九点多，就给罗东打了电话过去。

现在极星电子的高管们大概都习惯了夏宇这种工作节奏，即晚上打电话问工作。肯定有烦的，但也没人说啥，谁让人是老板呢？

再说打过来电话，那肯定是当天的工作邮件有问题，而人家一个17岁的高中生就是还真能给你指出来给出建议，你不服行啊？

罗东也是单身呢，谈不上打扰，他还在想着要不要主动给夏宇打过去呢，毕竟这是他在极星电子的处子秀。他接到电话就急着说：“夏总，方案怎么样？”

“整体还行，营销这里加大点吧，照100万来，还是以线上为主。另外你提出的这个各地零售商合作推广的部分不错，这里写的不多，详细说说？”

如今MP3市场群雄大战，三星、iRiver加上一个妖孽的苹果等国际品牌仍然基本稳坐高端市场，终端也是他们几家加上国内爱国者、联想等大公司，低端市场则是最混乱的利润绞肉机，活不下去的比比皆是。

这种情况下，各家有野心的为了尽快完成市场洗牌，自然是更大力度的砸广告占市场，所以基本上各家的市场营销费用都提升了不少。

极星现在账上也有钱，广告上至少不能弱了势。

罗东对夏宇之前两次的营销手段很喜欢，靠线上广告和话题引导为主的思路现在市场还没有特别成熟的定论，各家都在探索，学校和商学院的教程都没跟进。

所以这次他的方案也是以此为主，但还是加了30%的都市报广告。另外重头戏就是项链和零售商一起做写本地推广。

他想了下跟夏宇说：“这部分大概预算要50万，选重点的10个城市每家五万，然后这10家零售商也视情况拿出几万，在本地都市报和广播铺广告。另外市场部这边每个人都出去盯着，把信息反馈过来……”

夏宇打断了他：“一个城市不到十万块，只怕效果一般啊。而且你把市场部的人全部派出去盯着这个，常规工作怎么办？”

虽然现在极星电子市场部已经扩张到12个人，但真这么干肯定不够看的。

罗东微愣了下，回过神说：“夏总的意思是？”

夏宇听出他稍微有点不满，也能理解，毕竟是上任来的第一次大手笔。

他心平气和的说：“罗总，极星倒不是不能支撑这比预算，但你想过没，目前极星就一款产品，市场竞争有这么白热化，大面积广告的效果会怎样？你的思路是对的，但我建议直接预算增加到六十万，只放燕京、沪上、羊城、鹏城这四个大城市，你觉得呢？”

“夏总的意思，火力再集中一点？对啊，这四个城市在我们销售份额中占比超过三成，每个都不止一家店，确实值得干！干脆我们都市报的30万预算也都放到这四个城市吧，效果更突出一点。”罗东认识比他深，道理当然是一点就透。

“对，具体的操作方案你写得非常好了，就按这个来。我给你定个目标，就一万台吧，这次十一大促销七天销量破万，我给整个市场部庆功！”

虽然北极星K1曾有过日销量接近2500的超高峰，但那是抢占了市场空白期，现在每天也就1000左右。

现在千元以下终端机市场玩家又多了，其他厂商在国庆期间营销力度肯定也不弱，七天一万台的目标刚好合适。

“好嘞！”

拿到夏宇的最终批示，罗东很快做了调整，最终定下总预算150万、覆盖全国94个城市，并以四个一线城市为重点推广区域的十一促销方案。

其中，线上部分的70万仍然是30万投放硅谷动力和中关村在线两家，目前关系维护的也不错；另外40万给两家网络营销公司，与其对接人也从副总刘明胜转到市场部这边。

如此一来，刘明胜手上直接负责的东西少了，也有更多精力放在整体运筹上面。

夏宇其实对这次大促销并没有太在意。

在他的计划里，北极星K1是趟市场、亮招牌、集人气的开山斧，但受限于当时的技术生产条件确实难以跟大厂相比，好在通过极限音质追求和完美售后俘获了大量粉丝。

这才是最宝贵的财富，也是极星电子后续产品的保障。

K2的研发上了轨道，也该加快动作了。

如今年轻的极星也算是兵强马壮了。早期的李德、萧文静、王雪琴，加上宋小刚、张奎、后期的李东生、罗东和郑微，尤其是还有杨春生带着的烽火加盟，底气足了不少，打硬仗的能力也提升了不少。

他最近一直在想着，啥时候把官网和官方论坛开放出来呢？印象中最早这么玩并且一直搞得很好的是魅族，创始人黄彰那个JW的超级大号可是吸引了不少脑残粉。

自己怎么搞好呢？